怪怪零售杂谈

马启文

公告

每个人心中都有一个理想,这个理想我们可以把它叫做太阳,至少我是这么认为的,每个人都可以为了这个太阳放弃很多东西,努力去付出,在黑夜中艰难探索,目的只是为了那个黎明.那个有着耀眼光环的太阳总会出现在你面前的,前提是你必须有所准备,不至于因为光芒太耀眼而迷了方向。

统计

今日访问:198

总访问量:824850

全年大促销思路

2013年04月12日

评论数(5)

 大促销思路

 

    每年我们或多或少都会有一些大型促销活动的开展,这些活动的开展有短期需求,也有长期经营策略体现,促销可以说是各大零售企业的一大难点、重点,已经成为企业面对竞争的一项必不可少的工具。可以说大家对于促销活动是既爱又恨,特别对于一些大型促销,更是爱恨有加,最近我们也面临这个全年大促销的问题,怎么样做了全年的大促销目前作为我们的一个课题正在讨论中。如下是个人的一些观点

 

        一.促销的频度,一年几次

  三次,分别是三个淡季: 3月、7月、11

  13月选择月中下旬,3月上旬因此学生开学,对购买力有影响;

  27月底8月初,处于暑期中

  3)国庆过后会有一段很长时间销售很淡,特别是10月底到11月初,所以建议11月初做大促销,之所以不选择12月做,因为12月份基本开始年货囤货,大促销如果销售过大,有可能会影响到年货囤货。

 

        二. 做几天,在周几

周五、周六二天

做二天为佳,第一天可能会出现宣传不到位影响来客的情况,同时第一天由于是周五,上班族及企事业单位工作人员都还在上班,会影响来客,周五没有购买到的顾客可以还有周六购买的机会;

如果做三天,会出现促销时间过长,顾客对促销的敏感度降低,顾客因为促销而来购物的可能性减少,更多的是来购物时因为遇到促销活动而捡到便宜

 

        三.什么品类参加

所有品类都应该参加,这样促销的整体性及范围冲击更广,只是要注意促销的形式及促销的力度。

根据商品季节性特点来看,换季商品大折扣,但要保证正常毛利的获取,应季商品中等折扣,在保证销量的同时还能获取很好的毛利,常规性商品,这类商品不会因为季节的变化而对销售有太多的影响,这类商品打折时根据整体促销活动的力度而定。

根据商品价格敏感性来看,价格敏感性高的商品促销建议做单品促销,如七大品类商品,蔬菜、猪肉、大米、鸡蛋、牛奶、食用油、家用纸制品。这类商品价格促销更易让顾客感觉到促销的力度。商品价格低敏感类或不敏感商品,应该价格促销与品类折扣相结合。

 

        四.宣传形式有哪些

常规宣传,面向大众的方式:DM单、公交站台、公交LED媒体、小区横幅、手机短信、宣传车、腰鼓队、空飘、灯箱、店内LED媒体、店内DM单自取架;

有针对性的宣传,面向某个特定人群:手机短信、单位、学校、报纸夹页、网站广告;

对于手机短信及公交LED媒体宣传要注意发放时间,手机短信集中在吃饭时间,公交LED集中在上下班时间。

 

五.  做什么样的促销形式(活动促销增加客单价,商品促销增加来客,扩大商圈,大促销以商品促销为主,活动促销为重要补充,以品类折扣+单品促销相结合)

做什么样的促销根据店内某个时间段的经营方向而定

1. 以提升来客为目的,促销形式以商品促销为主,包括单品促销、厂商促销、品类折扣;

2. 以提升客单为目的,促销形式以活动促销为主,包括满返、换购、剪角、捆绑、抽奖、多倍积分等一系列以增加顾客参与性的活动;

3. 以扩大商圈为目的,促销形式以公益性活动促销为主,包括捐赠、报销车费等;商品类促销以家庭耐用品大力度促销为主。

 

       六.采取什么样的活动促销形式

采取什么样的活动促销形式与门店某段时间,或一个相当长的时间内的经营策略相关:

1. 以提升来客为目的的促销活动中,活动促销的效果不是很明显,为了配合好商品促销,可增加竞赛、会员专场等;

2. 以提升客单为目的的促销活动中,商品促销并不能很好的提高顾客的购买力,如何增加顾客的购买力就尤为重要,活动促销形式以增加顾客参与性为主,如满送/满赠、掷色子、抽奖、转盘、竞赛、抽奖、多倍积分、换购、小游戏等;

3. 以扩大商圈或扩大门店在当前商圈影响力的促销活动中,活动促销以公益性及竞赛活动为主,比如组织唱歌比赛、组织工作人员社区献爱心,发挥与社区的联动作用、捐赠活动、特殊顾客日(教师节、儿童节、建军节等)、露演等。二三线或乡镇市场捐赠活动会影响很大,一线城市社区互动会效果很好。

文章为作者独立观点,不代表联商专栏立场。

联商专栏原创文章由作者授权发表,转载须经作者同意,并同时注明来源:联商专栏+传说中的怪物。

下一篇:为什么要创新