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杭州龙湖金沙天街,其招商率达到99.6%是如何做到的?

杭州龙湖金沙天街于2015926日开业,作为龙湖集团在华东区域布局的首个购物中心项目,其招商率达到99.6%,品牌同步开业率突破97%。共引进400余家品牌,其中近300个品牌首进杭州城东区域,近70%的品牌首进率。其是如何做到的?


项目简介


杭州龙湖金沙天街项目区位分析

杭州龙湖金沙天街是龙湖商业在华东布局的首个购物中心项目,地处杭州海达南路和金沙大道的交界处,毗邻下沙市民中心,辐射整个杭州东部70万常住人群、20万高校师生、近10万世界500强高收入者。


项目是杭州首个地铁入户上盖物业,与地铁1号线金沙湖站无缝衔接,配合德胜快速路、之江快速路、艮山东路等便捷的主干道,交通条件极为优越。据测算,金沙站日客流量可达到30万人次。

杭州龙湖金沙天街项目定位及业态规划

项目定位

总体定位:集购物、娱乐、休闲、办公、服务等于一体的区域型城市综合体

档次定位:中高端

主题定位:家庭一站式城市商业体 

风格定位:时尚、潮流

业态规划

项目结合下沙市民热爱美食和娱乐的消费特点,融合零售、餐饮、配套服务、儿童教育培训、休闲娱乐、运动体验等不同的生活体验业态。其中,餐饮业态占比30%,超市/影院业态占比30%,零售占比30%,娱乐/服务业态占比10%


杭州龙湖金沙天街购物中心品牌落位

购物中心共划分为十层,地面8层,地下2层。共引进400余家知名品牌,主力店为华润万家、世纪星真冰滑冰场、上影海上国际影城。其中,华润万家占地16000㎡、世纪星真冰滑冰场1600㎡、上影海上国际影城6000㎡,儿童业态占地1200㎡,包括儿童早教、爱玩嘉年华等。


B2层主力店为华润万家超市,该层餐饮店铺居多,主要以甜点、咖啡为主,共包括22家餐饮美食店、17家服饰店、4家家居生活店、2家美妆店、1家超市。


B1层主力店为华润万家超市,以特色餐饮、小吃为主,包括米芝莲、小杨生煎、舌尖自由行、面包新语、五谷搭档等19家品牌餐饮店。


L1层主要分布如ZARAURLAMYNEW LOOKH&M等快时尚服饰品牌,搭配5家甜品店及其他奢侈品、家居用品品牌。


L2层以女性时尚潮流服饰品牌为主,包括41家服饰店、4家时尚餐厅、1家美妆店,满足18-35岁时尚女性的消费需求。


L3层进驻的品牌主要分为男性休闲潮流服饰、儿童教育娱乐品牌,包括32家服饰店、16家儿童生活店、6家餐饮美食店、1家室内电动游乐场。


L4层入驻的品牌主要针对世纪星真冰滑冰场的消费者,以中式餐饮品牌为主,包括运动服饰店及特色主题书店。


L5层以上影海上国际影城占地面积最大,周围分布多家餐饮美食店,其中以具有异国风味的餐饮品牌为主,如猫年、大食代、多伦多海鲜自助餐厅等。


L6层以上影海上国际影城为主,配以4家大型时尚餐厅。


L7主要以唛歌时尚KTV等休闲娱乐品牌为主;


L8层主要是Will's威尔士健身。

杭州龙湖金沙天街主题街区分析

日韩主题街区

项目将日韩餐饮服饰品牌集中布置在B2层主动线的中心位置,引进如高丽烤肉、争鲜回转寿司、喔爸、丸来玩趣、食其家、韩料理等日韩餐饮品牌;同时日韩主题街区采取木质建筑风格,利用樱花、宫灯、穿和服的日本舞姬设计具有鲜明民族风味的橱窗。


欧美主题街区

欧美主题街区位于L5层,引进大食代、猫年、ROSA罗素餐厅、多伦多海鲜餐厅、秋尼尔泡芙等欧美餐饮品牌,同时将欧美主题街的公共区域按照异域风情进行装修,在主题街中心区域摆放欧式马车之类的小品,突显了欧式宫廷风格。


杭州龙湖金沙天街景观规划分析

商业街规划亮点


以平行水平线条作基底,结合随机式的连接方式穿插椭圆状景观节点

项目商业街层面以平行的水平线条作为基底,随机连接、穿插椭圆状景观节点;地面铺装以水平纹理为基底,结合彩色光砖,通过白麻花岗岩、芝麻黑花岗岩、黑花岗岩变化的穿插应用形成具有中心性的地面图案。


喷泉广场地面铺装图案与天街logo相呼应

旱喷广场地面铺装图案与天街logo相呼应,采用椭圆状造型,其中雕刻魔鬼鱼图案排水孔,边缘以不锈钢板围合成线性回水沟,中心均匀分布自带各色LED射灯的喷头,水柱可高达1米。


内街采用连廊的形式,点缀大型盆栽,营造闭合的空间感

商业内街采用连廊的形式,营造闭合的空间感,而道路中心的种植池以细腻的质感填充,则给人开阔的感觉,两者的反差形成强烈的视觉冲击力。内街的中心位置树立高杆灯,无数个小光点营造迷离的美感。


下沉广场入口两侧点缀彩色灯泡,营造浪漫氛围

项目下沉广场入口两侧点缀无数彩色灯泡,错落布置。彩色灯泡自身的色彩以及夜晚的照明效果,使顾客仿佛置身一个彩色的梦境里。同时,灯光能透过玻璃上,反射出对面的景致,营造虚实交替的效果。

屋顶花园规划亮点

通过强化空间特征,形成具有鲜明特色的记忆点

屋顶花园通过镂空锈色钢板、风雨连廊等要素强化空间特征,形成具有鲜明特色的记忆点,同时赋予空间更多功能属性,譬如亲子乐园、休闲广场等,更好地实现了商业空间的城市价值,打造浪漫的休闲空间。


打造十二星座景墙,营造充满文化氛围的休闲空间

星座景墙采用耐候钢材质,色彩饱和度具有极强的视觉表现力。十二星座图案骨架镶嵌白色LED点光源,迎合了金沙天街“星空”的主题。具有构成感的线条光简洁现代,带给人未来科幻的感受。


外立面规划亮点

为了突出项目“艺术、年轻、时尚”的主题。照明设计师延续建筑各种流线造型,以“蚕丝”为概念,通过塑造蚕丝般柔和与可拉伸性的灯光柔化钢筋水泥建筑的刚硬特质,突出建筑优雅而律动的特征。 流动飘逸的曲线雨蓬是整个建筑立面的亮点,装点着商场的主要入口。建筑顶部的弧形格栅区,高度7米,宛若璀璨的“皇冠”。



杭州龙湖金沙天街项目租金分析

项目根据各业态的承租能力及吸客特点,制定相应的租金水平。其中,KTV、滑冰场等面积需求大的休闲娱乐业态租金水平最低,在26-50//月之间;服饰业态租金水平最高,其中顶级品牌租金为营业额扣点的18%


来源:赢商网运营中心

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