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关于笔者:沈菲,咨询公司任职,联商网专栏作家,VC电波播客节目主持人。



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观点约架:京东和沃尔玛:一号店的陨落和貌合神离的结合

正在大家还沉浸在618欢乐的购物节中,电商界又爆出强强联手的大新闻:2016年6月20日京东和沃尔玛今天宣布达成一系列深度战略合作。其中,沃尔玛将获得京东5%的股份,而京东方面,则将接手沃尔玛旗下的1号店。京东拥有1号商城主要资产,包括“1号店”的品牌、网站、App。沃尔玛继续经营1号店自营业务,并入驻1号商城。

在分析之前,笔者简单概括一下双方未来合作的重点方向:

一、沃尔玛入驻京东线上平台,并依托京东仓储和物流体系覆盖全国6亿用户,

二、双方在供应链端展开合作,比如整合沃尔玛的海外产品资源,包括扩大京东的进口产品丰富度。

三、双方在O2O方面展开合作。沃尔玛在实体门店将接入京东投资的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”,并成为其重点合作伙伴。

笔者认为双方的合作是大势所趋,可是并不看好两者能发挥出比较好的协同效应。

首先,沃尔玛不一定能与京东管理层在经营理念上达成一致。

如同当初沃尔玛收购一号店一样,沃尔玛只是把一号店当做一个渠道而不是一个平台,希望能马上看到效应,不主张烧钱圈地,导致一号店后来只能偏于一隅,扎根华东地区。而如今与京东的合作亦是如此,入驻京东线上平台和京东到家,引进海外产品资源,只是简单地做了加法而不是乘法,在产品渠道和产品组合上做一些文章,双方并没有开拓全新的经营模式和合作方式。

对比15年8月开始的猫宁合体(阿里巴巴和苏宁),双方逐步打通电商、物流、服务等体系,现在开始将战略合作从内部交融转向对外辐射,推出品牌孵化计划,通过分析数据信息更快地反馈给品牌方,进一步生产针对消费者的产品。

对比15年京东和永辉的合作,永辉超市通过京东到家合作将15年以上的生鲜、食品、用品经营数据全部与京东共享,而即使在拥有一号店之后,1号店与沃尔玛之间在产业链条上协同非常少,双方基本上还未进行数据打通。不知道沃尔玛在新任总裁Dirk Van Den Berghe能否对于此次整合能有这样开放的经营理念呢?

其次,沃尔玛和京东目前的业务上重合度较高,容易产生利益冲突。

对沃尔玛而言,沃尔玛在深圳自15年6月推出了速购O2O服务,利用自有品牌和价格优势,不仅提供送货到家,还坚持大力发展“门店自提“。服务推出后,深圳市场线上销售增长700%。是不是听上去很耳熟?这也是“京东到家”作为平台正在大力推广的业务。如何平衡京东到家和速购的业务,这是合作中需要考虑的问题?一号店更不用说,早先就是京东势均力敌的对手。沃尔玛此次保留一号店自营产品的经营权,那与京东在华东地区仍然是竞争关系。一号店被京东收购, 是否会有易迅同样的下场,迅速崩塌瓦解?

同时,沃尔玛可能会放弃在中国自建电商平台。经过收购一号店之后的水土不服以及在深圳范围在启动速购 APP项目的小规模试点之外,沃尔玛在中国电商方面上的表现乏善可陈,给人看到的是沃尔玛高层对于电商保守和蜻蜓点水的态度。此次与京东的合作可能会全力依托京东开展网上商城业务。如果是这样,会不会和京东自营食品生鲜业务产生冲突?

再次,京东同时联手内地巨头永辉和海外巨头沃尔玛,要平衡两者亦合作亦竞争的关系是非常困难的。

对京东而言,目前也在积极和当地生鲜超市永辉开展在供应链和O2O的合作,而且合作步伐并不快。自15年8月宣布合作开始4个月后,永辉超市与京东O2O业务——京东到家正式合作,首个永辉超市已经上线京东到家APP平台并开始正式运营。预计12月底北京永辉超市的合作门店将接近30家。同样对比“猫宁合作”,合作后7天内,苏宁易购天猫旗舰店开设,并且成功的上线; 45天之内,打通菜鸟网络和苏宁的物流。京东如何借鉴和永辉的合作更快地将与沃尔玛合作的事项提快脚步?京东之后会如何平衡永辉和沃尔玛在合作中的关系各取所长?这些都是未来需要思索的问题。

笔者认为京东接手一号店意在继续扩大自己在生鲜食品电商领域的份额,稳住不可撼动的领先地位。而沃尔玛也急于在一号店高层人员大量流失后扔掉这个烫手山芋。至于双方的合作能有多大的成效,笔者持怀疑态度。


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