小店当自强

为何每年的3月20日会是我们的年度最低日

2014年03月21日

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       对于大多数连锁超市来说,每年的三月都是销售的最单月,而在我们这个面向城乡各地的超市,已经连续三年中销售最淡的一天出现在3月20日。这显然不是一种巧合,而是销售的自然规律。

       因为三月是一年四季的消费最淡月,而20号又恰好是在月度的下旬第一天,也是月度中消费的最淡季;而且对于我们超市分布在乡镇的门店来说,带0的日子是唯一没有赶场门店的,我们的门店赶场分布在147、258、369、13579这些日子,整个重庆也只有极少数乡镇赶24680的,这是乡镇超市的特点;最后就是最近三年的3月20日分别是周二、周三、周四,没有沾上周末的光。

       昨天的时候,我一直在想要不要喊门店用些手段避免成为年度最低,但是最终还是放弃了。这就是自然的规律、不可逆天而行。日落日出、潮涨潮落这就是自然规律,销售的旺季有旺季的工作,销售的淡季有淡季的工作,这才是我们所要认识到的。

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