进入五月，啤酒行业即将开始进入一年里的黄金旺季。

品牌商的促销困境

随着夏季的到来，天气越来越热，在酷暑难耐之际，来一瓶冰镇啤酒或者是饮料，是大部分消费者日常的解暑方式。啤酒和饮料的市场消费需求增长和气温一样快，而厂家的促销需求，则比二者更胜——既然是旺季，那肯定是厂家必争之地，其竞争的激烈程度远胜平日。

此外，啤酒厂家还面临很多经营方面的困境：

1、企业宣传和产品宣传的前期成本高，且效果到达率差；

2、制假贩假多发，销量越大，越容易被造假；

3、缺乏用户数据，用户需求发觉靠品牌商引导；

4、渠道促销成本高，过程难以控制，中间多层截流，效果到达终端被折扣。

这些困境一直困扰着啤酒企业，但却拿不出什么好办法。啤酒企业只有通过层出不穷的促销套路来圈占用户和市场，然而整个旺季下来，却总是事与愿违，这只是品牌商的一场自嗨，消费者对传统促销模式早已无感。一但促销停止之后销售马上紧跟着回落，消费者根本不重视所谓的品牌忠诚度，拥有非常强依赖性的是对促销，而不是品牌，哪家便宜去哪家，哪家搞促销去哪家。

同时，传统促销模式有很多弊端，大多数促销活动仅仅是图一时之快，到头来：无数据回流、资金不可控、渠道截留严重、降价后价格回不去等问题困住，促销活动效果全靠意淫。

一品一码成突破口

而如何进行促销手段创新和在竞品中脱颖而出，跳出除了降价之外来提高销量和品牌宣传，成为众多啤酒企业焦头烂额的问题。

在互联网+时代背景下，传统行业如何顺应趋势突破传统营销僵局，是许多企业头疼的问题，啤酒行业也不例外。

据统计，中国是世界第一大啤酒消费市场，而80、90后已逐渐成为该市场的主力。对品牌来说，如何吸引年轻消费者，培养他们对品牌的忠诚度，不仅需要在产品的品质上下功夫，更需要结合品牌形象和消费场景精准打造营销活动，拉近与消费者的距离。

复购物联认为，啤酒行业有着产品流通时间快、消费者分布广的特点，如何实现大数据的收集？作为厂家和消费者之间互动的媒介，二维码，无疑是重要的一环。通过各种二维码营销方式的推广，例如积分、兑奖、促销活动等，消费者扫描商品二维码，从而实现与消费者深度互动并能精准分析消费数据。

比如，“燕京啤酒、“天目湖啤酒”等品牌的一品一码常态化应用，正好为传统啤酒企业转型提供了成功案例。燕京啤酒在啤酒瓶盖内部进行二维码激光标记，实现了严格意义上的中奖、防伪、追溯信息“一品一码（一瓶一码）”，开启互联网+快消品的数字化营销战略转型与升级。

“一品一码”技术支持做到跟踪每一瓶酒、每一个人。同时，通过瓶盖上的二维码，也解决了啤酒行业防伪防窜货、产品追溯、防伪码查询等问题，对整个啤酒行业来说也具有借鉴意义。

复购物联正是一品一码模式的引领者，除了防伪溯源外，还有扫码优惠、导购激励、门店核销、会员系统、积分商城、标签数据、大数据分析等诸多功能，有效帮助企业联通线上线下，构建数字化经营的智慧新零售体系。

比如，利用复购物联“一品一码”系统，啤酒企业可以设置“喝啤酒扫码领现金红包”活动，用一场“特大红包雨”来提升活动的影响范围，消费者在购买啤酒后，开盖即可扫码进入互动模式，获得啤酒品牌商所提供的红包、现金券、实物券、积分等各种消费者权益。

或者，啤酒企业也可利用“一品一码”设置“开盖扫码关注公众号即可领红包”的活动，让消费者与企业公众号关联，聚拢目标用户，届时可开通公众号商城，实现消费者积分的二次消费，并通过消费者在公众号的活跃度和用户习惯行为采集，可精准推出一系列的相关活动，实现品牌的精准营销，再次变现。

如此，接入“一品一码”系统之后，企业的经营与促销方面是不是更有想象力了呢？