2010-2-25 7:15:00
>>第一次拜访经销商的动作细节

       第一次拜访经销商的动作细节


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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2009-12-28 19:28:00
>>第一次拜访经销商带什么去

第一次拜访经销商带什么去


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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2009-12-11 17:15:00
>>第一次和经销商谈什么?

第一次和经销商谈什么?


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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2009-10-19 17:40:00
>>为什么坏消息会被隐藏?
    从九四年至今,笔者也算当了十来年的小老板,对这个内部信息传递方面可谓是深有感触,正如约稿函中所言:“老板是最后一个知道坏消息的”,这时事态往往已经恶化,处理起来较为费力气,冤枉钱也得花掉不少。不过,实事求是的来说,这个问题的根子是出在老板身上的。
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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2009-10-19 17:39:00
>>究竟在竞争什么?

究竟在竞争什么?



  市场经济的核心就是产品多了,这产品一多,供求关系发生变化,自然导致了许多竞争的发生,作为商业企业,也就自然免不了进行各式各样的竞争,价格战也好,创新战也好,广告战也好,品牌战也好,主动也好,被动介入也好,总而言之,这商业竞争,谁都逃脱不了。说得更严重点,竞争就是你死我活,就是一将功成万骨枯,每天都有在竞争中倒下的老牌企业,每天也有通过竞争而飞速发展壮大的后起之秀。

  那么,这竞争来竞争去,究竟在竞争什么呢?
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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2009-10-19 17:37:00
>>为敌人工作

为敌人工作




  几乎所有做过管理工作的人士,都曾有过这样一些抱怨:员工工作质量差,执行力差,做点事情敷衍了事,没有责任心,互相扯皮,短视,急功近利。等等诸如此类。反过来,虽然我们很不喜欢某些国家在历史上对我国的罪恶行径,但是,我们对他们的工作态度,责任心和工作质量却是交口称赞,总是喜欢称赞他们做事细致,认真负责,尤其是具备长远的发展意识和规划能力。笔者和很多人一样,也在困惑这个问题,看看人家老外,干活咋就那么认真呢?
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2009-10-19 17:35:00
>>听老板的话,阻碍营销人员职业的发展真正根源所在
       前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文,是分析一些营销人员职业的生涯发展不佳的问题,大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致,没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤,从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展,笔者也是非常赞同这个观点,但是,以笔者的亲身经历和对大量营销人员的接触沟通情况来看,除了缺乏职业规划外,还有个非常重要的原因是不可忽缺的,就是营销人员平时听多了老板的话,潜移默化中导致了对自己的否定,丧失对自己个人发展的信心,甚至已经失去了做职业规划的动力.从而导致个人发展之路坎坷曲折。
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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2009-10-19 17:29:00
>>除了价差,经销商还能赚什么钱? 
    产品差价是传统经销商最初的盈利模式,也是经销商发展过程中必须经历的基本模式。随着市场环境的变化,经销商的利润越来越低,为了赢取新的利润,大家在不断寻找新的盈利模式。那么除了价差以外,经销商还能赚什么钱?

  赚厂家的

  一般来说,厂家基本上不会向经销商发生逆向贸易往来,也就是说,只有厂家卖产品给经销商,收经销商的钱;我们还没有听说哪个经销商能卖产品给厂家,赚厂家的钱。但这里还是存在一个机会点,经销商可以用帮助厂家省钱的方式来赚厂家的钱。

  【机 会 点】承包厂家开发市场的部分业务、替厂家开发经销商
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2009-10-19 17:27:00
>>蜜蜂、经历、聪明人

蜜蜂、经历、聪明人

 


  很早前听说过一个小故事,说是一般人被蜜蜂蛰过一次就会知道,蜜蜂这个玩意最好不要去惹,笨人被蜜蜂蛰过几次才知道蜜蜂最好不要去惹,而聪明人看别人被蜜蜂蛰就知道蜜蜂这个玩意最好不去惹。
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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2009-10-19 17:27:00
>>绝大多数企业不适合实施通路扁平化 
先进的东西不见得都是好东西

  简单又传统的东西也不见得都是落伍的
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