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2013中国营销十大标志人物

   孙明波 品牌驱动全球市场整合营销

  中国人注重个人修养,大凡成功者,都有着丰富的内心世界。他们往往能在喜悦中沉静思考,从容应对失败,淡泊处世,吝于言表。孙明波就是这样一个富有中国式智慧的人。

  孙明波携着发酵工程专业学位,进入啤酒业,执着,专注,以积淀了数十年的丰富经验,他执掌中国最负盛名的百年品牌“青岛啤酒”。他不是一个传奇,但却是最脚踏实地的企业家。

  很多企业家都将目光投向“打造百年企业,做百年品牌”,然而中国企业的平均寿命却仅为个位数字。对于很多中国企业来说,“百年”是遥不可及数字。而在竞争最为惨烈的快速消费品行业,青岛啤酒岿然屹立,一如100多年之前一样,任凭城头变换大王旗,我自笑傲江湖。

  如何让百年品牌之树常青?孙明波说,青岛啤酒耐得住寂寞,不求短期利益。因此,无论是做企业、做品牌都要耐得住寂寞,扎扎实实地做产品、管理、品牌,甚至牺牲短期利益,也要占据未来竞争的战略高地,以有质量的增长,驱动品牌可持续发展。在中国快速消费品行业,他执掌的青岛啤酒品牌溢价能力最强,无论是销售额还是利润都远远超过同行。

  孙明波前瞻性地指出,品牌是青岛啤酒可持续发展、实现国际化与全球影响力的根本所在。近年来,孙明波以卓绝的商业洞见和非凡的勇气,将青岛啤酒“百年品牌归零”,优化价值链,实施以品牌为导向的营销战略,围绕品牌整合全球资源,对品牌进行科学定位,发布新的品牌主张,品牌价值不断提升。

  颁奖词

  孙明波,30年间时时刻刻和啤酒打交道,他爱上了啤酒。他认为,啤酒是上帝的礼物。他以虔敬之心,专注于啤酒,学养深厚,把青岛啤酒做成中国乃至世界最好的啤酒。他秉承大道至简,贵在坚持,以貌似平凡的付出,让一个百年品牌以非凡的方式与时俱进,基业长青,散发出新时代的活力,花开国内、国外两个市场,芬芳远逸,在全球的影响力越来越大。耐得住寂寞,厚积薄发,这就是孙明波的营销哲学和智慧。

  周忆 布道“首席执行客户”理念

  周忆是IBM副总裁、大中华区首席市场官,负责市场、企划传播和公众关系,并且是IBM全球整合及价值团队(I&VT)成员之一。加入IBM以来,周忆在IBM很多重大商业举措中扮演了举足轻重的角色,如2005年联想收购IBM个人电脑业务、2009年IBM“智慧地球”理念发布等。

  周忆认为,大数据时代市场、客户变化引起一轮商业浪潮,企业正在从“以客户为中心”向“客户主导型企业”转型。为此,企业要把握三大方向:首先,发展以客户为导向的战略,建立企业与客户全面互惠的关系,让客户参与到企业的关键决策中;其次,重新发现与客户互动的新方式,满足数字和实体的双重需求并推进全渠道战略的实施,打造全面整合数字与实体、前台与后端的“全渠道”价值链;最后,构建互动参与系统,精心策划与客户互动的过程,并持续优化互动方式,进一步强化客户向心力。

  如今,技术已成为推动企业变革最重要的外部力量,而以社交商务、移动计算、大数据分析和云计算为代表的新技术是推动三大进程的动力。首席执行官、首席财务官、首席人力资源官、首席信息官、首席营销官和首席供应链官要灵活掌握新技术,通力合作,打破企业部门界限,为实现智慧企业的愿景而努力。

  周忆率领的IBM大中华区市场营销部门也在进行转型,通过技术手段获得足够多的数据,进而从庞杂的数据中进行筛选和分析,了解每一个客户的需求,以及影响其做出购买决策的因素,从而获得精准的洞察,为IBM战略决策提供有力的支持。

  颁奖词

  2012年,她带领IBM团队推出“首席执行客户”概念,并推而广之,被众多致力于提升品牌价值的企业接受。2013年,IBM提出企业从“客户为中心”向“客户主导型企业”转型,强调企业各个首席高管应围绕数据和客户需求联起手来,共同实现智慧企业的愿景。周忆率领IBM大中华区市场营销团队,在新形势下勇于进行营销变革,她在推动IBM大中华区转型的过程中起到了关键性的作用。

  李春田 租车业“铁桶理论”首创者、实践者

  李春田,7天连锁酒店集团创业团队核心成员,现任瑞卡连锁租车集团CEO,拥有丰富的连锁行业运营、营销管理、产品开发经验,在国内多家连锁经营企业担任高级管理职务。

  李春田于2005年加入7天连锁酒店集团,在7天连锁酒店集团任职期间,历任开发副总裁、营销副总裁、首席文化官,为7天酒店集团创业团队核心成员。他拥有最高营销荣誉终身称号“战神”,其著名的“铁桶理论”,即核心城市集中密集式战略布局,在众多营销研究领域被视为经典案例。

  2012年,李春田出任瑞卡连锁租车集团CEO。2013年,他提出“便利租车”商业模式,精准抓住中国租车消费人群——吊丝人群,并围绕此人群进行营销布局。

  李春田对瑞卡租车商业模型进一步完善,打造瑞卡会员系统,清晰定位于经营城市内个人短租、自驾租车业务,为消费者提供快捷生活方式,实现便利出行。瑞卡租车在同一城市广泛布点,聚焦经典车型大规模投放车辆,分散存储车辆,秉持低成本和客户价值最大化双赢,实现高出租率,降低经营变动成本,建立起瑞卡租车独具特色的创新运营模式和服务理念,实现了租车管理精细化和规范化。在李春田的带领下,瑞卡租车在短短的一年内便跃居行业第三,进入高速发展的快车道。

  颁奖词

  在国内租车市场仍处于发展初期的今天,李春田锁定经济型租车领域,结合中国租车市场实际情况首创“铁桶理论”,以密集布点的扩张模式,做强、做大区域市场男;精心设计服务产品,对租车市场垂直切割,精准地切入主流客户的核心需求。如果说瑞卡早期更多是对“7天”性格的移植,那么现在的瑞卡正在重塑自己独有的商业性格,在继承原有的“经济型”基因上,在中国租车市场独辟蹊径,围绕主流客户的核心需求,践行“少就是多”的理念。

  韩志杰 大数据时代推动智慧营销

  韩志杰,腾讯网络媒体事业群(OMG)市场总经理,负责OMG旗下腾讯网、腾讯微博、腾讯视频、腾讯智慧等全部在线媒体业务的针对用户、广告主及行业的整体市场与品牌管理等工作。加入腾讯之前,韩志杰为雅虎亚太区市场副总裁,并曾于百事食品、葛兰素史克药厂、联合利华等公司担任营销职务,拥有丰富的品牌营销经验。

  2013年,在韩志杰的领导下,腾讯网络媒体市场部开展了大量具有创新、创意精神的营销活动,整体提升腾讯网络媒体产品,如腾讯网、腾讯微博、腾讯视频、腾讯智慧等全部在线媒体业务的市场认知度与美誉度。基于腾讯15年的用户积累、精准洞察以及灵活高效的解决方案的商业优势,腾讯网络媒体的商业价值影响力得以增强,倍受品牌广告主认可。在RTB趋势下,从技术营销层面,腾讯推出腾果等系列效果广告平台,帮助广告主与合作伙伴最大程度地取得营销效果。2013年Q3财报发布,腾讯网络广告收入持续领跑行业,网络广告业务收入为10.153亿元,比上一季度增长15.4%,比上一年同期增长69.0%。

  腾讯视频以及新产品腾讯微视在市场推广上也是行业领先范本。腾讯视频北京、上海、广州三地推介会共举办6场次,在2013年年初与年末举行,触达北上广三地主要广告客户,为腾讯视频变现起到了重要的促进作用,腾讯视频也急速上升至行业第一阵营。腾讯微视作为全新的产品,上线不到2个月,就为用户所知并喜爱。

  颁奖词

  他带领腾讯OMG市场团队,致力于行业洞察,通过营销、媒体项目和各类品牌活动,提升腾讯在线媒体业务在中国的市场影响力,推动广告主和消费者认知、接受腾讯在线媒体业务,提高腾讯在线媒体业务的美誉度,为腾讯网媒业务及广告主发挥更大的营销效益,创造在线媒体、网络用户和广告主三赢的局面。韩志杰还发起行业内首个由专家、学者、代理公司以及媒体组成的营销专家智囊——智慧营销研究院,为推动行业交流、促进行业生态建设与发展,做出了卓越贡献。

  陈荣华 荣耀光热中国梦

  历经国有企业、外资企业和民营企业的职业蜕变,太阳雨集团总裁陈荣华对营销有着不同的理解和体系化的思维。刚到太阳雨,他便制订了营销体系运行章程,一个规范化运作的营销部门和系统化建设的营销团队舒展开清晰的脉络,有条不紊地进入正轨。陈荣华把“以人为本”的理念活化于太阳雨的运营实践中,创建了“太阳雨特色”的人文营销。

  太阳雨从区域性品牌成长为全球最大的太阳能热水器及热水系统供应商,并以年均复合增长达到80%以上的速度崛起,是倍受瞩目的新能源“快品牌”。太阳雨秉持“一年一盛事”,先后推出“保热墙”战略、“残奥助威团”、参与世博、持续投身残疾人事业……连续3年中标央视黄金资源,与联想集团、长安集团、中国平安携手助推“家电下乡”,与合生创展集团共同拓展工程市场,聚势整合多方资源,创造性地为客户提供有价值的服务。

  坚持“二级渠道架构”,太阳雨品牌得以对接“地气”。太阳雨以“城乡联动”、“1+4金网络”等创造性的渠道下沉模式,深耕中国农村市场,编织渠道网络,成为太阳能光热行业“家电下乡”的最大赢家,多年保持“家电下乡”系统内销售额、销售量、市场占有率第一。

  作为全球太阳能光热利用的领导企业,太阳雨首家登陆A股主板。太阳雨实施“走出去”战略,为100多个国家和地区的消费者提供太阳能热水解决方案,全球销量遥遥领先,为中国企业布局国际市场提供了范本。

  颁奖词

  作为太阳雨集团国内、国外双线布局的核心人物之一,陈荣华不仅规范了太阳雨营销体系,还打造了一支“营销铁军”,1300多名“营销将士”遍布中国各地,统一实行“军事化营销学院”管理。十余年间,太阳雨成为中国太阳能光热第一股,推动设计、生产、研发国际化,将拥有中国自主核心知识产权的太阳能光热产品推广至世界各地。太阳雨大光热战略,剑锋直指未来中国城镇化“万亿级”市场,实现光热中国梦。

  黎万强 以口碑驱动的新媒体营销达人

  黎万强,小米联合创始人、副总裁。2010年,他与雷军、林斌等联合创办小米公司,先后主管MIUI和小米网业务,在小米品牌建设、推广,软硬件产品设计、研发,以及小米手机电子商务化管理、运营、市场营销等领域有着杰出的表现。

  虽然是设计师出身,但黎万强早已是业内公认的营销达人,被称为“另辟蹊径的营销专家”。他不仅是F码、米粉节等概念的创造者,也是堪称业界典范的小米“新媒体营销战略”提出者。

  最初从论坛起步,新媒体就是小米最主要的营销阵地,并伴随着小米不断开疆拓土,攻占新媒体的各个山头,聚集起一批狂热的“米粉”,将粉丝营销发挥到极致。创立至今,小米的每一场新品发布会都秉承“让用户尖叫”的宗旨,成为当时的热点。

  2012年年底,由黎万强策划的“小米联袂新浪微博试水社会化网购”案例,开社会化电商之先河,荣获第九届中国营销领袖年会“标杆20”大奖;2013年,与QQ空间联合举行红米手机首发,再次扩大了社会化营销的边界,是“史上最疯狂的抢购”案例。2013年,小米天猫旗舰店首次参与“双十一”活动,就成为单店销售额第一、单店破亿速度第一、手机品牌关注度第一,是“双十一”最大的黑马。

  颁奖词

  他是热爱摄影的文艺青年,也是追求专注、极致的工作狂人。他是小米内部亲切的“阿黎”,也是同行口中“口碑营销的珍稀人类”。他自称是一名设计师,坚信好的设计改变世界。他是小米营销的领航人,在互联网社会化营销领域创造了一个又一个经典案例。他不怕被质疑饥饿营销,因为相信好的营销始于产品,止于产品。他主张“信口碑得永生”,信奉“因为米粉,所以小米”,做好产品和服务,用户会帮你说话。

  金卫东 跨国企业的本土化营销实践

  2011年4月21日,惠普正式任命金卫东为中国惠普有限公司打印及成像系统集团(IPG)副总裁、激光打印及企业解决方案事业部总经理。

  此后的两年多时间里,金卫东带领惠普中国区IPG事业在中国市场突围。2013年年底,金卫东宣布了惠普的下一步计划,将在四大方向着力。

  首先是移动互联,比如移动打印和云打印的方案;其次是家用市场,满足家庭教育等对打印的需求;再次是满足很多用户从单功能打印机转向多功能打印机的需求,包括数码多功能一体机(MFP);最后是拓展商用喷墨打印机市场,中国市场一直是激光打印机在商用市场占据主导,而在其他国家,由于环保、使用经济,喷墨打印机有很大的市场。而惠普正是上个世纪80年代喷墨打印机的发明者,拓展中国商用喷墨打印机市场有着独特的优势。

  在过去的几年中,中国市场在惠普全球市场份额中占有的比例越来越大。如今,中国已成为全球第一大激光市场,而且中国喷墨打印机市场发展潜力巨大。IDC《2013年第二季度报告》显示:惠普在激光打印市场占据37%的市场份额,在喷墨打印领域占据35%的市场份额。

  颁奖词

  金卫东拥有丰富的IT从业经验。在重新回到惠普之前,他在6年间先后担任 Cisco-Linksys 中国区总经理和微软中国新开发区总经理。在此之前他为惠普服务了12年,在不同的职位贡献自己的才华,并且进入孙振耀倡导的惠普人才“狮子计划”,接受接班人训练。回到惠普之后,对于竞争格局和行业趋势他有了更加明确的认识。他带领中国惠普IPG事业,紧紧抓住移动化带来的商机,拓展家庭打印市场,整合业务,发掘更大的利润空间,带领中国惠普走向未来。

  曹淼 做最懂“年轻人”的社交营销

  近日,人人公司宣布,原华北区销售总经理曹淼升任销售副总裁。

  人人公司董事长兼首席执行官陈一舟表示:“曹淼与公司已共同走过近十年历程,对互联网产品、社会化营销、无线互联网的发展等均有深刻理解与丰富经验。相信曹淼先生出色的执行力、领导力,将带领人人公司全国营销团队为公司发展做出更大的贡献。”

  曹淼在人人公司历任客户经理、客户总监、高级销售总监、华北销售总经理等职。十年来,他推动人人公司的广告收入和客户规模实现了跨越式发展。在社会化营销一线摸爬滚打多年,曹淼对品牌年轻化和社交营销等有着丰富的经验和独到的见解。

  曹淼认为,要影响年轻一代,首要的问题是“你必须懂他们”,用客观的工具了解年轻人,而不是主观臆断;用更好的故事,包括更好的讲述方式,吸引他们关注,甚至让他们主动帮你分享——在讲故事的年代,这就是帮助品牌更贴近年轻人的成功秘诀。

  为了更好地了解年轻人,以对接各大品牌、代理商、媒体及第三方公司营销战略的焦点,曹淼带领人人公司针对移动化、大数据等发展趋势,推出人人网独有的移动化营销产品和大数据分析管理平台——社交基因大数据(Genome)等,帮助客户从人人网提供的真实关系中,在Social CRM(社交化客户关系管理)里挖Sales Leads(潜客名单),使业绩达成更加精准有效。

  颁奖词

  真实的社交关系网络,是最适合讲故事的环境。营销界渴求的人才,过去是创意和文案,如今是Storyteller,即讲故事的人,而且是懂得如何在社交网站创造、分享价值的Storyteller。要做一个好的Storyteller,必须了解听众,以他们的语言讲故事。

  在基于真实关系的人人网工作多年,与年轻人打了数十年交道,从一线打拼到副总裁,曹淼既对基层工作有着深刻的了解,又有着高瞻远瞩的视野。他是社交营销中的Good Storyteller,更是品牌的有力助手,他用好的故事承载客户要传达的信息,在正确的平台传播扩散,使之达成营销目标。

  喻华峰 释放中国电商品牌价值

  老媒体人喻华峰,人称“老喻”,原《南方都市报》、《新京报》总经理,2003~2004年卷入南都案。中国新闻界曾发起联署公开信,多达2356人签署声援喻华峰。2008年2月8日刑期服满出狱。

  2008年11月喻华峰任网易销售副总裁。2011年、2012年获上亿元投资,喻华峰先后创办微特派和本来生活网。以喻华峰为首的一拨南方系新闻人创业者,第一把炒热的就是“褚橙”,在电子商务界一炮走红。

  美国专栏作家马尔科姆?格拉德威尔在《引爆点》(Tipping Point)一书中提炼了引爆三要素——个别人物法则、附着力因素和环境威力法则,即某些意见领袖或社交天才参与传播有感染力的信息,而这则信息正好符合当时的社会需要,流行就一定会形成。

  “励志橙”是一个典型的引爆点事件,其“附着力因素”是昔日的“烟草大王”褚时健75岁再创业,十年后褚橙首次进京,这个是故事点;“个别人物法则”是媒体报道后王石、徐小平等名人微博转发,引发热议,这是故事的再传播过程;“环境威力法则”则是年底的政经氛围和消费狂欢,需要某种精神宣泄等,构成了故事能够产生或者传播的背景要素。

  与“褚橙”类似,因喻华峰经历跌宕起伏,喻华峰与本来生活网一起,书写了另一个版本的励志故事。而其背后的逻辑,是渠道品牌、产品品牌与目标消费者的高度统一,多种因素共同传达了一个美好的故事。

  颁奖词

  有句话说:鹰有时飞得比鸡低,但是鸡永远飞不了鹰那么高。喻华峰戏剧化的人生,如今回味仍让人唏嘘不已——他于浪潮之巅跌落谷底,匍匐数年触底反弹,东山再起,扶摇直上。

  以前卖报纸,如今卖食品,他相信其中蕴含着同样的道理和本质。他创建的本来生活网上线当年便炒热了“褚橙”,传奇性地把一种食品变成传递价值观和理想的媒介,在注意力资源极为稀缺的互联网时代,“褚橙”和本来生活网飞速嵌入无数人的心智。喻华峰改变了电商界近身肉搏价格战的常规打法,再次以实践证明:品牌在电商世界同样可以征服人心,获取品牌溢价。

  罗振宇 罗辑思维的自商业模式

  2012年年底,罗振宇与独立新媒创始人申音合作打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》。半年内,这款互联网自媒体视频产品,逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。如今,罗辑思维是中国最大的一个知识社群,拥有核心会员近6000人,泛社群70多万人,且这些人大多是处于社会上层的影响力人群。

  《罗辑思维》是一场自媒体试验,以此为平台,罗振宇做起了“手艺活儿”,凭着自己的知识和志趣,为大家读书、讲故事,一起发现对这个世界的新思维。

  2013年8月初,罗辑思维推出了“史上最无理”的付费会员制——5000个普通会员+500个铁杆会员,会员费分别为200元和1200元,时间为两年——结果会员席位半天内售罄,斩获160万元。两个月后,罗辑思维开始发放会员福利“罗利”,保证“人人有份”——由乐视免费提供6999元的乐视超级电视。依靠“罗辑思维”验证,200元、两年会员=6999元乐视超级电视。

  逻辑思维一直进行“自商业”尝试,首先利用自身的内容产品黏性,影响并聚合兴趣相同的粉丝,然后通过限额会员制(收取会费)形成基于共同价值观的交流社群,再以社群为品牌提供社会化推广合作的基地,而罗辑思维则作为品牌和社群的中间件,将二者衔接起来,最终形成三方共赢的“自商业”模式。

  颁奖词

  在一个信息泛滥的时代,信息零价值,信息渠道也不再值钱。传播的枢纽是魅力人格体。啥叫魅力人格体?像罗辑思维这样:有种,有趣,有料!热血,主观,真实!自媒体要学习如何通过人格魅力塑造个人品牌,请参考罗辑思维重塑三观。

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