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本土化突围 家乐福中国表现抢眼

2011年01月30日

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     近日,家乐福发布了2010年度第四季度销售数据:由于法国,西班牙和亚洲地区的销售增长抵消了欧洲其他部分的不足,公司第四季度销售额出现5.1%的增长。而中国市场增幅达到12.5%,增长势头依旧强劲。

   第四季度报告显示,受金融危机影响,2010年全球消费紧缩。但在极度困难的情况下,家乐福的2010年销售额依旧达到1010亿欧元,同比增长5.8%。家乐福在新兴国家的增幅更是达到了两位数,其中拉美地区销售额175.8亿欧元,增长14.6%,亚洲地区销售额达79亿欧元,增长14.9%。

   由于中国市场的优异表现,家乐福全球总裁罗盛中表示未来将继续加强在中国市场的投入,保持在中国每年新开20-25家门店的速度。

   享有“零售教父”之称的家乐福,15年间在中国的稳定持续发展,最大的利器要归结为本土化的发展战略,在过去的2010年,家乐福和河北保龙仓合资公司的合作、积极推进农超对接等一系列动作更是将本土化战略推行到极致。

   2010年7月家乐福与河北保龙仓以股权合作形式、组建新合资公司共同拓展河北市场几乎成为行业关注的焦点。对于零售商来说,河北省是一个异常“排外”的市场。一是河北消费者观念保守,对外来事物接受速度慢;二是本土零售商经过多年经营,在市场占有率和品牌影响力上独具优势,外来零售商往往难以立足。家乐福以股权合资的形式与河北零售巨头保龙仓合作,无疑是进驻河北市场的一个既快又稳的妙招。

   在整合过程中,家乐福的本土化战略更是得到淋漓尽致的体现,首先在保龙仓原有门店基础上进行的整合改造,使得消费者并未感受太多“异化”的情形,其次,加快-全球品牌网-和保龙仓的整合速度,从7月16日宣布合资,到11月7家门店整合完毕全部开张,期间只用了不到4个月的时间,与此形成鲜明对比的是,沃尔玛收购好又多股权的进程耗时3年仍未交出一份让双方满意的成绩单。

   12月29日,商务部、农业部共同召开全国农超对接现场会,家乐福北京双井店被作为重点示范单位迎接了来自全国各部门200余名代表的参观与考察。早在07年之初,家乐福就率先在中国试点推广农民直供,为了能够更好执行这一项目,家乐福还专门成立了“农民直采小组”,负责深入全国农民合作社基地,考察适宜的直采项目。

   截止到目前,家乐福中国区总部已经与全国24个省市自治区的300多家农民合作社开展了合作,采购金额达2.84亿。以上海为例,2010年,家乐福已与浦东新区、青浦区、金山区、崇明县等10家农民专业合作社对接,直采蔬果的比例达50%。

   在日前召开的美国零售商联合会关于零售业现状和未来发展的研讨会上,世界零售业巨头和长期关注该行业发展的著名经济学家都认为,中国在全球零售业发展中的角色日益重要。在欧美市场销售乏力的对比下,中国在一定程度上为零售商的业绩增长提供了保证,成为全球零售业中的重要角色。而如今,无论是家乐福的并购扩张,还是沃尔玛注资京东商城、大润发欧尚积极上市等都不断印证了国际零售巨头在中国市场的提速。

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