商业改变生活

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商业地产20年+,扫地僧的商业悟道:

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开店快,速度制胜,建立速度竞争力--万达之道第一季

 万达之道第一季

--开店快,速度制胜,建立速度竞争力

万达广场这些年快速发展,在短短30年迅速成为行业规模第一,从一二线城市深耕到县镇,从东北扩展到几乎每个省市(地级市),王健林董事长用自己前瞻眼光、独特的商业判断和商业逻辑,攻城拔寨,开设并持续运营一个有一个万达广场,逐步构筑自己的庞大商业帝国。

万达在这30年发展中,在中国经济建设发展不同阶段,因势利导,不断探索,形成具有自己鲜明特色的商业模式、管理风格和商业逻辑和判断,探索了一条独具特色的万达之道。

今天分享第一季:开店快,速度制胜,迅速形成规模效应。

一、商业模式形成后,开店速度逐步加快,形成强大发展动能。

1、第一座万达广场:遥看2003年第一座万达广场--长春重庆路开业;

2、第100座万达广场:2011年后,201410月昆明CBD万达广场开业,万达商业进入百店时代;昆明CBD万达广场是重资产时代的巅峰之作。

3、第200座万达广场2017630日,万达广场越过第三个节点,200广州金沙洲万达广场正式开业;是广东地区首个由万达集团斥资购买的城市综合体项目。

4300座万达广场2019109日,辽宁鞍山300座万达广场开业;

大至盘算一下:

(1) 0100+用时11年;100+200+用时3年,200+300+用了24个月。

  (2)  每年新开业50个商业项目计算,预计2030年达到1000店。

  (3) 截止202012月底,总计管理368座万达广场。

二、为什么说开店快是优势?

1、开店快的优势:

开店快是万达商管的优势,万达广场筹备开业周期,项目拿地开始算是18个月,商管筹备开业是12个月。在中国快速城镇化和房地产高歌猛进时代,GDP是衡量政府主要指标之一。万达广场快速开店优势在于:

1)政绩工程:政府官员喜欢,任期短,万达可以做任期内拿地开业,创造政府业绩;

2)搞活经济:重点项目,创造就业,创造税收,搞活经济,调高市场预期;

3)带动区块发展:万达广场就是城市中心,带动商圈升级,带到周边房产销售;

4)促进民生发展:建立商圈,服务区县百姓,提升服务品质。

2、为什么万达广场就是城市中心?

构建城市地标、激发区域潜能、提高市民生活质量、提供大量就业岗位、创造巨额稳定税收......万达所至,繁华所指。

一座万达广场,一个城市中心万达广场就是城市中心,这些耳熟能详的话语,风靡全国。万达广场=城市中心,已然成为实力万达独有的代名词。

在房地产高歌猛进和城镇化快速发展时代,万达广场就是城市中心,这是用300余次城市实验充分证明了的一条规律!它的造心能力主要体现在:地标的贡献、城市形象的优化、城市繁华度的提升,以及周边房价、地价、租金上涨,常住人口、就业人口的聚集等,全面激发区域及城市的发展潜能。

以成都锦华万达为例:2007年,锦华万达开业之后5年内,原来的老旧汽配厂的区域,吸引了中港CCpark、望江橡树林、汇丽汀香的入驻,逐渐成为主流城市板块。人口聚集度从2008年的40万,飙升至2013年的100万,客流量去年已达218万人次/月,车流量15.2万辆/月。从此锦华万达成为与攀成钢、建设路齐名的商圈。

                                                                   

三、快速规模化发展,迅速构建发展动能和企业运营势能

1、万达广场,2018年以后,每年不低于50个项目开业(2020疫情原因开业45个)

2、企业租金形成稳定增长。

3、建立规模优势,形成企业运营势能,构筑护城河。


四、商业地产上下两个半场,通过快速扩展建立每个阶段核心优势

1、商业地产上半场:快速发展、规模为王:

2017年之前,商业地产处于黄金时期的上半场,迭代商业模式,利用中国房地产和城镇化快速发展,迅速扩大市场,建立品牌和市场优势,成为行业领导者。

2、商业地产下半场:制定行业标准、构筑护城河:

2017年为分水岭,商业地产下半场,经济发展进入去房地产化和城镇化放缓阶段,中国商业供给量过大,商业进入存量和增量并存阶段,及时掉转车头通过轻资产合作,走品牌输出管理模式,快速盘活市场优质存量资产,快速占领低能级城市;并与诸多知名地产企业甚至商业企业合作,扩展在商业品牌和运营模式方面的话语权,乃至引领行业标准。

以上仅为个人见解,不代表任何方面意见。

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