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扬长避短挖掘自身优势

 

扬长避短挖掘自身优势

经常打出租车的人会有这样的感觉,目前出租车市场上出现了专车,鄙人开始时下载的是一号专车的打车软件,最后选择了神舟专车,为什么?经过乘座,神舟专车的车型可以选择的多,司机服务好。面对激烈的市场竞争,神舟以低价赢得市场,用价格聚拢市场人气,扩大影响。据鄙人与司机们聊天,司机告知,他们每一辆车每个月亏损一千多元,公司运营了这么长时间没有赢利只是往里赔钱。目前,在城市里运营的有出租车、一号专车、神舟专车等,过去由政府垄断的出租车行业不再是风平浪静,由于专车的出现,出租车行业遇到了前所未有的挑战,就这么大的需求量,用什么去赢得市场,赢得消费者的心,价格战有着立竿见影的效果。

今年双十一前夕,光棍节还未到来,阿里巴巴执行局主席马云与京东总裁刘强东就开始打开了口水战,你这样我就这样,两个人互不相让,节未到价格战先开打,比拼的是实力。

人们常说:“店大欺人。”这个欺不是欺负消费者,而是欺小店,没有实力的小店。尤其身处大超市附近的小店,大超市搞个低价促销活动,小店就坐不住了,生意明显被大店吞噬,有岌岌可危之感,弄得经营者惶惶不可终日,店大实力强就有这个优势,这也是市场的法则,适者生存。

面对大型超市的低价竞争,我们怎么办?不能坐以待毙,应有自己的应对办法。以鄙人之见,店小有小的优势,常言道:船小好调头。我们应从小处入手,世间的事物不是绝对的,即便再大的超市也存有短板,诸如:香烟,大型超市里的香烟在价格上与我们比之处在劣势,一般都要高于我们小店五毛钱之上,还有,在整条出售时更高于我们,抽烟者基本不会在大超市里购买。烟品价格是透明的又是基本统一的,消费者心里很明白,但是,大超市里的租赁费高,同时,还带有大店的优越感,好像这里的商品就高人一等,属大家闺秀,其实不然。

另外,我们小店与大超市进行价格上的竞争,损伤的是我们自己,战败的也是我们,价格战的本身就是两败俱伤。作为我们小店避开与大超市的大路货的竞争,我们可以“深入虎穴”进行察看,避其长迎其短,不是大超市里就包罗万象,从其没有的货品入手。

市场一时的轰轰烈烈只是昙花一现,谁都不会永远做赔本赚吆喝的生意,这是不变的真理,热闹过后便是平淡,市场规律是波浪形发展。我们无需纠结,无需为一时的欢呼雀跃而动摇,适时调整自己的货品,我们要认识到,在货品的选择上,我们要比大超市更有灵活性。大超市里,对货品的调整需层层过关,级级审批,周期长。我们小店就不同了,我们随时根据市场的需求而调整商品配置,迎合消费者的口味。

摸准顾客的心理,把握市场脉搏,练好自己的内功,扬长避短,使自己的经营不因大超市而黯淡,展示出小店独有的特点、特色,面对大超市不望而却步,要勇敢前行。

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