商业时代

王永平

公告

《商业时代》传播现代营销方式、关注新锐商业理念,洞悉商机,面向现代商业企业管理者及供应商,具有着广泛的影响力。国家商业核心期刊(半月刊)。国内各地邮政订阅,国内统一刊号CN11-4105/F,邮发代号2-207。社址:北京石景山区玉泉路3号玉泉大厦606室邮编:100039 电话:010-88258009 传真:010-88258675 E-mail:times@ectime.com.cn网址:www.ectime.com.cn社长兼总编:刘建湖执行总编:王永平

文集

统计

今日访问:946

总访问量:3364231

哪块云彩不带雨


  天有不测风云,人有旦夕祸福。说到老板,或驰骋商场或奔波市场、或招兵买马或偃旗息鼓,“干大了”的威风八面,喝令三军;“干砸了”的垂头丧气,名落孙山。
  何谓“大”?轰轰烈烈,大张旗鼓,大展宏图的,冷不防一个闪失就一蹶不振,大厦将倾,兵败如山倒;何谓“小”?兢兢业业,小心翼翼的,突然间一个早晨就声明显赫,一发而不可收,从此基业常青,胜券在握,大功告成。
  什么是真正“大”起来的奥秘?如何从小到大,水到渠成?怎样聚沙成塔,事半功倍?
  其实,经商的秘密说起来十分简单。如同天上的云彩,因为它的共同属性,便具有了一样的基因。孰大孰小,谁好谁坏,全在于客观气候的变幻无常,在于如何在一系列永无止境的“运动”中去展示无穷变幻。
  
  大中小:老板的气数谁注定?
  
  即使是在成熟的市场环境中,企业的由盛及衰也是司空见惯。谁都渴望气贯长虹,谁都希望马到成功?而当人们纷纷以“百年企业”来强调自己的未来定位时,一个问题出现了——老板的气数谁注定?企业要基业常青靠什么?千里之堤,溃于蚁穴。当你的企业做大时,别忘记了“小”。如是,企业小时,别忘记了“大”。企业大时,别忽视了“小”。将大与小用辩证法关联起来,小中见大,大中察小,才能稳操胜券,才能以逸待劳。
  比较起来,我们这里,疲于奔命的多,好大喜功的多,顾此失彼的多,功亏一篑的多。疲于奔命的老板,做企业的过程不扎实,常常是这山望着那山高,有了产品就渴望着大市场推广、刚刚有了渠道就盼望着有人收购、刚刚尝到了整合的甜头就期望国际化。美其名曰:与时共进,其实却是哪一块都没有做扎实。
  好大喜功的老板,做企业的目的不单纯。在名与利、虚与实和真与伪中皂白莫辨,在大与小和多与少中,就难免要骑墙。将政治的、经济的、民族的、世界的、心理的、市场的等等因素都搅在一起,违背了企业的根本属性。因为是“干事业”与“做企业”两者之间模棱两可,模糊了个人与企业,企业与社会,经济与政治的界限,最后是剪不断,理还乱,将糊涂进行到底了。
  顾此失彼的老板,不清楚做企业的“节律”。和自然界的24节气一样,跟写文章在起承转合上的章法一样,与音乐的节拍一样,做企业也要讲究生老病死,当老板也要量力而行。要有节奏感,要有韵律美,在一张一驰中演绎文武之道,在错落有致中学会弹钢琴。
  功亏一篑的老板,不明白做企业的“系统论”。小到一个食杂店,大到一个跨国公司,其本质是相同的,人财物,产供销,这六个字就是一个系统。以哪个字为主的企业,都不能忽视与这五个字的相互关系。
  成功一定有方法,失败一定有原因。做老板的第一要义,是要获得“利基”。“利”分大小,但“基”却是一个,那就是老板的基因,企业的基点,赢利的基础,创业的基准,成功的基业,胜利的基本。既然人类的本能是趋利避害,那么,做老板的奥秘就是——由小到大的老板,一定是在“大”和“小”两个点上来回照应,互相支撑的老板。
  
  小中大:成长型老板啥章程?
  
  最近听说,韩国人要把他们的泡菜“国际化”。在当今国际经济的角逐中,靠挖掘有竞争力的产品来占领市场是明智之举,不要怕产品“小”,只要独特,哪怕是泡菜。
  像泡菜这样的小买卖,我们的老板可能不屑一顾,因为他们是“大老板”。泡菜要国际化,他们可能也没想过,因为他们的视野太小。
  小商品可以占领大市场,占领了大市场就有了大效益,有了大效益就有了大发展,于是,就有了大老板——大气魄、大视野、大胸怀、大志向!大老板经营小商品,他眼里盯准的一定是大市场。
  让小老板经营大商品,难免没底气,沉不住气,进而在浮躁中,最后泄了气。让小老板面向大市场,在越来越大的摊子里,在低水平重复的过程中,缺乏了驾驭,忙昏了头脑,膨胀了自我,走向了萎缩。
  “大老板”手中没有好商品,即使“占领”了大市场,有了大“轰动”,获得了高效益,也还是要倒下去,“掉”进去,“吐”出来。小老板有了好商品,不去占领大市场,就没有大“戏”!
  南韩的洗碗布在中国流行于世,外国的化妆品在中国卖得火,荷兰的刮胡刀,意大利的军刀在我们这里叫卖声不绝与耳——我们差在哪儿?好大喜功,是我们民族性格中的一个弱点,也曾使我们吃尽苦头。大比小好?哭比笑好吗?
  我国台湾的世界级富豪王永庆一遇重大场合,总是找出十几年前创业时穿的那件旧衬衫出席。为的是不忘根本,激励斗志。这样的老板,不会出什么“大格”。
  成长,这个词的真正含义是什么?在产品线设计上是小题大做,在人力资源战略上是大材小用。可口可乐、麦当劳、吉列、欧莱雅……其产品几乎都是小题大做的产物。而微软、戴尔、IBM……其人才战略的出发点,是集中全球最优化的资源来进行在一个点上的高投入、高密集和高效率的联合攻关。
  成长型老板,对这个概念的正确理解是什么?如果有了小题大做的产品,有了大材小用的人才,那他的成长不是如虎添翼、如日中天了吗?
  
  大小多少:老板该念什么?
  
  一味做大的老板,算的是加法。只会算加法的老板,其实和旧时的财主没多大区别。而当大家站在一起,挤在一处,比谁的堆儿大,比谁的腰粗,其实就是现代葛郎台群体了。
  中国出口的DVD一台只赚一块钱,微薄的利润与庞大的成本与费用,导致本土企业的一种尴尬:市场覆盖率有,但利润下来了;市场占有率越高,利润越被摊薄。对于任何一个要在中国经济快速增长中实现超越的企业来说,来自终端建设和产能压力所造成的资金短缺,能把一个企业变得灰暗、暗淡和凄惨。如果再加上来自产权、机制和人力资源等全方位的挑战,如履薄冰是最好的写照。
  市场,还是利润?鱼与熊掌怎样兼得?从中国看过去,即使是走通了产业化道路的发达国家的企业,来自微利的制肘也无时无刻不在威胁着那些越来越成功的公司。因为越成功的公司,就越要从全球化的角度上来整合资源,在变窄了的利润空间里获得更大的市场份额。
  利润还是市场?有了鱼,不愁吃不到熊掌。对于老板而言,那鱼和熊掌就是——顾客的渴望。一个新广告,推出一个新产品,开发出一个新顾客群,引领一场学习的革命,赢利模式只有建立在顾客需求之上的顾客渴望之上,才可以所向披靡、不可战胜。
  胜利者宝洁是资本赢家,然而它的定位却非常简单。有所为有所不为的东方哲学和强调单纯的西方文化共同促进了宝洁的成长。这是因为,小小的洗发水看上去很不起眼,但实际上的销量却是大的惊人。和那些好大喜功的观念不同,这些小玩艺因为与国计民生的不可须臾因而是赚钱的利器。要不然,我们怎样理解那个靠卖廉价衬衫和日常小百货的沃尔玛却成了世界500强之首的这个事实呢?
  差距:谁更会算乘法?如果学会了算乘法,即使遭遇减法,也能转危为安。那个官司缠身的华为,如今已经可以在松口气中继续它的国际化之旅。但是,除了信息技术可以在全球拷贝以外,华为更要警惕的,是面对思科这样的宿敌,单靠最原始的方法进行海外市场公关,不惜重金地让对方了解“这是中国”,“这是中国的华为”,还是远远不够的。与这种“逼上梁山”的国际化相比,用友的“国内国际化”有着很大的回旋余地。先在自己的家里打赢国外公司,首先去适应中国公司国际化的需求,然后再图谋与SAP等国际巨头的决战。相比之下,这种以退为进的策略因为有着更大的伸缩性而使企业在进退自如中稳健前进。
  大小多少,老板怎样念好这本经,在于他的悟性,在于他的沉着,在于他的机智。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+刘志明。

上一篇:整肃权力股
下一篇:股惑人心