那场演讲会 穿越时空
文/郑卫东
本文根据郑卫东《从零售的创意扯起》主题网络演讲会内容整理。如有不同观点请联系我！本文仅发布于联商网、新浪网、腾迅等郑卫东等个人官方博客。他人不得随意转载。
“高手们 请教大家:有个一千平米的超市,想在里面租二百平米做日化,如果想自己独立收银,该如何同超市方谈判,应该注意什么问题？”
独立收银？
１。千平面积的超市肯让出２００平作日化这家超市的经营定位很有问题。
２。这个时候你如何能撕下这个独立收银的口子，建议你小子停下。因为超市定位有了问题了你还搞专治有意义吗。建议取消。不必谈判了。
３。常言到：大河里有水小河才会满。大河现在都马上是死水一潭了你还折腾搞一国两制。胡扯他妈的大蛋。那个傻逼的问题啊！
这样的问题还拿到咱的群里晒了。如果是你的也行。你是咱家兄弟，兄们的傻逼群也只有一群傻逼人。再提出了一些傻逼问题。这类的问题堪称经典垃圾。
现在这个行业就是一行傻逼在装牛。在某个大企业玩了几天就出来左接一个项目右接一个项目，混到快死的地步了。天天在无病呻吟着。这个行业就是因为有这些垃圾货色存在。他妈的中国零售策划一直起不来。害得我们费了多大劲儿才有今天的效果。
零售从业的所有人全是策划人。我前几天说过了，策划就是８个字。发现问题，解决问题。项目与大小。客户无大小。老板无好孬。这是我晒出的观点。如果有一天再有人在这个群里说老板错了。我就撕着他将他活活的折磨致残。
先国，问你一个问题。你难道说老板会有错的时候。我认为老板的错是人为造成的。不是他个人行为。是公司或企业行为。直接一点来讲叫团队行为。为什么我是一个策划人而不总是谈策划本范围的专题。我觉得那个面太狭窄。，听卫东一句话，在这个时代再也没有一对一的错了。只有一对一的对了。
如果你的时间用在了分析错行为的过程中去，你就再一次与“对”擦身而过。因为我今天晚上讲的是创意课。所以有过多的因素或叫层面在我的脑里疯狂进行速配。
这个群里零售界的新兵老战士们。我是作的即兴演讲。但是我认为我可以代表这个时代。不代表整体，代表这个群现在的所有。当有一天你能在现实中听到我的吼声，那我们全是幸运儿。是一对幸运儿。
拎起创意的大门头我现在就开布纸研磨。观点有点另类，但是你们一定要明白，创意不是另类是真实的存在
创意过多的出现在当今的各类大小论坛\品牌年货\广告黄金XX年\等掷地有声的大场面上。仿佛有人吼出创意二字足可以说明此人威力非同凡响。
但是是从未有人高声呐喊零售策划的创意专题。我郑卫东不论是在网络的BBS。还是QQ群还是现实的各位演讲上。我是第一个吼出零售策划也要讲创意的一。记住，我是第一个。
现在想想，你们全部闭眼抽脑式的想想，我们零售界的策划还能折腾出什么。当你们使于浑身解数请问你们除了直式的买送。低价。品牌联盟冲杀。顶多有些善良的人类再玩玩温情的情感大牌。
０５年我在联商网的一个同事，就是联商网营销企划版和我同是班长的别一个哥们。在河北保龙仓叫凌家彦兄弟。网名叫凌波威步。他的设计很出色。认识他现实中结交他就是因为他的设计有思想。有元素组合所谓的创意。这是他给我的第一个印象
但是０７年他在联商网演讲《视觉的力量》时。他的口中喷出一句：让活动品牌化。我靠。这句话当时吓了我一大跳。我对他的印象一下子由地升到了天。这是我在零售策划圈子里朋友中唯一能在精神上强奸过我的一个人。
快速消费品是施展创意的最佳平台的时代已过去了。０７或许这个类别或许还可以独占创意舞台。但是从今天晚上的聊天结束之后各位一定要记住。综合创意的大平台已临来临。我们明天能做点什么呢？
３月３０，３１\４月１号我在北京与几个圈里要好的策划朋友发泄了三天。除了没有去那种让我恶心的场所之外。差不多全去了。他们见到我总有一句让我认为极为恶俗的话题：卫东，现在你的活动是如何做的。听到之后，我总会崩溃一小会儿。然后我再振作。
我说，我郑卫东不是做策划的。摆脱别说我是策划人。我是帮助客户发现问题且解决问题的人。我不是策划人。你们别叫我是玩广告的。玩创意的行不。活动撑破肚了来讲，活动仅是零售对口门户的运作的一个小小细流。别拿一个活动来括概策划的全部不成。要谈咱几个端杯茶（我是那种喝二两酒就会炫晕的那类）拼命的去喝了。然后谈谈业态策划创意，最起码咱也谈谈一个企业的规模创意或策划方面的问题。所以我建议大家在这个群系谈问题尽量问一些风牛马不相及的课题。我看到后会拼了命的上来陪你折腾。
０７年，我在QQ上有一个签名。后来才发现有很多的朋友盗去自用。我的签名是什么。给大家整来晒晒。签名原文：创意郑卫东认为就是用风牛马不相及的类别合理捏在一起的结果。我玩策划喜欢玩高度的内容。可高度的内容从而来。请听我的心得与体会。
1、我的客户首先认为我郑卫东就能为他解决所有的问题。有时候我都会因定客户那头收款机出了故障猴急猴急的，如果是你，我们你还会认为是策划人而不去急。或自认为不需要你急。请放下你的牛B的身份好不好？关心一下占人类极多数的平民老百姓成不。几年前听说有个牛人叫汪中求，我还曾花了１２００大洋去听过他的讲课。内容是细节决定成失败。当时觉是得很有用。现在我认为就是垃圾了。因为我认为心态决定一切更为恰当。创意的排他性时代已经过去。
2、所以当别人问题你的机构究竟能做什么。我立即回答。我们什么也可以干。哈哈哈。也许你不信你真敢这样讲。记得有一个事情让我记忆很深。有一年我没有玩过财务申核的内容，合作方问我。卫东你能干这个事情不。我当时马上说能干。天啊。害得我蒙头系统的搞了好久不搞明白点儿门道。还找了一个老师给我悄悄的讲了几天。后来那个难啃的财务问题终于解决了。我觉得这是自逼出来的真实创意
３。我们从来不主动找客户。记得我从家乐福出来之后有过一段广告公司的工作经验
这个我头一回说过。我只在那里呆了不到一个月。连工资也没有拿就出来了。哈哈哈。猜猜为什么。因为他们让我去拉客户。天啊。我为什么要拉他们，他们为什么不来找我。
后来我觉得我的功力不深。我就系统的扎扎实实的作成功了两个品牌。当觉得自己有点
功力就我出来主打个人品牌了。一个人啊。孤芳自赏啊。可是我又不想去找客户如何办？我就拼命的写东西。《超市周刊》《中国商报》、在联商网当版主、办QQ群。拼命的写博客。终于零四年有一定企业的老板找我了。是通过北京的一个熟悉我的朋友找到的我。后来也就是有了我与这个企业三年合作的佳话。这是我对自己的职业定位。也是创意我的事业吧。正是因为我经验的过程很有特点。个性一直很鲜明。所以我很少担心我没有客户那么一天。当然我不如那些主动拉客户的垃圾策划公司。我说垃圾是因为我认识或熟悉很多这道上的朋友。没有几个有真货的。全是把一个企业的内部复制到另一个企业。活生生的整出一个不伦不类的克隆羊。这种人我看不上。
