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2016电商大合并名单:资本意志还是格局所致?

2017年01月09日

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联商网消息:如果想看的更远,就要站在前人的肩膀上。一年喧嚣过后,又有不少企业倒下了,它们到底遭遇了什么问题?

回顾2016年,《联商网》特别整理了2016年在电商行业内产生重大影响的企业阵亡名单,分析背后原因,供业内参考,避免重蹈覆辙。

电商不光有价格战 还有产品和服务

二战初期的日军打仗总有一个套路:“炮兵轰,炮兵轰,炮兵轰玩步兵冲,步兵冲完炮兵轰。”时至今日,电商运作模式也是如此,“广告(地推)轰,广告(地推)轰,广告(地推)轰完价格冲,价格冲完广告轰。”曾几何时,这似乎成了各大电商公司获取用户,争夺市场占有率的唯一方式。在高频次的价格战,长时间的低毛利甚至补贴下,创业公司资金链断裂,纷纷倒下。

在蜜淘倒下后,CEO谢文斌反思,“就算我再融1亿美元,也不可能成为巨头打价格战的对手,巨头可以通过渠道与补贴的方式把价格压到很低,但是创业公司没有办法这样长时间消耗下去。”

事实上,上述倒下去的名单里,博湃,壹桌网,淘在路上,果食帮都曾疯狂的参加补贴大战,低价竞争。

在果食帮宣布停业的那天,他们的微信公众号写道,”一起走过两年时间,今天却要和大家说再见了,生鲜行业异常残酷,O2O补贴大战、产品低价竞争......弹药总有耗尽的一天,这一天,没想到,来得这么快。“这行文字是在警示电商创业者,电商不光是有价格战,还有产品和服务。价格战只能将自己带入深渊,在抢夺到一定市场后深耕自己的产品和服务,提升客户忠诚度才是最重要的。

携车网创始人章正超面对昔日竞争对手的倒下说:“博湃,也包括携车网等O2O上门保养企业,在发展前期,都经历了巨额补贴来获取用户的野蛮生长阶段,但这种手段一定只是过程而不是目的。在这同时,服务品质是立足之本,在这之后,回归商业本质是永续之本,所以上门保养企业、行业,对广大车主的意义,一定不是提供低价服务,而是提供高性价比的、更高品质标准的、更好服务体验的养车、修车服务。”

战略性亏损是巨头们玩的 而你要想的是如何先赚一块钱

在电商的模式里,规模论一直为创业者所追捧,达到一定的规模就会有核心竞争力。而要达到一定的规模就要求持续的烧钱,一直烧到那个临界点,否则就会有风险存在,这便是用亏损换市场,而这个亏损被称之为“战略性亏损”。然而要达到这种战略性亏损时需要源源不断的资金支持,否则就会发生资金链断裂。

在规模论的影响下,导致创业公司严重依赖资本投入,缺乏自我造血能力。在上述列表里:

淘在路上因为迟迟融不到资,供应商的欠款没还,赤字在一天天的增长,导致公司高层分歧越来越大,最终倒下。

大师之味创始人兼CEO范新红在告别信中表示,“还没有实现盈利,我们的资金已经枯竭。”

青年菜君因长期资金链紧张,投资方撤资,最终支撑不住倒下。

对于安个家的倒闭,梁伟平给出了两个原因:一个是资本寒冬叠加行业的宏观环境,牵绊着公司的运营运转,让我们步履艰辛。另一个是团队依然没有找到这个行业互联网化的有效模式,如果执意坚持下去对所有的员工都不是一个最好的选择。

博湃养车因为C轮融资失败,自2015年9月,就开始疯狂裁员,疯狂拍卖车牌,疯狂变现;之后,因资金链断裂,业务全面停止。

车风网与投资方腾信股份存在纠纷,腾信股份于2015年7月~9月向车瑞信息支付了合计7900万元的投资意向款后,腾信股份在未完成5亿元投资的情况下,开始向车风网追讨前期的投资款,这成为压倒车风网的最后一根稻草,是这家公司倒闭的最直接原因。

......

他们的遭遇在警示后来的创业者,太过于依赖资本,自己缺乏造血能力是很危险的,在这个资本寒冬里,战略性亏损是巨头们玩的,模式虽然重要,而你要想的是如何先赚一块钱。

在自己还小的时候 不要变得太笨重

电商行业到底是要重资产运营还是轻资产运营,一直是业内争论不休的话题,这两种模式都有成功的案例,阿里与京东。可是世上没有第二个马云也没有第二个刘强东。重资产运营前期需要投入大量的财力,人力和物力,后期需要相当的维护成本。

青年菜君任牧在接受媒体采访时,指出“青年菜君最大的投入在加工厂的建设和仓储、物流。”

而曾经的生鲜电商网红美味七七在拿到融资的一年里,开启了“自建冷链物流”、“直采点”、“自建加工中心”等重资产运营项目。

绿盒子吴芳芳曾坦承,“2010年底投资进来,2011年和2012年绿盒子因为砸自己独立的B2C官网造成了较大的亏损,形成了不小的窟窿”。而在这之后绿盒子又接连涉足线下开实体门店,越来越重,从此再也没回过正轨。

餐饮电商大师之味也耗巨资建造800平米中央厨房,而与房东的关系恶化导致一百万多万的投入都将化为乌有。

神奇百货王凯歆在总结创业失败4点原因时第一条就是,无任何经验的情况下,轻易涉足重模式的电商供应链,导致管理混乱。

他们的失败也在警示着电商创业者们,在自身还小的时候尽量避免重资产运营,太重容易倒下。

大批量的电商阵亡并不代表电商不行了

2016年电商死亡名单让我们触目惊心,但是大批的死亡意味着电商不行了么?联商网新零售顾问团秘书长云阳子认为:“电商的阵亡是很正常的,这是自然地现象,不仅2016年有大批阵亡,更早的时候更多。”

云阳子表示,互联网的信息垄断特征导致电商死亡率比实体零售的死亡率更高,电商死亡率高并不代表电商不行了。现在实体零售做线上线下融合其实对纯电商企业是有一定影响的,电商向线下渗透是迫切的。目前渗透模式尚不清楚,但是阿里,京东已经在积极尝试,苏宁也在利用自身优势加速融合,他们可能是最早摸索出线下渗透方式的一批,而另一个电商巨头唯品会尚无动作。

(来源:联商网 木鱼)

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