毒 药
文／郑伟东
好久没有即兴发挥写写文章了，怕已思想生锈烂掉。故捏一主题，尽刻几字，以慰心情也。
在零售策划江湖里淋泡十余载，零星散集的“旁门邪说”、“阔论高谈”、 “斧头帮主”、“江湖告急”言语片片实在是不少。此等凝集散论对于初道门生仿佛有点小用。但对于处于立说进阶者无非是毒药。
先谈“旁门邪说”
最近在业界流行“策略先行，做于后”的企业宏观发展论。普通认为天下的企业形同一体，往往更多的注重 “人谋”也。更有甚者拿出老子、墨子、还有什么所谓的鬼谷子的言论来骗我，几个人相聚一起谈点什么时，动不动拿出些典故来吓我，讲话当时神态别致，言论中仿佛间有可取之处。听者之中一些人跟风而学，翻开古典以富其身，可不知初读几字，游离在“之”“乎”“者”“也”之间，冲晕了头脑，自问这还是书吗？更有一些人，怕在业界失去了本有的金身，“奋发背书”，言论间三国文章摘句，孙子先生大言片断也能吐得流畅让人回味。真没有想到在此期间，我切身“遭遇”了几个让我巨恶的“事故”。
在此讲一个先来听听。
有一个零售策划界的前辈，逢人便说，我出身“豪门大院”，我振荡零售企业的时候，你还在奶娘胸前饮奶冲饥呢。言其张扬不足为过，言其目中无人，我认为这实属是一个典型。
话说二零零七年三月份的一个下午，天凉气爽间，几个好友相聚一休闲酒吧，谈话间这位前辈便“按挪”不住自己的那份本已被“判了死刑”的性格。说，我们聊聊促销战役的创新如何？言论中他套用了一句这样的典故。兵法说“战则虚实兼际，不战则撤虚击实”。我当时是晕了，那个晕劲我现在也无法再次回味。我说，您讲一个案例帮我们解释一下此句如何？他说，卫东同志你自个儿品去吧。
我则茫然无言了。
试问，“旁门邪说”存在的必要性何在？试问“旁门邪说”存在重要性何在？再次试问“旁门邪说”所处的时代不同，他的曲意为何不白话直诉？真是可笑了。按我“市调”的结果，那个所谓的前辈，其真实文凭无非只是初中生而已嘛。搞得那个神秘为什么？自古为人著学之道：“行其善，言其正，品端行”，劝劝那些研究“旁门邪说”的同志们，放下手中那把“杀人杀企”的屠刀吧。深入研究一下企业之实际，研究一下客之所需吧！别折腾了。你累不，一个先天不足的人，唯有后来的实战修炼得出的白话片片才是真实的。
故我之言“旁门邪说”是毒不可轻服。
二．再谈“阔论高谈”
身边不少的朋友听过余老讲课，曾氏中国管理之道，更有一些实战“号子兵”所讲的“临阵画计”之策，课堂间，心旷仿佛神怡，茅舍仿佛顿开。课堂结束之后，思想中没有任何值得刻写的符号存在。
“阔论高谈”我定其为毒，是因为我痛贬那些爱巧言迷众的家伙别再站在洁然天纯的讲台上，大谈你们的那些“阔论高谈”了。真有实战本事，现场拉出去实战实战不比什么强，你以为你是什么运筹帷幄的高神吗？这个时代培训讲究的是一个纯天然的实战拉练，不是奉行“阔论高谈”的善言能辩。中国式的企业需要特色化的真实物料，而非是靠一字一句便可点缀成精的。故我之定位，“阔论高谈” 是毒不可轻服。
三．紧谈“斧头帮主”
这一类别的家伙可真的靠实战练就了一身真功夫。在某个地区有帮主之说。他的策划风格自成一系。见其作便可识其人。首先我是认可这号帮主的。我只是忧天般的担心，在某个特定的区域市场，策之风格过于驱于一统。是否侧面可以杀死创意呢。因为过多的人在奉行帮主之风，而略去已之长处。我认为这何曾不是专业性的自杀呢？言言片片，这是XXX的风格，我学之，你能将我何办？你还不能认可吗？你否定我可以，其实非我之风，心中暗想，哈哈哈，XXX帮主的风格也有淘汰之时。那个时候你如果非有真材，我看你咋办？别来撕我的这个文章，我可有言在先了。
故我之论“斧头帮主”之风是毒药不可服。
四，后论“江湖告急”
“江湖告急”是当今业界风气所致。动不动我的企业缺人才。真恨不得普天下传达英雄贴。
心想在高薪阔位的诱导下会有一些人上当受骗。我说，你们省省吧。有品质的企业是不会缺人才的，更何况胸有大材的那些大贤们也不会轻易来投的。因为你之虚也。
只有那些不够流的企业才会花钱买胶水，到处张贴英雄贴。“江湖告急”是业界一种普遍存在的问题，前阵子听说XXX也从XXX悄然而去了。真搞不懂了，这等企业人才也可流失。哎！痛得我实在无法子了，本来我还计划降低身份，再次充入这个企业，混个文凭什么的。看来，这笔“学费”是实实在在的帮我省下了。我一直认为，让我瞩目向往的企业是业界新秀，是可以让自己“撑强长胖”的企业。这样的企业成就百年品牌才是现实的。奉劝那些不重视人才储蓄的企业，别再利用“江湖告急”的招术来“焚书坑儒”了。
故我之论“江湖告急”是毒药不可服。
文章结尾之时，又颇像是我历来文章的风格，晕晕糊糊，不知写些什么。但愿我的这几行碎字能为那些企业们，业界朋友上个闹钟。还想再“睡”一会儿的机会我想不会再有了。
呵呵！
是为毒药一文。
郑卫东
郑卫东零售机构总经理 知名零售策划人
电子邮箱：tsinking@163.com MSN：top100king@msn.com
注：本文作者授权中国联商网之《店长》刊物独家发布。其它专业媒体不得引用或发表。
