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做到这几点,还愁购物中心没客流?

回顾2017年,在近几年电商势头越来越猛的同时,线下实体购物中心也在积极通过重新定位、调整业态配比找到新的出路。与此同时各大商场也在积极拥抱电商,通过线上店铺延伸线下实体店、线上下单线下提货的模式为很多实体店引来了大量客流。

 

由此可见,实体商业的复苏已成必然态势,那么如何在2018年向好的商业地产市场,抓住机遇,实现商业地产的快速增长?接下来小编将结合近些年成功的购物中心案例,为诸君缓缓道来。

 

地段是重中之重

尽管城市不断向外扩展,卫星城越来越多,市中心黄金地段配套完全、交通和商业设施发达的优势“卫星城”不可比拟。一旦能有开发商在南京西路这样的地段,提供比竞争对手稍微便宜的租金、尽量满足装修、机电等各类细微需求,依旧比其他商场更能吸引品牌进驻。



上海太古汇坐落在车水马龙的南京西路

 

就如上海的兴业太古汇,坐拥沪上热门的地段——南京西路,南靠威海路,光直线距离就有500米。与地铁13号线无缝衔接,毗邻2号线及12号线的南京西路站,延安高架和南北高架路近在咫尺,超过20条公交线路环伺周边,交通四通八达。热门的地段、便利的交通,这些都为兴业太古汇带来了极高的人气。

 

但是,并不是每个商场都能拿到最佳的黄金地段,这个时候就需要从其他方面入手,打造自身的独特性。

 

主题定位打造特色品牌

千店一面”的购物中心早已让消费这审美疲劳,同质化严重会使得购物中心无法突出品牌个性,失去优势。打造个性化的主题定位,成为其他对手无法模仿超越的对象,才能让在一众购物中心中脱颖而出。



如近几年大火的K11品牌,把商业与艺术完美结合,将核心目标客群锁定为25岁到38岁之间的三有(有经济能力、有文化、有追求)人士。设计上致力于将艺术、人文、商业与建筑设计相融,并引进各种高端艺术活动,成功将K11都打造成了独具品牌特色的地标性商业体。

 

引进新业态与独特品牌,加大休闲娱乐餐饮比重

在线上线下互相革命的时代,只有“体验”才能实现实体商业的反击。通过新业态与独特品牌打造体验式消费,已成为一种行之有效的增加客流的手段。另外优选品类丰富的集合店,弥补部分平层品牌数量不足,提高业态的丰富性,打造更多元的消费空间,延长顾客在单个店铺的消遣时间,也是一个不错的选择。


江苏首家星巴克臻选就坐落于此

 

最近新开业的苏州中心就把握到了这一趋势,借助其商业体量巨大的优势,引进了600多个品牌进驻,其中约有三十多家为体验店,以及星巴克、必胜客等知名品牌的独特的精选型门店,无疑能吸引消费者的目光。在北区高层引进真冰场、镭射体验馆等特色业态,促进人流向上流动,达到收益最大化。


 

购物中心也已进入“看脸的时代”

一个商业建筑项目如果能在开业之前就借助其独特的外型设计引起曝光,那么就能够为其日后的商业运作打下良好的基础。如果能够在高颜值的基础上打造自己的特色,那必将成为商业地产界的明日之星。

 

比如杭州今年新开业的地标性商场——杭州来福士,其设计灵感来自于雄伟的钱塘潮——两座超高层流线式塔楼,基座裙房的优美曲线展现出层层相迭的自然形态,似涛起浪奔,钱塘潮涌。塔楼的扭转和外倾也恰似对城市肌理的凝望,置身其中,趋近融合。如此独特的建筑体,与周围其他建筑形成了鲜明对比,自建造之时就被戏称为钱江畔的“小蛮腰”,还未开业先打响知名度。


杭州来福士-独特的建筑外型


又如今年八月新开业的镇江新城吾悦,以其独特的内设从四线购物中心中脱颖而出,引领时尚。派沃设计团队结合其人文与地理特征,将其打造成了国内首家新江南风格购物中心,其全新的空间表现形式,刷新了人们对于古典与现代两种设计风格的理解与定义,引发购物中心空间布局的全面革新!



项目近“一”字形人流动线,由串联的三个主题中庭组合而成,山水民居、江景渔船、朦胧雨巷,是水乡江南生活的剪影,也是镇江过往历史的见证。派沃以城市文化为背景,打造极具地域性的情景空间,唤醒一代人的记忆。


 

人性化服务必不可少

在众多购物中心激烈竞争的环境下,细节最能体现一个商场对待消费者的态度。贴心的指示性导视标志,随处可见的休息区,人性化的残疾人停车位,数量合理的洗手间,这些无处不在的细节都在影响消费者的购物体验。

 

苏州中心广场就着力于在细节之处体现人文关怀,母婴室不仅面积大设施齐全,更贴心准备了婴儿床供宝宝们小憩,给予携带婴幼儿逛街的妈妈们最大的方便。


贴心的婴儿摇篮

独立的哺乳室


上海七宝万科广场首创老公寄存室特地为陪逛的老公准备,让老婆们可以尽情购物。卫生间门口的休息区,以及28个儿童卫生间,这些都能够有效增加与消费者的粘性与触电,能够延长家庭单元停留时间。



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