思想等于气氛  思想定格气氛

                                                                                                 主讲：郑卫东

题引：本课件郑卫东于2008年4月1日于中华零售学院QQ群公开演讲手稿！全文仅发布于郑卫东本人联商网、新浪网、腾迅网官方博客。未经作者允许，不得随意转载。如有意转载请联系:tsinking@163.com

引言：

看到红黄蓝告诉你会想到家乐福；

看到深蓝有+富贵紫你会联想到沃尔玛；

        看到高光颠覆你们想到时尚的快乐百货主题；

看看大麻红一片片你会立即想到过节。婚事？佳节？

为什么你会有这样的想法？这是色彩符号给你的思想定格的结果。我现在抛出我的观点。思想=气氛，为什么这样讲呢？任何一家店铺，不光是超市。百货还是精品小庙！体现气氛的层次各位一定要注意拉到思想的高格调上，否则就是瞎扯蛋。纵观国外：日本有店堂营销公司，美国有快乐MSIAI对口服务机构。请大家千万不要把气氛的体现与企划与经营与管理挂靠一起。本人认为：它本身就是一门独立的课目嘛为什么不单独来谈。

在课刚开始的时候我特别用几个俗而有效的几个色彩符号，简单的诠释了一下气氛的定格问题。我的经验是：思想定格气氛！比如“开心购物家乐福”那么他拉全版本套装的店装系列，气氛营造系列无不给人以时尚的快乐、方便快捷的内容，活泼可爱的小男男。倾斜的依在沙滩上。旁边有几个独立的汽球。画笔。书本。一个眩眼的主题：与家乐福一起成长说明了什么问题？请看看上一段气氛思想的次年升级情况——六一，我不想长大！再次年 再升级？为什么我一开题就把这个课件拉到了思想的高度呢？

在座的各位有专门研究的气氛的人员肯定会有如下几点共识

1.善使色彩的店装高色。一期店装运动不会突破三种色彩；

2.善使元素的设计高手。一次店装不会使用三个内涵符合；

3.视觉冲击的高手营造不会超过三种字体。

这是我对我原来策划中心的哥们讲过的九量式店装定式，请各位熟记。刚才提到的家乐福特例是很有实战气氛研究意义的。为什么持续的固守定式气氛体系会上升到品牌的高度上？各位，千万别小看店装了，成不！试想一下，年年因为气氛营造而更换代理公司。更换设计或创意手或更换安装工，会有什么样的结果？格调肯定不统一这还用说？思想如何拥有？记住我的经验：符号化或以定格思想。升级符号就是升级思想！

  这是我的观点。在一个品牌没有成型的企业，你有理由更换你的符号以便为了统一符号。这是必需要搞的。个别品牌相对成型的企业，就是牛B老板也没有权利更改符号，当然有义务升级符号！比如说你搞一次店庆的气氛，花花绿绿的搞一大片色彩垃圾。我的观点是：店装布彩的色彩超过三种。多余的部分就是垃圾了！那怕你的世界顶极的品牌专卖店，比如LV，你去抽身亲自看看他的终端店。色彩有几种。超过三种你把我的头给砍了喂猪去嘿嘿。当然别真的这样哦。没有头我也就是没有思想了！下面我用一个案例结束的我的演讲。

以家乐福为例子。家乐福原来罗定中任行销总监的时候。要求过我们的行销团队。

家乐福有三句话你们要永远记住，并且要把这三句话渗透到每一次工作细节中去。

1.开心购物家乐福

这一思想符号化了。讲几个例子，年年家乐福  家乐福喜事多 我爱家乐福  激情飞越家乐福  中秋团圆家乐福 。

2.低价 低价 还是低价

这也被折腾成符号了 ，例子：低价就是棒。大面的低价就是棒。不棒也被铺成棒了这

是量感是的冲击强奸眼睛的结果。

3.红黄蓝经久不可变，这个我不更多的解释。家乐福全年围绕这三个色打圈圈。

所以，请大家转身再次回顾一下家乐福年年的气氛营造中。是不是一直在坚守这三大思想源啊。

谢谢大家！