经销商问题研究者/潘文富

经销商研究者

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森潘纺织品贸易(上海)有限公司    上海森潘企业管理咨询有限公司    总经理
1994年接手家族生意,作为私营经销商业主经营管理自己的公司
1997进入消费品经销行业期间进入上游生产企业工作数年,从事经销商的管理及培训工作
1999年开始建立经销商内部管理及厂商关系等方面的研究课题
2004年起,开设咨询机构,专业从事经销商管理项目咨询

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别指望谁能理解你

2011年01月12日

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世界上的一切矛盾的起源,是因为人与人之间的理解不对称,对某一件事情,大家各自的观察角度和看法不一样,所以导致了各类矛盾的出现。

  在工作中,我们几乎面临着各式各样的理解不对称,例如身边的朋友,同事,老板,客户,乃至家人,就是不能很好的理解你,自然也就不太可能配合你,工作是如此,生活也是如此。想找到一个理解自己的人实在是太难,往往穷其一身,也找不到一个,所以,许多人甚是感叹,人生得一知己,死已足哎,把这事提到生死的高度,提升到这个高度,也说明了这个事难度之大。巴金先生也说:“理解万岁”,这反过来也说明了一个问题,人与人之间的互相理解,几乎是件不可能的事情

  为什么人与人之间的理解就这么难?

  现在科技技术已经可以把人送到数万公里之外的月亮上去挖石头,但却无法搞清楚距离你只有十公分的那个人心里在想什么,无法准确获知对方的状态,了解是理解的前提,即便是对方想了解你,也会因为没有办法获知你的真实状况而无门可入,再者,每个人心中,有许多目标是不可告人的,个人真正的目标和理想往往是高度私人化的,有些是黑暗的,无法公布于众的,也就是没法说出来的,最多也只能表达一部分而已,表达出来的信息不完整不真实,别人对你的真实状况也就不可能进行有效的了解,若谈理解,最多也就是在某一两个单点上的理解,不可能全部理解。在这个问题上要学会知足,别人能理解你一两个单点已经不错了。

  并且,每一个人都是高度独立的个体,其背景,经历,价值观,看事的角度,思维习惯,目标取向等等都是千差万别的,对某件事,某个人的理解都是从自己的角度出发的,世界上没有两片相同的叶子,更何况这么复杂的人呢。父母与自己应该是最贴心的,但都很难互相理解,更何况其他关系单薄的人呢?

  再有,这世界上唯一不变的道理的就是“变”,社会环境在变,人在变,自己的价值观和思维习惯在变,个人的目标取向也在变,这些与人有关连的内外部因素都在变,这也导致人与人之间的理解更加困难,

  我们潜意识里希望别人对我们能有个全方面的理解,甚至是渴求别人的理解,却又不能告诉别人一个真实的自己,这本身就是有矛盾的,加之一切都在变,理解的困难又是增加了许多。

  不过,换个角度想一下,我们为什么需要别人对自己的理解呢?表面上来看,这是试图获得别人对自己的认可,自己对自己的价值不确定,自己的价值非得要建立在被别人认可的基础上,自己的认可不算数,或者说,自己心中的自我是软弱的,无法承托自己的希望和未来,反而要把这些东西寄托在别人的身上。换而言之,这就是自卑的表现

  许多人抱怨自己在公司里不得志,眼见许多不如自己的人却获得飞快的发展,自己空有一身才学却无人能识,由于事业发展不利,家人关系也会受些影响,内忧外患,于是就感叹这世上咋就没有人能够理解自己的呢?苦闷也好,郁闷也好,因此而形成,其实,所谓的不得志,就是被动的等待别人来发现自己,承认自己的价值所在,并给予自己机会。事实上,在如今这个竞争日趋激烈的社会里,这种被动等待的思想早已经落伍了,现在要的是主动的,多渠道的,更大范围的来展现自己,而不是坐在那里干等着别人来主动发现你。换而言之,这些所谓的郁闷苦闷,以及觉得别人理解不了自己,这些状态都是自找的。渴望和等待别人来理解自己,一是压根犯不着,二是这等于自己给自己下达了一个不可能的任务

  别指望谁能理解你,自己做好自己事情吧,成功不是别人给的,而是自己一步步做出来的,在现实中,每个人都是在为自己负责,那有那么多精力来理解你,再说了,有那个必要吗?你又不是上帝,并且,在事实中,许多成功的人往往是孤独的,理解他们的人很少,或是压根就没有,成功者并不在别人对自己的理解太当回事,而大多是属于那种自己理解自己,自己认可自己,也许就是因为这点,才能促进他们取得成功的原因所在。套用句时髦的话来说:走自己的路,让别人打车去吧。

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