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拓展经营切莫一时的“心血来潮”

拓展经营切莫一时的“心血来潮”

几年前,我的一位江苏宿迁市的战友拉来了一大卡车他们本土产的黑啤酒,兴致勃勃地找到我们西安的十几位战友,要在这里“大干一场”。战友有如此热情,我们不敢当头就是一盆凉水,事实上,他对市场了解的还是不够,以为“新”就能够取胜,要知道,不是所有商品到了一个陌生的地域就能让人接受,引起人们极大的关注,况且,啤酒的品牌太多,人们的消费习惯和对品牌的认知度的差异,不是因为你“黑”而与众不同,消费者就把你当成宝贝。我们十几位战友,把一车黑啤酒分了,家里有店的就放在店里销售,没店的就介绍给亲戚朋友品尝,为了能将自己都不甚了解的黑啤酒很快帮战友销售出去,能在这里站住脚,打开销售渠道,我们通过朋友又将这些黑啤酒分散到西安周边的县区代销,折腾了半年时间,看似一车的黑啤酒所剩无几,算起来都是我们战友和我们的亲戚朋友消费了,市场让我的这位宿迁的战友领教了什么叫残酷。

按理说,在当时黑啤酒的确让人耳目一新,令人充满好奇,好奇心人人有之,但它不能代表接受,即便今天,黑啤酒也没有超越普通啤酒更受人们的青睐,不能与普通啤酒并驾齐驱。宿迁的这位战友就是被“新奇”,被“黑”而吸引,被“独特”所迷惑,没有对市场进行仔细的调研和考察,便盲目上阵,还没有做好充分的思想准备就匆忙“与货同行”地来到西安,违背了市场规律以及经营法则,失败是必然的。

孙子·谋攻篇》:知己知彼,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。 意为如果对敌我双方的情况都能了解透彻,打起仗来百战都不会失败。其实,我们所从事的经营活动跟打仗一样,需要我们充满智慧,充满布阵的谋略和运筹帷幄的计划。坊间还有这样一说:“隔行如隔山。”因此说,我们在经营新的项目,拓展新的市场时,要有充分的了解,做足调研,不能只看到了贼吃肉,没看到贼挨打。也许别人挣得是盆满钵满,轮到自己时却适得其反。在选择新的经营项目时,最好避生就熟,这样,我们方可轻车熟路,才有可能达到预期效果,得到应有的回报。

 

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