当做“亲生”的养依然出精彩

在经营的活动中，代销是一种合作方式，代销对我们有利的一面是不言而喻的，送货上门，又不要现钱，省时、省力、不占资金。这么多年，我代销了不少的产品，从中获益颇丰。

代销中存有一些欺诈和圈套，如果我们规范与其合作的关系，做到责权利分明，把代销产品当“亲生”的去经营，会给我们带来不错的收益。首先，要看它的营业执照、税务登记证、机构代码证以及所代销产品的检验报告，还有，让其公司或者单位开据授权书，点名道姓地标明代销商店的店名，再与之签订代销合同，这样做，一是市场需要的规范行为，确保产品的合法性，经得起管理部门的检查，一旦产品出现了问题，可以追究其责任，不至于因产品问题我们被卷入其中。在日常的经营活动中，在向顾客推介所代销的产品时，“待遇”与我们所经营的其它商品一样不分伯仲。很多时候，这些代销商品很容易被忽视，忽视的原因，是因为我们没有在此压资金，销不出去不会给我们带来损失，其实，这是不对的，进了我们的店铺就是我们的“孩子”，不存在亲与疏。代销关系就跟人与人的关系一样，从陌生到熟悉，到深入的了解，最终成为朋友。

七八年前，来自山东淄博的一家妇女用品公司找到我们，希望我们代销其产品，经过几天的了解，查看产品检验报告以及公司的一些资质，我们接受了代销。经过几年的市场博弈，该产品的销售有了长足的业绩，后来，该公司在我们这里成立了销售公司，对销售网点进行了整合，其产品只针对大型的超市和大型的商场，收回了小型商店的代销权。这种做法，在市场中是司空见惯的，一些外地的产品，在进入一个陌生地域时，要寻找一块“试验田”进行尝试验证，待有了一定的市场份额和销售业绩，为了更好地做好销售，扩大市场空间，便于有效的管理，便收回经营权，由自己经营销售。虽然如此，我们所代销的这家妇女卫生产品，没有因他们经营的调整而收回我们的代销权，对我们仍然实行代销。究其原因，是经过多年的合作，我们之间有了深厚的感情基础，充满信任，难以割舍。