互联网资深观察家

南冥一鲨

公告

南冥一鲨(微信公众号:southsharker):互联网、通信、IT行业三栖资深人士运营的自媒体,崇尚冷静观察、独立思考,解读热点事件,分析未来大势,带您了解TMT行业的另一面。

文集

统计

今日访问:3652

总访问量:6321194

京东家电618显现王者霸气,无界零售赋能产业重磅升级

618正在如火如荼地进行之中,引人瞩目的,是京东家电的亮眼表现。6月1日0时开始,京东家电6分钟突破10亿元的销售额,然后销售持续维持强劲态势,销售记录不断攀升。


6月11日,京东启动了家电品类日活动,数十家电品牌加入,京东家电全天销售额达到去年家电品类日的3倍还多!其中,冰洗品类全天销售额同比去年品类日超4倍,第三方平台销售额增长超5倍。美的、格力、海尔、奥克斯等多个家电行业一线品牌都销售额均超过2亿,奥克斯空调的销售额甚至同比去年家电品类日增长了近6倍……


京东家电在今年618显露出主场的王者霸气!实际上,京东家电的强势表现并不偶然,不仅在618实现了集中引爆,更是用无界零售赋能整个家电产业,让产业实现重磅升级。

厂商为何如此鼎力支持?

京东家电在618的火爆,很重要的一个原因,就是有家电厂商的鼎力支持。从促销专题来看,京东家电的618几乎集中了国内外所有家电品牌的爆品,且他们都拿出了史上最大力度的促销。

更重要的是,众多家电厂商们还为京东618提供了专供产品或单独备货。例如,长虹为京东开设单独型号生产操作;扫地机器人石头S50、S51,618期间给予京东单独的货源支持;西屋全线型号有京东专门生产线,计划部门也优先安排材料生产且在为红六月上线专供机型;苏泊尔为优先满足京东产品发货,为生产定制大单产品暂停1条生产线全力生产等等。

家电品牌高层也在618前频繁到访京东,制定目标,共谋618的大突破。例如,格力总裁助理胡文丰、海尔集团高级副总裁李华刚、TCL集团高级副总裁、TCL多媒体CEO王成等先后带队来访京东。

为何家电厂商会如此鼎力支持?当然最重要的是京东家电目前的江湖地位,工信部赛迪研究院发布的《2017家电网购分析报告》显示,京东家电在线上占比高达60.8%,目前已经是中国最大的家电零售商。而且,京东和家电厂商之间的关系也是一种互利合作双赢的关系,按照京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东的话,“我们坚持所有京东的供货商净利润从京东这儿赚的钱永远是过去传统线下的2倍以上。”家电厂商和京东合作,能获得前所未有的价值。

有了家电品牌厂商的鼎力支持,京东家电在618取得如此辉煌的业绩就成为毫无悬念的结果。

赋能,带来家电产业的重磅升级

去年,刘强东提出无界零售的理念,京东家电成为无界零售实践的先锋。今年3月,京东家电发布全新的战略,提出了终极战略目标,即开放赋能推动家电业步入“无界零售”的时代。

京东家电目前已经是中国最大的家电零售平台,在发展过程中,它积累了强大的核心能力,如拥有最有活力的会员运营体系、最广泛的营销触达网络、最复杂的SKU管理系统、最高效的物流服务能力、最完整、价值链最长的零售数据、最可靠的金融工具等。

在无界零售的精神下,京东家电没有将这些核心能力封闭起来,而是打开大门,将他们开放,用模块化的方式赋能给家电产业的合作伙伴,帮助他们转型升级,实现能力的进化。

这是一件功德无量的大事!尤其对于广大传统的家电厂商和传统的家电零售平台来说,京东家电的这种赋能来得正是时候,也恰到好处,就像久旱逢甘霖。

京东家电和五星电器的合作就是典型的案例。五星电器是老牌的线下专业连锁家电卖场,在全国多个省份有200多家线下店,去年底,京东家电和五星电器达成战略合作,五星电器全面进驻京东家电开放平台,双方进行深度合作。5月22日,双方宣布首家“京东&五星电器无界零售体验店”将在6月16日在河南洛阳正式开业,这将是京东家电赋能线下实体巨头的创新业态合作,开了家电业先河。

据了解,京东家电将从品牌、产品、流量、技术和运营等方面对五星电器进行全面赋能。拿产品赋能来说,京东&五星电器无界零售体验店打通了线上线下渠道,商品涵盖京东自营热卖的高性价比商品,以及五星电器线下热卖的消费升级类商品,多元的商品结构在体验店中形成互补,供消费者试用、比较,打消了消费者在网购时无法体验产品的顾虑。店内专设京东热销自营商品区,主营京东TOP100热销商品中的数码新奇特、生活小家电、京东定制智能产品以及大家电等,同时提供自助购物智能大屏可海量选购京东自营商品。顾客线下体验满意后直接扫电子价签二维码线上成交。这意味着消费者可以在线上线下全面实时享受到“京东618全球年中购物节”的最大促销力度。

京东家电正在通过全面赋能家电行业合作伙伴,带来家电产业的重磅升级,一起买入全新的无界零售时代。

“线下体验+线上购买”爆发强大势能

在今年618中,京东家电不仅仅是在PC、APP等原有的渠道发力,而是形成了独特的“线下体验+线上购买”,从而爆发了强大的势能。

早在5月15日,京东家电的618就在全国超过1万家京东家电专卖店展开,“万店同庆618”的活动在全国的农村市场强势拉开序幕,加上京东家电其他渠道,形成了从1线到6线遍地开花的态势。

至此,京东家电从2014年就开始布局的渠道下沉战略开始开花、结果。早在2014年,京东便已经开始布局京东帮服务店,2016年年底布局京东家电专卖店。截止日前,京东家电专卖店已经覆盖全国省级行政区域的2.5万个乡镇、60万个行政村。

而且,京东的线下门店和传统的线下店有本质的不同,它是京东家电核心能力赋能的新业态,可以实现“线下体验+线上购买”。线下强在体验,可以让消费者感受和体验产品;线上强在便捷,海量的商品,丰富的评论,还有购买的便捷。两方面的结合,相当于结合了线上和线下的双方面的优势,可以给消费者更好的体验。

据了解,京东家电还有一个王炸,就是“京东家电超级体验店”,将具有规模最大、产品最全、沉浸体验最强的特点,将会彻底颠覆人们对于家电实体店的概念,给消费者带来全新的体验感和新鲜感。

总而言之,今年京东家电618的火爆表现,充分展示出主场的王者霸气。能取得这样的成绩,一方面是京东家电和厂商们的深度合作,得到了厂商们的鼎力支持;另一方面,京东家电在无界零售的理念下在发生蜕变,全面开放核心能力,赋能家电产业合作伙伴,带来家电产业重磅升级。当然,京东家电所独有的“线下体验+线上购买”的独特体验,让全国1线到6线都燃起618的热情,更是功不可没。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+南冥一鲨。