商业时代

王永平

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都是概念惹的祸


  这是一个制造概念的时代,从新概念英语到新概念空调,从概念车到概念股,从COM到CEO,从买产权龙眼农庄发财致富到买产权酒店游遍世界各地,形形色色,层出不穷,真让人搞不懂“概念”到底是个什么概念了。
  商业地产商们也不甘示弱,从几年前的美人街、女人街、丽人街,到今天的韩秀、搜秀、雅秀,从超市经营10点利到仅有600平米的SHOPPING MALL,从做世界500强的邻居到回购返租的营销模式,从出巨资请洋顾问做战略咨询,到花大钱请洋机构做景观设计,既把国际概念引进了国内,也把国内概念做出了国,煞是令人眼花缭乱。
  探究一下概念经济产生的原因,不外乎以下几个方面:
  市场竞争的激烈与残酷让商家不得不绞尽脑汁造概念、耍花枪;变着法儿的在商海中求生存、破风浪。
  那些看上去很美的概念也给了开发商美好的市场预期和憧憬,希望乘着概念的翅膀飞向理想的彼岸。
  在商家眼中,曾出不穷的新概念是短期趋利的必备武器,既能迎合市场的求洋求异心理,又能吸引眼球和钱袋,何乐而不为。
  当商家营销乏术、黔驴技穷时,概念又成了救命稻草,指望着转动概念的魔方创造出骇世的奇迹。
  这样看起来,制造概念的理由可谓充分,但概念经济带来的结果却并非尽如人意。
   倘若概念能与现实切合,达到高度统一,商家大可以期待多赢局面的出现;反之,如果概念与现实并不如想象中匹配,随之而来的将很可能是经济纠纷、法律纠纷甚至严重的社会问题。这种情况的出现还是基于商家善良本分的初衷,如果商家在制造概念时就心存异心,必然导致概念信用危机,甚至将概念与欺诈等同起来。
   近来,商业地产单纯追捧概念所引发的祸端频频发生,一些概念并未像人们想象的那样带来好运,相反,单纯依赖制造概念所带来的后果却令人堪忧。与500强为邻不等于自己就变成了500强;一铺养三代,这一代能否养住恐怕都是个问题;返租的承诺到期无法兑现;于是就出现了起诉、流血、曝光、抗租、罢市等一系列现象,全国各地的商业地产问题正在日渐凸现出来,商业地产纠纷正在成为新的投诉热点。
  为了搞清“概念”的原本概念,我翻开了厚重的辞典,权威辞典中将概念定义为反映客观事物的一般和本质的特征,是从诸多客观事物中抽象出来的共性。
  如果在商业地产的开发中,开发商们能够认真重视国家的政策法律环境、客观评价自身的资金实力水平、准确把握市场的宏观供求总量、避免盲目感性的项目开发战略、努力创新先进的经营管理模式、冷静分析炒作的正反两面效果、广聚普天之下的德才兼备人才、高度注重后期的永序成功经营、努力设计科学的市场需要产品、慎重进行项目的选址定位规划这十大开发要素、规律和共性,再加上一个新颖的营销概念,市场胜算的几率将大大提升。
  还原了“概念”的原本概念后,我们是否可以得出这样的结论:概念不是炒出来的,而是做出来的;概念不是偶性的创意,而是共性的科学规律。
  如果商业地产开发商们都能真正认知和用好概念,相信概念将不再惹祸。

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