经销商问题研究者/潘文富

经销商研究者

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森潘纺织品贸易(上海)有限公司    上海森潘企业管理咨询有限公司    总经理
1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司
1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作
1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题
2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询

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文凭有多重要

    在笔者自己开公司前,前后曾换过四次工作,从普通业务人员做到市场总监,但是笔者的文凭很低,只是一个函授的大专,实质上与一个高中毕业也就差不了多少,也没有任何职业资格证书。在每次的面试过程中,不可避免要谈到这个文凭的问题,至于要不要做个假文凭,笔者也曾想过,最终觉得没意思,即便是暂时蒙混过关,在以后的工作中还得时常得为自己为这个假文凭提心吊胆,这也不是个事,不如直白一点,把实际情况说出来,然后从其他方面进行弥补和强化自己,当然了,这个直白也是要有一定技巧和方法的,不然的话,直白的在简历上开门见山的说自己学历低,简历直接就被人家扔到垃圾桶去了,后来笔者自己开公司,在新员工的招聘过程中,也面临这个文凭的问题,转换了角度来看文凭问题,觉得自己当年那些技巧和办法从一定程度来说,是较为有效的,在这里整理了一下,以供存各位参考:

  抛出”在读”。首先解决文凭门槛问题

  企业的招聘一般是分由两个部门进行,一是人事部门,一是用人部门,一般来说,人事部门只是个初选的部门,按照一些简单的既定条件来初步筛选求职者,例如年龄,性别,户口,学历,工作年限,专业技能等等,一些涉及到实际工作经验和技能,可塑化,心态等项目则要在通过初试之后,由用人部门再进行专业对专业的面谈,一般来说,用人部门往往并不是很看重求职者的学历,而是很看重求职者的实际工作经验。当然了,若是人事部门的初步筛选都过不了,后面的用人部门面谈也就别提了。

  人事部门在接受到求职者简历后,通常会根据求职者简历上的相关情况来进行初步筛选,如果说这次的招聘职务要求是本科以上学历,人事部门的员工往往会简单的一刀切,在网上搜索或是检阅书面简历时,把本科以下的求职者全部切掉,即便你又再强的专业经验,那也对不起,绝大多数企业人事部只是按照一个简单的量化标尺来初选求职者,如果你的文凭低,那么很有可能再第一关就被人事部的小文员给切掉了,这里建议大家在简历里把文凭直接拉高,例如大专的就直接写上本科,先过了人事部初选这一关,抓到面试机会再说,在进行面试时,再来说明目前的最高学历只是大专,本科还在读,或者是本科学历,硕士在读等等,一般来说,在读是不需要查看相关证明的。关键是不能让你的真实低文凭而被丢失面试机会。当然,这个问题在初次面试时一定要主动向招聘企业的面试人员说出来。
     在主动说出你的真实学历之后,马上需要说明的是,虽然你没有达到企业所要求的学历标准,但是有那些其他方面的优势可以弥补这一点的,如果这个补充理由够充分,很大程度上可以抵消低文凭的问题,以笔者的经验,从以下几点入手,面试人员接受度比较高:

  1、文凭与专业培训

  文凭是学校学习成果的总结,但这个学习是广义的,大学四年,学到的东西在实际的工作中用不了多少,例如高等数学,例如哲学,例如历史,但是,专业培训也是一种学习,这种学习却是针对性很强,并且学习成果转换率很高的(至少比大学里的学习成果转换率要高的多),在这里,你可着重强调你所接受的专业培训,尤其是成系统的专业培训。

  2、文凭与执行力

  现在很流行说执行力,执行力普遍不高的原因也很简单,一是利益驱动不到位,二是执行者自己脑袋里固化的东西太多了,学校的学习大多是这类已有的,固化的知识体系,且与实际存在一定的脱离,并且,学历越高,自己脑袋里这些固化的东西也就越多,自己的想法也就多了,对上司安排下来的工作总是产生出这样那样的想法,想法多,行动少,往往就是文凭高带来的负作用,而作为学历较低者,则可以抓住这个点,强调自己一方面是学历低,但是,另外一个方面的优势就是执行力强,自己脑袋里被灌输的东西少,对所交办的工作没有抵触和质疑,更重在执行。

  3、 文凭与再学习

  学历只能代表以前的学习经历,以前在大学所学到的东西到了工作岗位以上会出现两个方面的问题,一是知识折旧问题,二是所学到的知识与当前工作的匹配度问题,为了更好的适用工作,这就需要再学习,尤其是学历偏低的求职者,更要在简历和面谈中强调自己一直所保持的再学习状态和学习内容。关键在于展现你具备再学习意识和具体行动状况。

  4、 文凭与行业知名度

  一个求职者一旦具备了一定的行业知名度,那有没有文凭,或者是文凭的高与底已经就不重要了。而这个行业知名度完全是要靠自己的行业关系人脉和人为事件炒出来的,要达到在某个行业的知名度,其实也不是很复杂,关键是要主动的联系同行业者,主动的与大家保持一个行业信息的沟通,然后逐渐引入到私人关系上来,再通过现有的圈内朋友帮来介绍更多的朋友,逐渐形成你在行业内的影响力。

  5、文凭与实际操作经验

  企业的用人部门招收新员工,很大程度上是看重这个新员工的实际工作能力,学历低的求职者可考虑把自己的实际工作能力在简历和面谈中充分体现出来,以弥补学历低的问题,在简历中,可着重说明你对某项工作在流程和关键点上的熟悉程度,列出一堆专业话术出来,至少得震的住人事部门的文员,在面试中,着重强调你所经历的案例数量和实际的经历时间段。以来说明,你是个”熟手”,是个招之即用,无需太多磨合即可快速上手的得力员工,这对用人部门来说,是非常有吸引力的。并且。用人部门一旦看好求职者,往往会主动找人事部门沟通,来解决求职者学历不高的问题。

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