1.关怀-Care

?       女性天生懂得关怀、照顾别人,以”别人”为主

?       男性具有个人主义及争取主导权的倾向,女性却把焦点放在”别人”身上!

?       女人关怀的角度也同时扩大到世界!

?       举凡环保/公益—女性的参与度都比较高!

2.美感-Beautiful

?       女性先天、后天都对美感、美丽、潮流很感兴趣

?       人们以外观来评断女性,以成就评断男性

?       男人永远不能理解女人明明刚买了一只口红,但为何又对另一只限量发售的口红无法拒绝!(颜色明明很接近~~~)

?       杯子不是可以喝水就好?需要分咖啡杯/红茶杯/马克杯---吗?

?       除了潮流,女性也对环境舒适度要求甚高!

3.计划-Planning

?       女性喜爱承担生活中大小责任

?       她们会考虑所有细节，先排好计划再行动

?       男性的生活理论是:扮演太多角色,是一种缺乏焦点的表现

?       但女性天生就有能两心/三心/多心去做事的能力!

?       网路成为女性的帮手

美国职业母亲:每周花16小时又52分钟上网比青少年多4小时又35分钟!

4.感性-Emotion

?       女性天生重情感,感性多过理性

?       地中海的杯子VS微波炉用的杯子

?       敏感度永远强过男性!

?       情绪敏感而复杂/多变

?       女人天生具有同理心,对许多事物感性且反应直接

?       所以,也容易产生”冲动型”购买!

?       经常因为”人情世故”而购买

5.细节-Detail

?       女性需要知道更多的细节

?       求知欲望?八卦?--都算!

?       你对产品叙述的越清楚,越能得到女性的购买欲望

?       标识清楚或便于查阅也很重要!

?       网站/商品说明/人员服务--

6.值得-Worthy

?       女性作所有消费都会”自圆其说”

?       必须给她感觉到”一切都值得”!

?       打折是赚到了

?       新品是当季流行~

?       创造需求让她有购买的理由!

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