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经营中不可缺少的信心

我喜欢看央视四每晚的《今日关注》节目,在看一期节目时,本期节目针对菲律宾又在南海问题上给中国示强,要买日本十艘海岸舰。当主持人问:这样会对中国造成什么样的威胁时,杜文龙称:“这只是给中国海军多竖了几个把子而已。听此,让人充满信心,士气倍增和对菲律宾的灭视。
使人联想到我们日常的经营活动中所遇到的一些为难之事,或是经营清冷时的不安和浮躁的心情。有些时候,我们可能稍下一点决心,稍坚持一下,这个坎就过去了。有这样一句话:“其实很多时候,人生就是这样,在你最低谷的时候,咬咬牙再挺一下,困难也许就过去了,机会也许就来了,遗憾的是,很多人都选择了放弃……。”(湖南新纪元粉末冶金公司董事长—蔡建良,200511期《商界》杂志)。
记得我曾工作的公司,十几年前,在经过我们反复论证,反复考察后,决定代理南方一家公司的羊毛衫,但该品牌着实没什么名气,在媒体上看不到一丝一点的宣传。当我们想在市内一家名气极大的商场中设立专柜时,因品牌没有名气而被拒在门外。我们没有放弃,反反复复地穿梭于商场的管理层,功夫不负有心人,半年的工夫,商场管理层下了决心,让我们进入,条件是,只限半年的时间,如果销售达不到预期效果,就得无条件地退出商场。在我们看来,只要产品过得硬,款式、花样、色泽适应潮流,服务跟得上,供货及时,销售只是时间问题,果然不出所料,销售很快捷报频传,在此有了一席之地。是我们为该产品打开了地区的销路,随着时间的推移,该公司在我们这里成立了自己的销售公司,最终收购了我们的经营权,商场、供应商、经销商皆大欢喜。这里所诠释的是自信心和坚持不懈,不轻言放弃的决心。
有一年,店里来了一位山东淄博的推销员,要在我们的店里销售他们的产品,他所推销的是妇女用品,店里已有销售了多年,况且在市场上占有一定份额的知名品牌的产品,再来个此产品,势必对其它产品构成竞争,又不好面对合作多年的其它产品销售员等,不敢轻易下决心。经过与老销售员的沟通,对新产品资质的验证,以及价格上和产品质量的考察试销,效果不错,得到了人们的认可。
经营中要有足够的信心和决心,面对新的产品,新的经营之道,敢于接受,敢于尝试,在接受中前行,在尝试中积累经验,在潮起潮落的商海中找到适合自己的位置。

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