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关于笔者:沈菲,咨询公司任职,联商网专栏作家,VC电波播客节目主持人。



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品质化和个性化,关于共享衣橱未来的猜想

共享经济的浪潮已经从餐饮、住宿、出行,发展到了生活的方方面面。根据国家信息中心分享经济研究中心发布的《中国分享经济发展报告2017》,2016年中国分享经济市场交易额约为34520亿元,比上年增长103%到“十三五”期末,共享经济在中国GDP中的占比将会超过10%。


 

衣食住行目前似乎就差了“衣”。

 

近一年,共享衣橱的风头正劲,其代表公司有衣二三,女神派等。共享衣橱商家大多采用会员制的经营模式,每个月的会员费大约为300400元之间,购买会员之后,便可享受包月换衣服务,通常每月可以更换710件。用户只需在APP上下单,衣服便可在一两天送到家里。


共享衣橱可以给消费者带来哪些好处?


共享衣橱的用户核心群体是国内一二线城市的年轻白领,年龄在22岁到35岁之间,这些用户对品牌的追逐并不是第一要务,体验多样,尝试新鲜和简化生活才是她们的需求。


体验多样:

  • 租衣的场景:按照一年来算,499元月费,一年大约为6000元。假设每个月更换四次,每次三件,一年可以体验144件衣服。如果悲观一点,假设衣服质量,尺码问题,风格不符等问题占2/3,那一年实际有完美体验的衣服大约有48件左右

  • 买衣的场景:假设一件衣服299元,那么一年可以大约拥有20件完美新衣。所以仅仅从数量上,共享衣橱至少扩大了一倍衣橱


尝试新鲜:

  • 租衣还可以帮助消费者尝试新的风格和品牌。自己买衣服,风格和品牌选择会相对保守。共享衣橱给消费者提供了很多试错的机会,许多自己不敢穿或者没有机会穿的都可以大胆尝试