KA大卖场和零供关系

KA大卖场与零供关系

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1998年   同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作
2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。
擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。

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新品上市前清理老库存的注意细节

新品上市,如何与老品过渡衔接?

顾客会不会带着老品的眼光看新品?

新品上市,老品的库存如何消化?

新品上市,老品淘汰,看起来很正常的事情,在具体的操作上还是有许多需要注意的细节点。


  • 为了让消费者对新品建立全新的认知,在老品的库存未消化完毕之前,新品不宜做大规模的造势和推荐活动。否则顾客会在新品和老品之间混淆不清,甚至会拿老品的价格来比对新品,觉得功能差不多,价格高了,从而对新品产生质疑和抵触,不利于新品的入市。

  • 上新品清理老品这些落地工作都要靠业务团队来具体执行,如果落地执行人员不够,就算媒介宣传声势搞得再大,到了终端也是强弩之末。没有强有力的维护,产品就算是进了场,也很难活得长久,搞不好还是线上花了一堆钱,线下接不住,大量浪费得不偿失,没必要撑场面要面子,要量力而行。

  • 不要指望老品的库存自然消耗。因为要上新品,老品的订单会停滞,库存有一个自然消耗的过程,可是光靠自然消耗是不行的,弄不好剩下一点被下架扔在仓库压住了,直接变成损耗。因此需要一个短时的加速处理,以短平快解决问题。

  • 每个终端可能都有库存,但库存可能也都不大,这样就不好搞有主题有规模的清仓活动。为节约资源提高效率,老品清库存的动作不建议大规模全渠道铺开,可考虑每个城市选择2-3个系统即可,一是可以有量的保证,二是可集中资源,节约维护成本,第三是防止操作不慎,摊子铺大了不好收拾,四是梳理市场样板,对其他渠道饥渴营销,为后期的新品上市打基础。


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