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旅游(42)

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店小存优势无需与大“抗衡”

对于大型超市的低价竞争我们应从小处入手,我注意到,即便再大的超市也存有短板,诸如:香烟,大型超市里的香烟在价格上与我们比之处在劣势,一般都要高于我们小店五毛钱之上,还有,在整条出售时更高于我们,抽烟者基本不会在大超市里购买。烟品价格是透明的又是基本统一的,消费者心里明白,但,大超市里的租赁费高,同时,还带有大店的优越感,好像这里的商品就高人一等,属大家闺秀,其实不然。另外,我们小店与大超市进行价格上的竞争,损伤的是我们自己,价格战的本身就是两败俱伤。作为我们小店避开与大超市的大路货的竞争,我们可以“深入虎穴”进行察看,避其长迎其短,不是大超市里就包罗万象,从其没有的货品入手。

市场一时的轰轰烈烈只是昙花一现,谁都不会永远做赔本赚吆喝的生意,热闹过后便是平静,我们无需纠结,无需为一时的欢呼雀跃而动摇,适时调整自己的货品,我们要认识到,在货品的选择上我们要比大超市更有灵活性。对于一些顾客拿我们的商品价格与大超市做比较,我们给予心平气和的回答,我们心里应清楚,既然大超便宜,为什么又到我们里来买,其实,图的是方便,细想一下,如今谁会为省个几毛钱进大卖场。摸准顾客的心理,把握市场脉搏,练好自己的内功,扬长避短,使自己的经营不因大超市而黯淡。

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