2008-11-25 20:53:00
>>私营企业破产速度的加快

94年创业至今,笔者也算是这个生意圈里折腾了十来年了,这些年,亲眼看到身边许多老板的成功和失败,不过,倒也发现其中一个规律,私营企业破产的速度在加快,这破产的老板也是越来越多了,在我父辈做生意的八十年代
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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2008-10-31 23:11:00
>>为什么小人能得志

古今中外,权贵富豪身边总是容易聚集一些不学无术却口舌如簧之辈,祸国殃民者有之,陷害忠良者有之,玩弄权术者有之,让广大人民群众恨的牙根痒痒。


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2008-10-20 17:00:00
>>读懂经销商--探寻厂商矛盾的根源
  关注经销商这个群体,已经快两年了,也采访了数百家经销商,发现他们提到最多的是厂商关系问题,其中抱怨多于理解。和经销商课题研究者潘文富老师交流时,他也反复提到,经销商现在仍处于靠产品盈利的阶段,因此和厂家的关系是他们最关心的。
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2008-8-5 11:13:00
>>创业从——借钱开始 

随着时代的变迁,中国人的从业观念已经发生了翻天覆地的变化。从以前被动地接受社会的挑选,变为主动出击通过创业获取自己人生的第一桶金,实现自己的人生价值。这不能不说是一种从业观念上的进步!这种进步也进一步推动了中国经济的快速发展,经济形态日趋丰富。


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2008-7-28 11:07:00
>>错位经营,经销商的悲哀
  ★案例

  林玉山参加完在北京的同学会回到他在西部的公司,内心的苦闷再次涌上心头。他知道这并不是小说中的情节,跟当年的一帮同学相比,现在自己的企业规模和发展状态显然问题重重。尽管在酒水圈里,他这个当地小诸侯日子过得也算滋润,但明天企业的出路在哪里?一直让他困惑不堪。正是这次走出去,让他再度审视自己的企业和企业的合作伙伴。

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2008-7-18 10:12:00
>>窜货还能怎么解决? 
  这窜货问题也算是个老生常谈的问题了,无数的市场专家也给出了无数解决方案。当然,这些方案都没有错,若是厂商中各相关人等都能照章执行的话,窜货问题是一定可以解决的。但是,在实际状况中,无论厂家设计出什么样的窜货控制措施,但是,在经销商老板们群策群力的不懈努力下,各类的应对策略纷纷出台,有效的粉碎了厂家老板的防窜货企图。
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2008-7-15 21:28:00
>>经销商内部管理之发工资

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2008-5-19 16:47:00
>>经销商不能平等对待
  在早期的市场开发工作中,由于市场空间广阔,而运营意识又普遍较为简单粗放,众厂家的业务员很喜欢进行跑马圈地式的经销商开发政策,往往是一个大经销商就能拿下了一两个省的大区经销权,这样一来,不但经销商的开发工作大大简化,且由于数量少,管理起来也很轻松。再说了,那年月,只要经销商能打款,能大量出货,那差不多就是厂家真正的上帝,厂家总部也不会太在意这经销商具体是一个省一个还是一个省两个。
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2008-5-14 9:29:00
>>经销商的学以致用

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经销商研究者 | 阅读全文 | 回复 | 引用通告
2008-3-11 13:31:00
>>把经销商当“兄弟”还是当“家贼”

  对于生产企业的营销工作人员来说,这经销商的管理工作就像每天的穿衣吃饭一样,是个非常现实的问题。业绩的压力,收获的希望,理解与配合,矛盾与阻扰等等都维系在经销商身上,毕竟这具体的销售工作都是经销商在做,只要一天业务不停,面对经销商就是不可避免的。无论是吵也好闹也好,都得还要咬着牙坚持下去,而且似乎这个经销商管理问题是毫无止境的,按下葫芦起了飘,老的问题刚摆平,新的问题又出现了。许多做了十来年经销商管理的老业务人员,也不敢说完全能处理好所有的经销商问题,厂家业务人员与经销商的合作经历,就是个互相斗争互相扯皮的经历。


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