“营销突围三大核心战略”

                                                                                                          主讲：曾嵘

1.  中华零售学院QQ群资深身份成员。

2.  国内知名药品超市营销策划总监

3.  职业经理人

本文系作者3月28日在中华零售学院主讲课件。经作者许可。本文仅可发表在郑卫东之新浪、联商、腾迅等官方博客平台。他人不得随意转载，如需转载请联系作者邮箱：zrf1108@126.com

2008,中国我回来了

我流浪般地赤着双脚走来

深感到途程上顽石棱角的坚硬

再加上那一丛丛拦路的荆刺

使我每一步都留下一道道血痕

在新的形势下，我们要做到“人员动”、“模式动”、”产品动“、成本动”，但首先更要“脑筋动”实施新的战略突围。

企业突围包含有，企业发展战略、产品战略、通路战略、组织战略、研发战略、财务战略、传播战略、品牌战略、创新战略等，但是需要决策层具备的有三个战略战略意识，即整合战略、创新战略、突围战略。

 一：整合战略

     战国时期就有联盟合作，“合纵联横”的故事，对今天的营销仍有很大的夹剪意义。整合战略实质是实现企业资源的优势扩张和优势互补，形成资源联盟个产业链条，以实力和规模凸现竞争优势，保持市场的领先。这就象武侠小说里面的“斗转星移”或“乾坤大挪移”做到“借”力打力，不费力。很大的借鉴意义，做营销没有一成不变的模式，这就需要我们结合企业自身的职员优势（内，外），及时准确，快速的整合与运作，抢占市场至高点，从局部突围到全面破解局面。

二：创新突围

创新的能力来自于2点

 A：放宽视野，不断的学习研究其他行业成功之处，加强自己对市

场，营销等方面的实战水平。

B：回到实施，从更宽广，更新的角度多多研究总结本行业的成功案例，从老经验中获取新思想、新体会。

目前，营销已进入资源战（内外）、持久战的时期，营销模式也层现去大媒体、大流通、会议营销、报纸软文、电视专题、电台讲座、事件营销、恐吓营销、体验试营销等百花齐放的大格局。市场营销是在动态中发展，在不断的否定中进步的战略艺术。纵观其企业的战略突围成功，基本上都是基于某一个环节的创新，带动其他环节的连动效应，“一发而动全身”、“真正做到”一点突破，全面繁荣“的局面。因此，我们得牢记”深思则路通：、“有悟则智达”、 “快行则先致”。

三：突围战略

今天市场竞争的法则是“仅仅满足消费者的需求已是远远的不足”，要取得市场的主动权，你必须主动的去击，你永远也不可能满足消费者所有的需求，但是你可以成为一定市场的领导者，市场的总量在一定的时间内是一定的，没有实力的公司，不可能有巨大的资源和时间去创造新的消费，最快的办法是到“有鱼的地方去钓鱼”。做营销就是破解一个个的结，在破解中发展，真所谓是一山放出一山栏。

因此，战略突围应该从战略位置突围，到局部市场突围。再到全线突围，最终破解生存局面，然后进入下一个发展突围，突围战略将伴随着企业发展的全过程。

突围如何布局？

A：找准竞争对手，确定突围的方向。

b：分析敌我双方的优劣势，做到知己知彼。

这里包含了5点: 1是竞争对手在做什么？2是他们这样做的目的与理由是什么?3是做的好的部分是什么？4是做的不好的地方是什么?5是没有做的部分是什么？上述要求做双方对比（不单是单方面的，不然会进入死胡同）

C：分析敌我双方“做的好的”、“做的不好的”、“都没有做的”，依此制定最佳的方案。

D：制定详细的突围方案，做到“随势而定，随时而定，动态管理”。

E：实施突围，控制与管理

需要注意的是，一定要集中优势兵力，（资源）上下齐心，（团队）一鼓作气，（执行）  做到从局部到全面，从小胜到全顺的格局。切记不要贪大求全。这样你就会因资源不足，造成被动挨打的局面，其结果是突围不成。在突围的过程中要监督管理好每一个环节，控制“进度”“速度”，调整供给力量，进而一击中地。