第一招；“正宗产品”定位

这种定位方式适用于所有最早为它们的产品类型定位的公司。

用这种方式定位产品的一个好例子是利维斯的口号“正宗牛仔服装”使用这种方式，利维斯定位他们的产品是正宗的，这样他们利用公众的自然倾向，把看到的第一个品牌认为是正宗的并认为后来出现的厂商是乏味的模仿者之类的货色。

    Sanka是广告宣传“谁也不能打败正宗产品”是这种策略的一个好例子。

许多其他产品都使用这一相似的方式（先来者为大）。

     1、可口可乐：真正的饮料。

     2、骆驼：一种真正的香烟

     3、快速止痒（腋下）：正宗

     4、小阿伯索宾：正宗

     5、家乐氏特制K：正宗和最佳

     6、白利：正宗爱尔兰加奶甜露酒

     7、百丽儿矿泉水：正宗的白丽儿矿泉水

     8、莫顿：正宗加碘食盐

     9、麦利：真正的迪戎芥末

     10、波音：世界喷气机第一家族

     11、奇奎塔：和任何其他香蕉不同的香蕉

     12、蓝带：啤酒的真正口味

“我们是正宗的”定位的非常有利可图的。研究表明，在长期的市场竞争中，先驱者品牌在市场上获得的份额比当前的品牌大。波士顿咨询机构的一项研究表明，首次出现的品牌在消费者心目中占据的市场份额是第二个出现的品牌的二倍，是第三个出现的品牌的四倍。

在一篇发表在《广告时代》杂志上的文章中，鲁勃莱纳•萨尔茨公司总裁默雷•鲁勃莱纳把1923年25个最畅销的品牌和它们在1983年的情况进行了对比。他发现，1923年最畅销品牌中的19个品牌64年以后还是最畅销的，其中有四个品牌降为第二位，一个降为第三位，最差的一个目前还在同类产品中前五个最畅销品牌之中。

第二招；“第二位品牌”定位

这种类型定位的一个广为人知的例子无疑是艾飞斯汽车租赁公司。在汽车租赁市场上，他们排在龙头老大赫茨公司之后居第二位。艾飞斯公司开展了广告宣传活动，口号是：“艾飞斯在租车市场上排名第二，所以，谁租我们的车，我们就会更加努力地为他服务。”

这场宣传运动很快收到了效果。转眼间，艾飞斯增加6%的市场份额并在13年中首次实现盈利。

更耐人寻味的事实是这一策略为艾飞斯提供了一个简便有效的定位。由于公众自动地认为艾飞斯和赫茨是同一个水平上的公司，使居于第三位的国民租车公司失去了立足的地位。

第三招；“低价”定位

另一种定位策略旨在占领“低价”市场。低价策略特别吸引对价格敏感的消费者，在市场萧条时期，这样的消费者特别多。“美宝莲化妆品公司、萨维复印机公司、Yugo汽车公司、凯玛特超市、ABC和戴西清洁剂公司、Barbasol剃须膏、陈年密尔沃基啤酒公司和预算租车公司”都从低价定位中获得了利润。

1、沃尔玛是全国领先的廉价商品连锁店，1993年的年销售额为670亿美元，1962年由山姆•沃尔顿成立的沃尔玛已经发展成在美国49个州以及加拿大、墨西哥和波多黎哥有2000多家的廉价商品连锁店。

   2、布克斯、布里斯托尔、蒙代尔和布尔德曼是低价和超低价香烟，在烟草市场上，这是竞争最激烈的战场之一。

   3、每日旅店、便利旅店、第六汽车旅店、经济门房和超级第八汽车旅店都使用经济旅店的定位。其中很特别的一家旅店是每日旅店。它在美国的47个州和加拿大开了750家分店。灰狗巴士使用“攒钱者”的名目，从1986年为它们的低价位公共汽车票做广告。

例如；“经济快捷酒店、如家、七天、”（同类相比）

待续（2）

吴玉龙：从事定位营销几十年，具有实战、实用、高效的丰富经验，帮助企业数百家，被业界誉为中国定位营销实战第一人，吴玉龙着重阐明了对定位营销（产品定位、客户定位、渠道定位）、连锁经营、顾问式销售等方面的一些独到见解与观点，欢迎有识之士切磋、探讨、研究、分享。

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