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从“粉丝经济”中分一杯羹

  郭特利

  奥运会正在伦敦如火如荼地进行,每4年一次的奥运会比赛,都有超过全球40亿电视收视观众与上千亿元的潜在商机。以今年的伦敦奥运会为例,英国首相卡麦隆表示,主办伦敦奥运将为英国经济在未来4年赚下逾130亿英磅。奥运会,除了是各个国家代表队展现体育实力与国家实力的竞技场,更是各个厂商抢夺客户与生意的战场。其实不只是奥运会,欧洲杯足球赛、美国职业棒球大联盟、美国NBA职业篮球赛,都同样蕴含了无可计量的庞大商机,这些体育赛事的粉丝,甚至体育明星的粉丝们,构筑了一个庞大的“粉丝经济”,让无数厂商进行一场场与奥林匹克运动会一样激烈的商业竞争。

  “粉丝经济”涵盖的范围十分广泛,除了显而易见的比赛门票收入、媒体转播权利金、广告收入,与运动明星代言的商品之外,还有许多直接与间接的衍生商机,让许多厂商得以在其中赢取商机,并让许多厂商参考学习这类新的“粉丝经济”营销方式。以姚明为例,他加入NBA共十年时间,期间NBA通过商业赞助、电视转播、产品授权销售等,在中国市场的收入高达12亿美元。而姚明则为火箭队至少提升了1.67亿美元的资产,只要姚明出赛,中国电视台争相直播,平面与网络媒体大肆炒作,中国企业更乐于给火箭队投放广告。甚至,不少内地球迷只记得姚明,而常常忘记姚明所属的球队队伍。近来同样在NBA球场上受到嘱目的林书豪也不遑多让,富比士估计,光上一个赛季,林书豪就帮尼克斯赚进2500万至5000万元美元,球队母公司MSG(麦迪逊广场花园公司)市值上升了6亿美元。林书豪成为众多厂商争取为自己产品代言的明星,创造的全球“粉丝经济”估计高达2.3亿美元。林书豪背后的华人圈“粉丝经济”,让先前尝过姚明“甜头”的火箭队,愿意以3年2500万元美金(为林书豪先前年薪的30倍以上)的天价签下林书豪,期待林书豪成为继姚明之后,又一个创造巨大“粉丝经济”的华人体育明星。

  “粉丝经济”不只局限于有资格赞助奥运会、世界杯足球赛,或者有能力邀请姚明、林书豪代言的大型赞助企业,非赞助企业同样有机会参与“粉丝经济”。大型赞助企业因为投入巨额赞助费、代言费,主导了“粉丝经济”的方向与主要的产品,自然容易成为“粉丝经济”最大的赢家。非赞助企业虽然因没有投入巨额的赞助费、代言费,而无法主导市场,但如能细心观察“粉丝经济”的趋势与需求,也有机会掌握部分“粉丝经济”,开拓额外的商机。

  奥图码做为大画面投影机的领导厂商,很幸运,每4年一次的奥林匹克运动会,以及每4年一次的欧洲杯足球赛,都让奥图码投影机成为一流世界运动竞技赛事所形成的“粉丝经济”之下的重要商品。每次大型运动赛事,不管是在酒吧、餐厅还是在家里观看比赛,奥图码都自然地提醒大家投影大画面所能带来的震撼与感动,让我们参与和见证了“粉丝经济”的效应与力量。每次大型运动赛事,总能给奥图码带来额外的商机。

  不少非赞助企业通过细心观察“粉丝经济”,拓展商机。举凡奥运会比赛转播期间,由于世界各地时差不同,有些运动赛事是在夜间转播,部分餐饮厂商推出24小时餐厅不打烊、24小时外送到府,都是适时延伸服务,掌握“粉丝经济”的案例。除此之外,在运动明星比赛期间,将原有的旅行行程,适时包装为观光旅行加上欣赏运动明星比赛,就成了旅行业者参与“粉丝经济”的终南捷径,因为对旅行业者而言并不需要额外的赞助、代言投资,只需在原有的行程中加上运动明星的比赛门票,即可在原本与同业相近的旅游产品中脱颖而出,成为“粉丝经济”的受益者。

  “粉丝经济”的产品,不乏因为包装,而由原本竞争激烈的红海市场,成为另一片蓝海市场。对赞助企业而言,印上运动明星照片的杯子与T恤,就能以几倍的价钱售出。对非赞助企业而言,如能细心观察粉丝的需求,再结合公司本身的产品与服务,也有可能给产品“镀金”,吸引粉丝的注意力。

  细心观察,基于产品本身的优点加上独特的创意,有时不需要巨额的赞助费投资,我们也能分享“粉丝经济”带来的商机。

  (本文作者为投影机领导品牌奥图码Optoma亚洲区总经理,Telly.kuo@optoma.com.tw,微博http://t.sina.com.cn/tellykuo)

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