小店当自强

2016是重庆最适合开小店的一年

为什么说2016是重庆最适合创业开小店的一年?首当其冲的就是重庆在去年6月率先开放的烟证,没有了面积和距离等限制,过去千金难求的烟证现在十几天就可以拿到。其次是经济的不景气使得大量的优质门面出现在转让市场,尤其是众多做餐饮行业的门市,无论是位置还是大小都是很适合做便利超市或者便利店。

做小店的朋友都知道香烟对于小店的决定性作用,一张宝贵烟证等于是自己抗拒经营风险的护身符。既然烟证放开了,那么为什么今年是最适合的一年,而以后反而是越来越艰难。这还是源于中国烟草专卖体制下的另一项的游戏规则——等级制度!过去在烟证严格的发放管制下,因为有面积300平米以上,距离50米以上的限制,位置对于香烟的销售是第一位的。但是现在烟草证统统放开,一条街谁都可以开烟店,不光是有店铺的烟酒店、便利店、便利超市、水果店、快餐店、宾馆、酒楼……就是什么都没有的空地上都能冒出几个烟摊。

但是从去年下半年的市场效果来看,这种百花齐放的情况并没有完全打破原有的市场格局,体现在烟证等级高的大户受到影响相对较小,而等级低的中小户则受冲击较大。虽然大家都有烟证,都可以卖烟,但是不同等级客户之间的竞争完全是一边倒的。一个新办的菜鸟级烟证,用正常的手段是很难与26级以上等级相竞争的,因为作为高等级的客户,通常是对于中低价的畅销烟采取微利的价格策略来冲销量,靠紧俏烟盈利,这样既打压了新晋的对手,又保证了自己的盈利,更捍卫了自己的等级。要是旁边有30级以上的高等级客户,享受到烟草公司对于大客户的特殊待遇,可能作为菜鸟你连自己怎么死的都不知道。

所以今年是最适合开小店的一年,趁市场还是一大堆新菜鸟在同一起跑线的时候,赶紧把自己的等级提升到能每周开到中华、金天子这些紧俏烟的安全级别,逐渐向中户、大户发展。而在明年以后,即便你拿到烟证也不会成为自己的护身符,因为你身边已经不再是一群菜鸟和个别大户,而是一群中户和少数大户,菜鸟的生存环境就比较艰难了。

在重庆率先开放烟证的半年,市场已经发生了明显的变化,而今年的变化将更加的显著。重庆的这些变化值得其他的城市关注,因为近年随着国家反腐倡廉的深入,三公消费的减少;以及经济形势不理想带来的消费力降低,因此来自烟草公司自身的销售压力,会使得越来越多的地区放开对烟证的限制,通过大幅度增加网点带来的巨额铺底金,无疑是最佳的办法。

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