烧钱如纸、巨亏融资、估值惊人……似乎成了互联网创业的铁律，以至于大家习以为常了那些『反商业』的规律，但泡沫的高潮过后，是低谷里『森森』的寂寥。以至于，如今，一边是『天使满地走，VC累成狗』——好的项目一单难求；而另一边则是『潜规则送上门，融资还搞不定』——资金弱水三千，创业者却一瓢也取不到……

按你胃（Anyway），大家都走得太远，以至于忘记为何出发。于是，浮躁与鼓动齐飞，傲慢共偏见一色，投资人、创业者都只剩下各种抱怨的深夜发媸。他们大都被互联网某些模式的一飞冲天一叶障目，而忽视了传统行业中的机会——『产值大、产业链上下游分散、信息极度不对称』——这些被『互联网+』后，天生盈利其实绝非难事。

比如，做了20年高端衬衫的虞黎达，他开创定制平台『量品』，线上线下多平台引流，上门量身定做男式衬衫，以C2M（规模化生产的个性定制）步入『互联网+衬衫』的细分行业，凭借积累多年的产业链经验，和标准化创新，迅速让『量品』落地诸多国内一二线城市，凭借性价比开拓市场，无渠道加价，小团队运作，多方面协作，仅用一个季度便实现盈利，半年左右，利润率近20%。

在小郝子看来，这就是『产业叛军』的力量——出身传统产业，有传统业务的积淀，同时又懂得互联网，有用互联网“造反”的激情，他们才是重构传统产业，善用『互联网+』的中坚，有他们在，谁说互联网创业就得可劲烧投资人的钱？

产业链的『魔法』

如美国管理学家迈克尔.波特所言：『企业的竞争优势，往往就是产业价值链某些环节的优势』。互联网创业，只要抓住产业链中的某些机会，就完全可以另辟乾坤。

之前，在国内各类ShoppingMall里逼格爆表的高端男士衬衫，动辄3000元以上。但它们从纺纱织布到成衣出厂，最高成本仅数百元。其间巨大的价差，被层层加价的渠道、自命不凡的品牌、各种库存折旧的沉默成本『吞噬』。

但互联网时代到来，电商不断渗透，消费者主权的『唯我』感上升，老司机们也没能力继续飚车了——品牌的绝对影响力式微，销售渠道的层级不断缩减。与此同时，库存折旧的成本空耗可以压缩甚至消灭……一切都开始不同。

虞黎达对此深有体会。之前，他在高端男衬衣的两大代工厂中工作20年，跋涉过泥沼，飞跃过沧桑，也看透了这个细分行业的运转：线下终端零售价起码是出厂的8倍加价，普通电商也是3倍以上，其中有巨大的空间，可以实现产业价值链重构。

毕竟，男式衬衣是服装中的快消品，平均1年消费三套以上很正常，同时，相较女装，它的衣领、袖口、面料等关键要素常用的组合也不过数十种，备工备料难度小，易于总结出供应链解决方案。如此，该领域特别适合C2M定制——上门量体，预收款项，且无库存，无渠道加价、无大牌『劫掠』，自然可以达成『高端体验、平民售价』。

按照这个思路，去年中，虞黎达注册量品试运营，起初最大成本，在于为每个用户制作版型纸样，每套的成本过百元，但随着订单越来越多（同一人复购，更多人身形相似），版型纸样重复利用率超过60%，使每件衬衣的边际成本大大下降，正式运营后，凭以往供应链经验，虞投入自有工厂备料、量裁缝制，每件衬衣的平均成本仅150-180元。

如今，量品的衬衫定价分为399元、499元两类，其间仍有数百元价差，有利于它在各城市『复制』加盟团队，让他们对接当地营销，处理微信等平台订单，负责上门量体、收款和售后服务，并因此收取每件衬衣130元代理费。由此，量品快速将订单提升至现在超1200件/月，预计今年底达5000-6000件/月，各种固定成本也加速摊薄。

在此基础上，快递外包顺丰每件20元，品牌塑造、社交媒体营销等同样众包，IT后台系统链接各方，团队人员控制在个位数，每月公司运作成本不足5万元。如此产业链协同的『魔法』下，量品用一个季度盈利，半年后利润超20%真的So Easy。

标准化的『升级点』

当然，要实现这整条产业链的『价值共创』，也非易事，背后须有走心走肾的标准化战术支撑，量品才能保证自己的高能光环不灭——让消费者更多路转粉，让合作伙伴更加猴塞雷——进而践行意大利思想家马基雅维利所说：让所有人得利，成功才有可能持久。

要知道，互联网时代，产品的本质是连接的中介，优秀的产品能直接带来可观的用户、粉丝群体，实现口碑营销、利润递延。所有的经营，都是以产品连接为核心。而对于量品来说，这一切的前提则是更符合个人特征的量身。

不仅是通常的胸围、腰围、臀围，还要量出领围、肩宽、袖长、衣长、臂围、腕围，用更全面、立体的数据『描述』一个人的身形。这不是简单增加几个维度的测量，而是20年经验下，对男性身形认识的总结——领口大小能否舒服？左右肩膀不平怎么办？无肚腩、小肚腩、大肚腩的衣宽、衣长如何『贴身』……如此创新标准下，量身定做的衬衣才能真正打动用户、连接用户，从而让量品的口碑在律师、投行、政府&事业单位等不同人群形成高品质传播，『卷入』更多用户，『击穿』各个圈层。

此外，要『抢夺』产品与用户的关联，同样重要的是产品制造，保证质量的前提下，要将效率提升至最高，成本压缩到最低，这也须要标准化的创新与迭代。

比如，量品的个性定制下，衬衣的走线、缝针等步骤必须人工完成，这就涉及精益化的业务流程。起初是两人一组，搭配工序对接，而随着订单量的增加，在量品的奖励刺激下，自有工厂的员工开始想办法改进生产流程，变为三人一组，同时改进工序，调整缝纫设备位置，使其更贴合生产者使用习惯和流程。由此，自有工厂的生产效率几乎翻倍，量品也获得将出厂成本再降低的可能。

其实，这就是标准化的『升级点』，它实现效率优化、成本压缩，引导业务拓展，让量品在运营中有更多辗转腾挪的空间，积累『狂拽酷炫吊炸天』的资本，进而建立自己的商业生态圈。

在小郝子看来，量品案例的总结是：商业模式不值钱，像虞黎达这样的『产业叛军』才值钱，有他们的积淀，才能玩转产业链，创新和进化各种标准，把『互联网+』造出新高度，并天生盈利。

而要找到这类创业项目，关键有二：

1、看切入品类：了解参与深度、职责边界、毛利水平，细则上来说：比如用户/及其获取的成本；交易产品、服务/及其获取成本；交易本身成本、时长；交易额度、交易频率。

2、看人的能力：明确行业专业能力的积淀、行业人脉的可变现程度，在生产、服务等环节是否有创新理念和实现能力，会不会用先进的技术手段迭代、演进。

如今，在互联网创业领域杀出一番天地，比摩西带领在埃及为奴的以色列人逃亡、建国还要艰难。前途未卜，后有追兵。若与多数者相同，只会烧投资人的钱，玩自己的事儿，注定没有摩西开路红海的神通，恐怕也只能在挣扎中被渐渐淹没。没办法，极限挑战，这就是命。而像量品这样含着『金钥匙』出身的，则注定得道多助，终能找到『流淌着蜜与牛奶的应许之地』。

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作者：小郝子 / 微信公众号——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，混混9年时光，一只互联网商业模式的思考喵……互联网的幸福就在这里