提升农民收入才是正事，大厂创新要讲“武德”
2021年01月27日
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方法用对，事半功倍；方法不对，受苦受累。
12月中旬，人民日报对社区团购发出警告：掌握海量数据、先进算法的互联网巨头，理应在科技创新上有更多担当、有更多追求、有更多作为……
一时间，关于社区团购的讨论甚嚣尘上，如今一个月过去，抛开情绪，再理性地看，新农人秦贺告诉小郝子：社区团购存在合理的部分，比如通过预售集中消费需求，培养用户习惯，降低营销、导购、配送的运营费用，都起到一定的作用。
但大多参与者并未涉及上游农业产地，优化中游供应链，缺乏真正的降本增效，既没提高农民收入，也无法对消费者长久补贴。其本质不是商业模式，更像是商业故事，科幻又玄幻。
在他看来，绝大部份生鲜、农业从业者都拥护商业进步、科技创新，但大家需要的是向善的、共利的科技，而非巧立名目，巧取豪夺。
中国的农业一直是一个大产业，但同时也是挑战极大的行业。近年来，随着国内“新基建”的铺开，广袤农村地区和广阔农业产业的价值正持续释放。相关数据预计，2020年，我国农村电商市场规模将达到16860亿元，预计未来五年农村电商市场的年均复合增长率约为38.9%，远高于城镇地区增速。
这其中，带动农民将优质的农产品大规模卖出去，成了最大的市场增量。中国农业有2.3亿个体种植户，80%的小农经济，分布在60多万个村落里，土地和生产力极度分散，如何提高这些农民的收入，建立标准化的仓储、物流体系，解决高成本、高损耗……才是大家关心的问题。
如果能够有效解决这些根本上的问题，那么平台的成长和发展将是一件水到渠成的事情。这其中，拼多多给出了例证。
目前，拼多多是全球增长最迅速的电商平台。不同于其他传统电商平台，它最显著标签是依靠农产品起家，始终扎根三农。
依托高频的农产品消费，截至2020年3季度，拼多多年活跃买家数达7.31亿，距离国内用户规模最大，仅一步之遥。同期，拼多多的日订单量峰值突破了1亿单大关，其中近三分之一为农产品和农副产品。
基于广阔的农产品消费市场，创立5年以来，拼多多的农产品交易额始终保持三位数的超高速增长。2019年，平台农（副）产品交易额达1364亿元，预计2020年将超过2500亿元，继续保持翻倍增长。
拼多多的迅速崛起，充分证明了中国农业产业巨大的潜力。同时，伴随着拼多多带动的“农产品上行”趋势，农村地区的信息、人才、资本、土地、科技等要素也在进行重配，带动培育了一批新型的乡村市场主体。
科技创新渗透其中，让农业兴，百业兴，让农业强，中国强。那才是万亿农业需要的科技，那才是数字农业必胜的“大巧不工，重剑无锋”。
所以，拼多多另辟蹊径，2018年就在业内提出“最初一公里”，深入田间地头的生产环节，开启农业数字化进程，同时打通消费端的“最终一公里”，优化仓储、物流等供应链环节，降成本损耗，提高流通效率。做农业的“神助攻”。
的确，错认了对手盘，就错付了时代，一旦陷入非理性竞争不能自拔，便可能错失获取最优解的时间窗口。正如管理学家德鲁克所说：只有先做对，才能真做好。
农村，大有可为？
毫无疑问，科技大时代，所有东西都值得重做一遍。
如《新商业文明》里总结：新经济底层一定建立在技术的穿透力上。不到3亿农户，要养活14亿国人，海量分散的供给匹配需求，规模大，痛点多，正亟须这样的“技术穿透力”。
数据显示，近两年，上市农业公司综合指数一直高于上证综指，明显存在套利空间，但做好农业概念，顺利上市的公司却少之又少。因为深入田间地头去务农，的确是苦活、累活、重活，投资大，见效慢，回收周期长，这就实力劝退一大群想做农业的人。
但也别忘了哲学家西塞罗说的：遇到的困难越多，得到的荣誉也越大。
比如云南高黎贡山附近，是国内咖啡豆的大产区，种植历史超百年，可惜其品种老化，口感偏酸，卡蒂姆等多数品种在国内销量有限，只能贸易出口，结果与巴西、印尼等大规模种植园竞争，时常受国际期货市场强压售价。
2019年，云南保山市丛岗村咖啡豆丰收，但又因售价过低而滞销。拼多多携6家平台商家，以高于市场5毛/斤的定价，收购当地咖农42.5吨咖啡豆，避免“贱价伤农”。
然后，以此为契机，拼多多与当地主管部门合作，引导农户主动参与并建立‘新农商’机制——一方面吸引外出打工的人才回归当地，设立合作社，共营共建，另一方面从源头改造种植品种，提升品质，做出品牌。
由此把人才、产业、利益都留在农村，就像《商业的本质》说的：这是“探求真实，建立互信”的商业过程。探求真实，依靠科技；建立互信，依靠时间。
这中间，涉及致富带头人和新基建，还要梳理整合农产品的集聚、分级、包装等生产、流通环节，将其数字化、技术化，要耗费的人力、物力、财力可想而知。但对当地来说，却是脱贫致富最靠谱的希望。
当然，“村里的月光，把梦照亮”，也要与科技平台的特性结合，才算接地气，得要领。
拼多多以拼团成名，少SKU、高订单、短爆发的特点，让消费者时间、空间上极度分散的需求，汇聚成短时间内同质化的订单，突破中国农产品长期“多（需）对多（供）”的制约，实现共性消费的集约化、规模化。
换人话说，在某个时间段，可有数万人甚至十几万人，同时拼单某产区食用期的农产品，这种海量的需求，可在短时间内消化产区的应季产能，从而为农户创造稳定的订单，为农产品大规模上行创造了先决条件。
例如，云南文山州丘北县的优质雪莲果，过去地头收购价是0.5元/公斤，平台销售价格超4元/公斤，收购商的毛利润在1.8元/公斤左右。
现在，依靠拼多多拼团订单自产自销，农户就能把收购商1.8元每公斤的毛利润留下来。仅跨年15天，农户们就卖出30多吨果子。农民收益大增，未来更愿意提升技术，减少坏果废果比例，增进亩产值。
这样，丘北县从选择品种、改良土壤，到改进种植方式、管护水平，进化出一套新技术体系，农民的脱贫致富，也在产业的良性循环中实现。
一句话，农村广阔天地大有可为，只要运作得当，就能自带高光。像丛岗村、丘北县这样的地方还有很多，发家致富，科技领路。
大厂，必须做的事
更重要的是，大时代的进程中，唯一不变的就是变化。
自2019年开始，科技大厂的用户数越来越接近互联网全体人群，人口红利越来越少，格局变成僧多粥少，面对巨变，它们必须在应用深水区、战略无人区做出有质量的增长，有增长，才能不退场。
按秦贺的说法，其核心点，就在于大厂用什么样的方式满足什么样的诉求，场景就摆在那里，复杂的供应链，供需匹配，从消费互联网，延伸到产业互联网，可创新、优化的地方实在太多，就看谁能把细节安排得明明白白，只要思想不滑坡，办法总比困难多。
比如，2018年底，拼多多覆盖大部分农产区的“产地直发+拼购”体系，通过拼购将分散、临时的消费需求归集，为农户提供长期稳定的订单。
但这一切背后，是一套“农货智能处理系统”，它利用遥感等技术，整合覆盖了各产区的特色产品、成熟周期、物流仓配等信息，预先调动运力资源，启动拼购预热，让农产品在成熟周期充分匹配目标用户，让销售更饱和，履约更顺畅，农民能增收，用户少花钱。
这种有破有立，正是一种产业的升级，用红杉资本创始合伙人沈南鹏的定义：“升级”意味着打开增量市场。
当然，极致性价比给消费者，更高收益给农户，还有一个必不可少的升级——死死拿捏住供应链的降本增效。
行内人都明白，国内农产品流通呈现金字塔的结构，北方农产品先从产区集中到北京，河南农产品先集中郑州，再向其他城市进行分发。因此，大城市作为集散地，农产品的消费成本往往是极低的，而三四线城市和乡镇地区，即便在地理位置上更接近产地，成本却居高不下。
试想河南温县特产的铁棍山药要到郑州绕一圈，再送到西安的消费者手里，得白白多运上百公里，还得在中转仓里多等上几天，这成本能不高吗？
要遇到草莓等易腐的水果生鲜，想避免20%以上的运输损耗，在成熟前就须采摘，到达销售地后再强行催熟，味道自然好不到哪儿去。
而拼多多依靠本地建设的仓储和智能系统分配，让农产品以标准化的小包裹，从产地直发消费者，走入写字楼、住宅小区，以此压缩多级经销流程，打消百分之几十到百分之几百的加价，几十个小时就送遍全国。
如此，既能保证消费终端的极致性价比，也能从“供应链降本增效的差额”中拿一部分惠及农户，让他们获得种植收益外的附加利润，不再做产业链末端最容易被压榨的环节。
例如，云南石林彝族自治县人参果种植基地。农民除了卖水果赚钱，妇女、老人帮忙做果子的分级、封装、存送，一个月收入上万元也成为可能，每一步都是积累，每一步都不白给。
去年三季度起，拼多多的日订单峰值过亿，其中有三分之一是农产品和农副产品。截至2019年底，拼多多直连的农户已经超过了1200万户。它不光是电商巨头，更是妥妥的数字农业大厂。
实话实说，这才是我们需要的科技创新，它是有技术含量的，是添砖加瓦的，不是拉踩膈应人的。它是制造繁荣的，是带动内循环的，不是激化内卷的。
是的，产业需要的是脱胎换骨，不是伤筋动骨，每一家科技大厂在向产业进军前，要像苹果CEO库克说的：别问自己“我能做什么”，而是问“我该做什么”。否则Flag立得飞起，还难免被社会毒打，带上痛苦面具，何必呢？