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对话苏宁拼购总经理张奎:用5万面墙击穿三四级市场

一家纯粹的传统家电连锁零售企业,后来上线苏宁易购,再到如今的智慧零售,苏宁一直走在转型的路上。

今年818发烧节之前,苏宁易购正式将不温不火运营了两年的“乐拼购”升级为“苏宁拼购”。这一次,它准备用“正品好货”走出一条有苏宁特色的社交电商之路。苏宁易购总裁侯恩龙亲自在社交网站上为苏宁拼购立下了“正品好货”的flag,并表示,拼便宜≠没品质。

《联商网》了解到,苏宁希望把整个苏宁自营强大的供应链的心智导入到苏宁拼购的社交电商环节上来,核心就是打造正品拼购上苏宁。因此苏宁在营销手法和供应链上做了很多改变。在营销上,全年每个月都会设立拼购日,如8月8日、9月7日等,在供应链上苏宁拼购采用苏宁自营和商家入驻两种模式。

在刚刚过去的818期间,苏宁拼购战绩亮眼,3天订单量突破1000万,买家数同比增长4700%,仅在8.8拼购日当天便拿下单日500万订单,而8月上线的苏宁拼购APP,每周下载量突破20万。

8月底,苏宁拼购总经理张奎接受了《联商网》采访,对苏宁拼购的竞争对手、商品、供应链和价格策略做出解释,并表示苏宁拼购是苏宁易购的第二平台,目的是用社交电商‘打穿’三四线乃至县镇市场,为平台引流,可以说双方是 ‘父子’关系。

关于模式与竞争对手

《联商网》:为什么选择在这个时间节点做苏宁拼购?

张奎:苏宁做拼购,是基于目前整个国内社交是国内非常热门的一个话题。社交电商也是随着社交工具发展而发展起来的一种模式,我们是看到里面的一些商机。我们做社交电商的时间,是从2016年开始的,只是说今年在这个时间节点上,我们把这个物种去做了进一步的加深而已。

《联商网》:那么拼多多将会是你们的竞争对手吗?

张奎:这个问题很多业内的朋友都在问我们。客观来讲,并没有把拼多多当成我们的竞争对手。只能说拼多多是我们的友商,在发展过