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曲折上市后的房多多,未来依然曲折

2011年,毕业于苏州科技大学房地产专业的山西人段毅,孤身背着一只双肩包,承载着“改变房地产业”的梦想,不声不响地来到了南方重镇深圳,开始了自己的创业之旅。也不知道是英雄所见略同,还是心有灵犀,就像几年后拼多多的诞生一样,同年他创办了一家房地产互联网交易平台,叫“房多多”。

美东时间2019年12月4日,房多多发布了上市之后的第一份财报,看起来业绩亮眼,状况喜人。报告显示,2019年第三季度,房多多的营业收入为1.326亿美元(约合人民币9.48亿元),净利润为1120万美元(约合人民币8030万元),同比增长71.9%,总市值直冲10亿美元。

于是很多人开始叫嚣,房多多必然会成为互联网地产公司中的独角兽,SaaS策略应用中的王者,就像段毅当初的梦想一样——改变整个房地产行业。

我有一个梦想

像很多年轻人一样,出生于1977年的山西人段毅天生就有晋商骨子里的商业基因,同时想着改变世界,或者可以先从改变一个行业开始,更何况,他可是科班出身,大学学的就是房地产。

带着这个沉甸甸的梦想,2000年段毅毕业之后先后在房地产行业打拼多年,8年后,他赢来了自己的“重生”。在中欧国际工商学院EMBA毕业感悟中,段毅说:“中欧于我,意味着两个字:重生。在这里的学习经历和戈壁之旅对我是一次重塑。”

我们猜想,这段话应该是毕业多年之后说的,因为他说自己在这段学习经历中遇到了自己的创业伙伴,一开始是李建成和曾熙两人,后来的两三年里,累计已经有7位中欧的校友受到段毅的“感召”陆续来到了房多多。

瓜子二手车有一个口号——没有中间商赚差价。一开始,段毅也有类似的设想,他想打造的是一个互联网房产的“直买直卖”平台,邀请地产商、业主和购买房产的客户共同入驻,只向业主收取0.3%的“保证金”,这笔费用远远低于传统房产经纪2%的过户费用。

彼时“互联网+”的“飓风”席卷华夏大地,凭借崭新的卖点和噱头,房多多很快在市场中杀出了一片天地。根据其合伙创始人之一的李建成透露,2014年的时候,房多多上的交易额已经达到了2000亿的巨量。

要知道,在当时,万科的销售额也不过2100多亿,互联网房企先行者链家也刚刚跨过2000亿的门槛。所以,大家都说房多多是一匹黑马,横空出世,直接从名不见经传一路杀到了这片红海的中心。

然而,创始人段毅的梦想还没看见踪影的时候,因为市场的压力,“直买直卖”的模式已经难以为继,房多多不得不向行业规矩低头。这一点并不意外,九成九想要改变世界的人,都是这样的结局。好在房多多并没有就此止步。

今日房多多已经足以傲视群雄,熟读《清教徒的礼物》的段毅,还一直在思考着如何将自己创立的企业一路带上山顶。房多多到底能走多远,现在下结论还为时尚早,但是能有现在的成绩,我们不得不把目光转向它的另外几个重要成员,他们无一不是段总在中欧曾经的校友,其中就有来自腾讯的技术大神李建成,还有一位是被王石盛赞的前万科副总裁肖莉。

山西人“挖墙脚”往事

尽管段总说中欧EMBA是自己的重生之地,但是凭一人之力还是无法扭转大众的观感,甚至参加过各种商学院和“总裁班”、上过各种“BA”的成功人士自己都直言不讳:“去了其实就是去镀个金,最大的价值是认识了一大群人,积累了一些重要的人脉”。于是大家心照不宣,你情我愿,各种BA的报班依然生意红火,场场爆满。

不过现为房多多联合创始人兼COO,段毅的“双料校友”,同为苏州科技大学房地产专业毕业的曾熙,的确和老学长是在中欧认识的。段毅是1977年的,曾熙是1980年生,2000年他们在中欧MBA会师,次年就共同创办了房多多。

如果说他俩的“姻缘”已经前定,另外一位重要成员的加入则可以说完全有赖于“EMBA”牵线搭桥的功劳,他就是曾经在鹅厂厮杀过的技术强人李建成。根据为数不多的履历显示,李建成曾经是腾讯总部研发中心的总经理,也曾供职美国UT斯达康深圳研发中心的掌舵人。妥妥一个技术领域的顶级牛人。

李建成是华中科技大学的硕士研究生,好巧,2000年他来到中欧深造,就遇到了当时已经蠢蠢欲动的段毅,根据房多多招股书披露,李建成正是在2011年加入房多多的。

还有两外一个“杠把子”也同出于“EMBA”,她就是助力房多多冲上纳斯达克的功臣,前万科副总裁肖莉。

肖总曾是王石的得力干将,王总还夸过她是“与人打交道的专家”。但邀请肖莉到来,主要不是为了跟人打交道,而是跟资本打交道。

作为一家互联网企业,融资是每一个企业的生命线,这一点业界黑马房多多也不能例外。2014年的时候,段毅团队第一次有了“上市”的准备,直到2019年才登陆美国纳斯达克,大家就可以知道,他们的“冲市”之路并不平坦。

IPO一波三折

2014年,为了谋求海外上市,房多多专门成立了一家外商独资的子公司——深圳市房多多信息技术有限公司,因为要想在国外上市,必须要使公司财务符合美国的的财务评定。“社交专家”万科“一姐”肖莉就是这时候被请到房多多来的,双方的目标都很明确——帮助房多多上市。

此时的房多多已分别获得了天使轮600万元,A轮6000万元和B轮5250万美元的融资,人们都以为他们上市,不过是时间问题。不过,这时候时机确实还没有到,因为公司营业状况多次处于亏损状态,房多多在2014年的IPO申请没有通过,上市的诉求未能如愿。

2015年,房多多有了一大笔进账,获得2.23亿美元的C轮融资,公司估值已经达到了10亿美元的量级,但是此后,就再没有大量资金进入了,留给房多多上市的时间似乎已经不多了。

两年后,2018年6月,关于房多多将在香港上市的传闻已经在业界传开,但是到了年底,事情又发生了变化,变成了他们将在同年12月在美国上市,此时坊间流传,房多多的估值高达40亿美元。

正如大家现在知道的,这次IPO依然没有成功,直到今年11月1日,房多多的纳斯达克之行才变成了现实,不过并没有达到传说中的估值数十亿美元,而是近十亿美元。

前途是光明的,但道路依然不平坦

段毅曾经被问过:“创立这家公司,初心是‘淘金’还是‘建成一座城’”?以他当时阅读《清教徒的礼物》时的心境,应该是带领众人爬上“山顶之城”,这是他当初的梦想。

从新财报的数据来看,段毅的梦想似乎在一步步走向现实,上市之后的房多多已经实现大规模的盈利,第三季收入1.32亿美元(约合9.48亿人民币),同比增长七成以上,净利润1120万美元(约合8030万人民币),远远高于市场对它的预期;他们最看重的活跃经纪商户量也在大幅增加,已经达到22.7万,前三季度累计35万户,同比增长26.2%;闭环交易总额511.2亿元,同比涨幅74.8%。

如果仅仅盯着这一堆数字看,房多多似乎功成在望,未来可期。但长久摆在他们面前的那个问题依然摆在那里——护城河在哪里?

衡量一家优秀企业的指标,最主要的有九个:领导者、团队、现金流、企业文化、商业模式、系统、执法、治理结构以及沟通。

经过几次的战略调整之后,房多多把房产经纪商作为自己的核心客户,使命是帮助经纪商简单做生意,让经纪行业充满梦想。尽管这个口号看起来有些眼熟,但在此我们也不必苛责;只是“成为经纪商户做生意第一互联网平台”的愿景似乎距离他们还很远。

且不要说链家和安居客答不答应,此前市场就出现过大量的模仿者。说白了,房多多就是地产互联网交易平台,连接买家和卖家,不管是所谓的“SSaS”也好,开发APP、邀请经纪商户和地产商加入也罢,这都不是什么独门秘笈。

近几年,就有好屋、吉屋网、爱屋吉屋等一大批跟风者纷纷入局。这门生意本质上不过是一场资本的角逐,你能做,凭什么别人就不能?

所以,尽管前途是光明的,但道路依然曲折,房多多虽未来可期,不过说是“成名在望”一朝登顶,为时尚早。

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