联商网专栏：亲爱的零售商，如果你错过了2016年上半年的IP——迪斯尼——的话，那么下半年的IP你绝对不能错过了。

一周来，全球的社交媒体都被一个叫做“Pokemon GO”的游戏刷屏了：如果说2016年上半年是迪斯尼这款IP在刷屏的话，那么下半年，要来刷屏的就是这款游戏了——对零售商来说，也是如此。

1、Pokemon GO到底是个啥

我来给你安利一下

“Pokemon GO”就是当年的游戏“宠物小精灵”，也称为“口袋妖怪（Pocket Monster）”，可以说80后们在童年时代最重要“玩伴”——那个年代，谁要是有个Gameboy游戏机(简称GB)，那必然是会被小伙伴们“围观”的。

*第一代Gameboy

这些年来，口袋妖怪一直在更新，从90年代的“红”、“黄”、“蓝”版，到后来的“金”、“银”、“水晶”版，再到后来的“火红”、“叶绿”和宝石版，乃至如今的“心金”、“魂银”等版——游戏一直在升级，手里的游戏机也从当年的“板砖机GB”、升级为现如今的NDS、PSP等。

当然，考虑到不少玩家没有NDS等设备，因此一些大神还将游戏放在了PC端，并且出现了很多改版，这也充分证明了这款游戏在玩家心目中的地位。

*在PC端的各类模拟器

看了半天你会发现一个问题，那就是这款游戏居然没有出现在手机端!

终于，在2016年，这款游戏以“Pokemon GO”的名字出现在移动端了——安卓设备和iOS都可以体验，而且这个游戏还挺特别的，它是个AR游戏!

当你遇到小精灵(也称为“妖怪”)以后，你的手机摄像头会打开，于是在现实的场景下，你就看到了那个小精灵!

*这个AR效果……

2、究竟谁在玩Pokemon GO

可以说，口袋妖怪是一款不亚于迪斯尼的IP。

这类IP的核心是什么?那就是给玩家(或者观众)创造了一个梦想，这个梦想吸引着玩家反复付费、反复体验，并且推荐给周围的朋友。

写到这，我都觉得我应该找出科特勒的《市场营销》教材，给大家抄上一段了。

正如上海迪斯尼开幕后的各种游览狂潮以及各种文章——无论是赞美还是吐槽——在各类社交平台大肆传播，口袋妖怪系列也是一样：唯一不同的在于，用户年龄层不同!

如果说，迪斯尼的主要受众是拥有一个10岁以下孩子的家庭，那么Pokemon GO的受众就是10岁以上的“孩子”——换句话说，Pokemon GO替代迪斯尼成为“孩子”的新梦想。

由此可见，Pokemon GO的受众就是80后到世纪后(即2000年后出生的一代)，再细一点，就是这些年龄段的男生。

3、这和零售商有什么关系？

看起来，男性可能不是个特别好的客群，因为他们都很宅，根本懒得去消费。当你默认这句话的时候，只能说明，你是把男性用户和女性用户在对比。

男性和女性客群一个很大的区别在于，男性是目的型的，女性是享受型的：男性是在完成任务，是个“点”;女性是在享受整个过程，是个“面”。

*传说中男女在买裤子时的不同

不过，在一个方面，男性却是像女性一样在享受过程，那就是比赛、游戏，巧的是，Pokemon GO就是个游戏，不，准确地说，它是“陪伴玩家长大的梦想”。

除此之外，这个游戏有个特别之处，那就是“让玩家走出门”：Pokemon GO的基础设定是，玩家必须在手机中开启GPS，他能遇到的小精灵在不同地方是不同的。

于是，为了收集不同的小精灵他就必须去不同的地方，这就将天天在家、几乎不需消费的男性玩家给推到了门外。

你可能会问，这个游戏的吸引力真的有这么大?真有一帮二逼玩家会放着舒服的空调房不待，非得出去找罪受么?

没事，你看看社交媒体上的吐槽就知道了。

*来自国外社交媒体的吐槽：老子出去买包烟的工夫都能碰上8个玩Pokemon GO的!

当然，除了此类吐槽以外，还有一件特别吸引眼球的事情发生在澳大利亚：

7月6日，澳洲北部地区的某警察局在Facebook上表示，对于游戏而言，不建议玩家真的去警察局抓小精灵，因为弄不好你就“真进去了”。

原因很简单，因为游戏将这个现实中的警察局设定为Pokemon Stop(刷新点，玩家可以在这里获得物品等)，于是当天晚上大量玩家都走进了警察局，甚至还有强行闯入的——着实把警察们吓到了，最后不得不逼迫玩家们离开。

*中间的“蓝色球”就是刷新点

嗯，一款游戏让大量玩家集结到一个地方，如果这个地方是大型商圈、店铺呢?甚至，如果这是你的零售店、你的品牌店呢?

玩家大老远从家里的空调屋跑出来，当然会想再去个温度凉爽的地方了。这时候，如果是进了一个零售店，那么然后会发生什么?收集小精灵是必然的，除此之外呢?

*没事，国外的零售商已经意识到这一点了。

广告内容：进来吧，我这里是刷新点哦~有精灵球哦~来抓小精灵吧~

TechCrunch微博内容：Pokemon GO是极少数几个可以带来店内流量的App。

这里，我还得说一下这个游戏，目前这个游戏只支持Google账号登陆。可是根据相关报道，腾讯目前正在洽谈此游戏在大陆区的代理权。

想一想，如果腾讯代理后，会怎么样?肯定不会强制Gmail登陆，同时一定会出现的是微信登陆、QQ登陆。

这时候，如果有类似于“在X品牌店铺用微信购物满X元，免费赠送X道具”、“在X品牌店铺有稀有的X小精灵”、“拥有X小精灵可以打9折”、等，请问会如何呢?

甚至，下回做活动都简单了，除了传统的宣传以外，你再加上点稀有小精灵、稀有道具，就能“免费”把一大帮玩家吸引过来。如果财力更雄厚，甚至可以再搞出个品牌独有的小精灵(比如用你的吉祥物)，也是个很好的吸引力。

最后，再放一个任天堂官方的Pokemon GO宣传视频吧，看看人家是怎么把梦想拍成宣传片的~

所以，2016年，如果实在搞不出什么太好的店内体验创意的话，好好研究一下Pokemon Go，这将是每一个零售商都能用得到的IP。

让皮卡丘复活在你的店里吧!

（联商网专栏作者 王子威）