联商网专栏：好市多(Costco)用行动告诉我们，跨界不一定要靠互联网思维。

现如今，传统零售商出身的好市多(Costco)成为了汽车行业中不可忽视的力量。

2014年，好市多卖出40万辆汽车，而在2008年，这个数字不过是20万辆。

原本，好市多就是一个会员型的零售商而已，不过现在，它离第一大汽车零售商AutoNation的距离已经不远了——2014年，AutoNation不过卖出了53.3万辆汽车。

作为一个传统零售商，好市多跨界汽车已经够不可思议的，不过更不可思议的是，他的客户居然买账。当问及为何来到好市多买车时，顾客们居然给出了相同解释，那就是“固定价格(Fixed Prices)”。

其实，这正是传统汽车零售商的问题——他们通常见人下菜碟，要是发现顾客不是那么懂车，那就提高价格咯，毕竟自己的收入有很大一部分来源于佣金。因此，当好市多以“固定价格”卖车时，很多买家表示，“自己真是松了口气”。

除了“固定价格”以外，好市多在卖车的时候价格还比制造商的“建议零售价”低!也就是说，好市多其实将自己在渠道、供应链的优势也融进了汽车业务中。另一方面，由于好市多的主营收入来自于其会员卡、商品销售，因此，它也就可以以较低的价格来卖车。

毕竟，能买车这件事情也能吸引不少顾客到店不是?

《零售威观察》评论

当我看完这个Case后，我突然发现，这里面没有一个字写到“互联网”，但是好市多居然还可以成功跨界。

其实，这向我们表达了这样了一个特别简单的道理：

想做成新业务——尤其是在红海中——最重要的找到痛点，并满足痛点。这里，互联网思维只是一种方法而已，在你的战略中，如果只剩下互联网思维、O2O，那么你其实并没有想明白。

(联商网专栏作者王子威)