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《商业地产选项》(11) 基本范畴(8) 城市经济能量分析(2) 市场需求与竞争(8) 商圈原理(5) 项目选址(7) 我与中国商业地产20年(3) 商业地产图文欣赏(4) 案例诊断(3) 行业视野(2) 商圈与口岸变迁(0) 运营管理(1) 购物中心(2)统计
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如何按“生活方式”对“商业地产”进行市场细分？
2013年01月28日
评论数（1）如何按“生活方式”对“商业地产”进行市场细分？
就是按消费者不同的“生活方式”进行市场细分。所谓“生活方式”（Lifestyle）是指人们“怎样来生活”，持什么样的人生态度，从事哪些社会活动，如何花钱和消磨时间，消费内容、消费偏好、消费习惯和消费品位如何等等。在实际生活中，人们的生活方式并不一定是单一的，它可能是“几种生活方式”的综合体现。
生活方式通常是由人的观念、兴趣等“心理因素”决定的，但也会表现出各种各样的“行为特征”；因此，“生活方式”也属于“心理因素细分”和“行为特征细分”的范畴。
“生活方式细分”的变量包括：职业状态（事业至上型、工作为主型、职业休闲型，操持家务型，坐享财富型，失业待岗型...）；消费层次（奢华型、高雅型，时尚型、浪漫型，实用型、温饱型...）；生活倾向（平淡型、传统型、保守型、严谨型，进取型、悠闲型、健康型、享乐型，新潮型、前卫型、放荡型、糜烂型...）；行为追求（精神满足、物质满足，心理满足、生理满足，综合满足）等。
对于商业地产而言，“生活方式细分”涉及到“开发业态、经营定位、功能规划、商品组合、营销策略”等几个方面。例如，按“职业状态-职业休闲型”变量细分，可以进行“购物、餐饮、文化、娱乐”等多功能规划；按“消费层次-奢华型”变量细分，可以开设顶级百货、奢侈品店等业态；按“生活倾向-进取型”变量细分，可以多采用“励志营销”的策略，等等。〔参见：《商业规划》-《定位与业态规划》-LifeStyle Center（生活方式中心）
——摘自：《商业地产选项》 史博文著 中国建筑工业出版社