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推介新品也是在推介自己

曾听过这样的故事,美国总统林肯在一商店买领带,在交谈中摊主对林肯讲道:“小伙子,在我看来,你将来一定能成为美国总统。”林肯笑道:“我若当上了总统,就请你做我的顾问。”两个人就这样的一来二去地成了很好的朋友,后来林肯真的成了美国总统,这位店主也真的成了林肯的经济顾问。

在经营的过程中,对新品的推介时有发生,多些时候,可能经历了几次冷场,就没了再推介的劲头,我们却忽略了,推介新品的同时,其实,我们也是在推介我们自己。林肯与店主的故事可能是巧合,也可能是人为杜撰的,且不去追其真伪,只看店主与顾客交流以及互动的艺术和推介商品的方法。

记得多少年前,某品牌的香烟进入市场,随着经营的继续,对新品入市我们已习以为常。新品的出现意味着老品的退出,在新老交替的关键时期需要我们做好功课,买卖就是一个买和卖的关系,有卖的没有买的便称不上生意。新品进入店里,如何让顾客认可并接受,需要我们不断的推介。我们从老顾入手,将新品摆放在店中的显著位置,让人顾客一进门便能看到,以此吸人眼球。烟与酒有着异曲同工之处,就是地域性和消费者的习惯性,还有消费者的从众性,在一个时间段里,大多数人抽什么品牌的烟,一般情况下,这个品牌就成为人们的追捧,久而久之便成了促销品,店中销售的主力军。慢慢地,随着这个品牌大量地投入市场,还有其它经营者的宣传,当初的陌生感没有了,人们不仅接受并非常喜欢,这就是推介所产生的效果,产生的追捧效应。

为什么说,推介商品的同时又是在推介自己,我们经营的目的是赚取利润,那么,商品销售不出去就不会有利润可言,商品销售出去了,我们有了利润,无形中将自己也推了出去。平心而论,没有哪个商品一入市就快速被消费者认可并接受,要经历各方面的宣传,加上我们经营者的推荐介绍,消费者从陌生到熟悉,从默默无闻到异军突起,商品的突起就意味着我们经营的突起。

正如马云所言:“永远不要跟别人比幸运,拼的应是毅力。在最困难的时候,就看谁可以多熬一秒钟、两秒钟。”推介便是“熬”的过程,坚持就会有结果,创新就会见曙光。

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