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99后大一学生开了家京东便利店 而她觉得这才是开始

联商网消息:作为合肥第一个在学校开了京东便利店的中澳科技职业学院的大一学生李雨婷最近火了。

2017年4月,刘强东宣布百万便利店计划,京东便利店一时间成为火热话题。首家落地在合肥市高校的京东便利店就是大一学生李雨婷经营的门店,门店一开业她就成了该校的网红。

李雨婷的创业梦

1999年的李雨婷出生在一个商人家庭,父母是做餐饮的,在阜阳有2家门店,而她自己也有着自己的生意梦。

2017年进入大学后,李雨婷便想着自己已经成年,希望能够挣钱养活自己。出去做兼职的工资太低,加上自己一直有着创业梦,于是便在大学生创业孵化基地进行创业。

了解了京东便利店之后,有些心动。但是对于李雨婷来说开便利店,此时摆在他面前有两个难题:

首先,是解决货源的问题,对于大学生来说进货就是难点,由于社会经验少很容易被批发市场的经销商骗,而且学校销量大,他们供货速度很慢,满足不了需求。

其次,李雨婷几乎没有经营经验,一旦开店运营是个问题。

京东地勤经理告诉李雨婷,京东掌柜宝是京东集团旗下一站式B2B订货平台拥有100人规模的独立研发团队,目前与超过1000家的主流大牌和超过300家的区域品牌在多领域深度合作。同时联合京东物流与联合仓实现了85%以上自营订单24小时内到达,中国大陆行政区县100%覆盖。可以保证李雨婷的便利店货源问题。

另外,京东新通路在全国各地自建的地勤团队,客户经理会对新开便利店店内品类规划、货架陈列、物料设计等方面做比较专业的指导,也会定期上门拜访,帮助店主解决遇到的问题,同时也会将京东新通路的一些优惠活动带到店内。

李雨婷告诉《联商网》,在获得父母的支持后,经过紧张的准备李雨婷的便利店与今年正月初十正式开业。

扩大消费场景 对抗传统超市

《联商网》了解到,李雨婷的京东便利店位于中澳科技职业学院大门口,营业面积约90平米,经营商品包括零食、饮料、学习用品等超过300个SKU。营业时间从早上7点到晚上23点,目前店内有6个李雨婷的同学兼职帮忙。

由于学校内拥有一家安徽区域零售巨头红府超市的存在,毫无经验的李雨婷害怕便利店开不多久就会关掉。

然后,开业后李雨婷发现,通过京东掌柜报进货,除了质量有保证以外,多数商品价格还比红府超市低。

另外,在零售业务之外,京东便利店重构人、货、场的关系,引进了多种增值服务,包括生活服务、金融服务、商业服务、公益服务等增值业务模块,如:代收包裹、充值缴费、家政维修、保险理财、文件打印、爱心捐赠等。李雨婷的店铺也引入了很多增值业务,如柠檬洗洗洗衣业务、代收包裹的便民乐加项目并通过京东智慧门店系统,门店开始代收京东快递、经营打印、彩票销售、桶装水等业务,以增强顾客黏性。

在门店营销上,李雨婷更是充分发挥了新生代90后的优势。李雨婷告诉《联商网》,由于大学生普遍使用QQ,她建起了QQ群,每一位加入他的小店QQ群的学生便是便利店会员,李雨婷会在QQ群定期发布促销信息,如今QQ群人数已经达到数百人。同时,李雨婷还主动唯校内大学生活动提供赞助,以增加门店品牌在学生中的影响力和好感度。

如今4个月过去了,李雨婷的便利店已经拥有了一批忠实的客户,业绩保持每个月20%以上的增长,现在每天的销售额可以达到4000元,75%的货物来自京东掌柜宝。

线上线下一体化 参战618

5月3日,根据京东新通路官方消息,线上店铺现已向全部京东掌柜宝用户开放,“线上店铺”将成为今年618京东新通路面向小店以及消费者的重要营销工具。李雨婷第一时间就知道了玩法,参加了今年京东618大促。

据了解,京东便利店“线上店铺”小程序是京东新通路推出的智能化营销工具,店主在京东掌柜宝进货后,可一键将商品“搬到”线上店铺进行销售。在618大促中,京东新通路联合亿滋、联合利华、旺旺等七大厂商,推出覆盖数百个商品的抵用券,帮助像李雨婷这样的便利店店主推广自己的线上店铺。

李雨婷表示,相对于门店,同学们对于网购也非常欢迎,忙的时候自己也会给同学们送货上门。

如今,她的创业经历让很多同学佩服,有进店购物的同学直言,李雨婷刚大一就能开起一家店,很了不起。

李雨婷则认为,京东的品牌背书让她有了一个小事业,也帮助了其他同学获得一份收入。

她说,希望等到大学毕业的时候,在合肥能开两到三家京东便利店。

(来源:联商网 木鱼)

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