促销员管理 今天，公司老板委托我与新任促销主管拜访公司正在休养的副总。我知道此行的目的。该副总以前分管促销，具有丰富的管理经验。新任主管刚从理货员提拔上来，促销员管理比较混乱，确实需要该副总来好好引导她。下面为本次拜访主要的谈话纲要。 主管：我现在觉得我脑子里比较乱，不知道怎么办？ 副总：你应该下去走访店面，去发现问题。这样你会知道怎么办？ 胡林峰：你现在已经是主管了，你是促销员们的领导。比如下棋，你应该知道布局。比如打牌，你应该能记住你手中的牌。你只有下去走访各个店面，才能了解店面情况，促销员的实际情况，市场的实际情况，你才能对症下药，解决工作中的实际问题。 主管：你们所说的发现问

内地商超渠道目前以特价或买赠活动居多。以郑州市为例，自从种子酒于2003年7月在连锁商超思达超市开始以5折的方式进行特价促销活动以来，该市的白酒促销均以3--5折活动为主，其他买赠促销活动效果总不如折价的促销活动。于是3年了，商家大多也知道了这样的促销活动形式，商超也习惯了这样的促销活动效果，消费者更是对这样的促销活动疲惫了。那么白酒在商超渠道究竟怎么来运作呢？笔者认为有如下一些方面值得探讨。 一、运作模式 1、灵活模式 该模式也可称为代理商模式，比如种子酒模式，厂方提供了代理商较大的利润空间进行运作。所以，代理商可以选择全价位、全系列的产品结构进行游刃有余的“特价+买赠”促销活动形式进

白酒在商超渠道的销售在一般人看来：要么没有市场潜力---销售额比较低，要么比较容易----就是交点进店费就可以销售了。白酒经销商如果这样来运作商超渠道，要么是失去大量销售额，要么是血本无归。如果商超店老板这么认为白酒销售，只有一个结果：放弃了大量销售利润。 因为从事白酒销售有5年了，期间对酒店渠道、通路渠道、商超均有一番感悟。所以相对全面，因此可能观点不算偏激。因为对各个渠道销售的制高点接触过，所以可能看的远一些。 白酒属于我国的传统行业，似乎国外资本进入的不多，大多是国人在里面进行拼杀。中国有句古话：无酒不成席。也就白酒文化与国人多少年的文化发展一同与时俱进，也就与中国博大的地域文化交融