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莫让受限成瓶颈不妨另辟蹊径

莫让受限成瓶颈不妨另辟蹊径

今年春节期间,某品牌的烟众星捧月般的受宠有佳,一时间,此烟超乎寻常地令人心急如焚,因市场上需求量大,而烟草管理方限量,作为经营者来说,此时正是销售旺季,谁也不想错过这个良机,可惜的是,急也没用,因平时此品牌的烟就有限制,对于有经验的经营者而言,心理早有准备。

我们到医院看病时有这样的体会,当医生为我们开了处方,我们到药房取药时,药房回答,此药没有了,让医生重新开其它的,这个其它的,就是所谓的替代药品,其实,有许多的药品看似名称不一样,但它们却有着相同的功效,不同的是,医生各有各的用药习惯和平时积累的药品名称,虽然药名和生产商不同,药品内在的配方仅是大同小异。医生不会因所开的药品没有而耽误对病疾的治疗,医生会为病人选择其它药品,医生的这种另辟蹊径的做法,跟我们从事的经营活动有着异曲同工之处。

事实上,我们所接触的抽烟的人,他们选择香烟的品牌差异很大,而且各有各的习惯,有的人就认一个品牌,有的人喜欢品尝不同品牌的香烟,有的人似乎没有什么“主心骨”,别人抽啥他抽啥随大流,但在抽烟的人群中,喜欢品尝不同品牌香烟的人不在少数。喜欢出外旅游的人有着这样的体会,在旅游结束时,要在旅游地买些本地特产或是物品,作为礼物带回来送给亲戚朋友,多数人喜欢给抽烟的人买外地品牌的香烟,简单方便携带,这些烟都是本土没有的,为的是让亲戚朋友有新鲜感,这个新鲜感所有人都存在,毕竟好奇心人人有之,而且,在抽烟的人心目中,带给他们什么,也比不上给他们带香烟更对他们的胃口。

在香烟的销售中,十几元左右及二三十元的品种选择的范围比较广,抽烟者在选择烟品时也最容易在这个价位段动摇,我们稍做点工作,他们不会因当初所需要的烟没有而放弃购买,这就使我们在受限中不因缺货而遗失客源,尤其对我们熟知的消费群中,这个效果最为显著,是因为这些顾客对我们了解,对他们而言,品尝新品不是坏事,稍加思忖便欣然接受。

我们时常提及时尚,今年某某色彩是流行色,某某款式是流行款,无论流行什么,不是这个商品一面世,就受到人们的青睐很快便成为风尚,也是经历了消费者的尝试,得到大众的认可,才有了流行之说。香烟也不另外,虽然香烟来自不同的省份,口感上各有不同。在信息化的社会里,制造者相互借鉴,不断完善自身的生产工序,严把质量关,对于我们经销商来说,我们可以大胆地向消费者推介,不因受限成为我们的销售瓶颈,另辟蹊径助我们经营的更好,成为利润的增长点,为我们的经营增添了生命力。

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