KA大卖场和零供关系

KA大卖场与零供关系

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1998年   同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作
2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。
擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。

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减税4% VS降价4% 之宫心计


降税PK降价,哭了

今年的政府工作报告明确表示:深化增值税改革,今年将制造业等行业在去年从17%降至16%的税率基础上再次降至13%,将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%;保持6%一档的税率不变。

对广大的卖场供应商们来说,这本来是个喜大奔普的好消息,可是还没来得及笑,就要哭了,好些供应商已经接到多位卖场大爷们的通知:货款结算要扣3-4%,也就是说国家给生产企业的税收普惠政策,要被卖场统统吃掉,白欢喜一场,不仅如此,甚至是要倒赔,还不如不降税。这是怎么回事,我们细细看来:


这意味着如果不给客户降价,按照国家的减税优惠政策,可以少缴纳0.8元税(3.4-2.6),这部分少交的就归你了,等于你多赚了0.8元利润,利润增加了5%。这样的话,你就真正的享受到了国家给与企业的税收普惠政策了。相信这也是国家出台减税政策的初衷。但是,凡事就怕个但是啊·············



跟原来未降价未减税相比少赚了16.6-13.2=3.4元,利润减少了20%。不算不知道,算了吓一跳。不是价格降4%吗?怎么利润一下降了20%?问题到底出在哪里?

事实上,这个降价4%跟降税4%根本就是两回事,举个例子:一般企业的进项占营收的6-7成,假如进销项都可以相抵,那对企业来说只是对增值的30-40%按税率征税了。现在增值税降4%,对企业来说只是减少了增值税税负1.2%-1.6%30-40%*4%),如上例税率降4%,企业降价1.2-1.6%还说得过去,但跟国家出台减税政策是为了扶持广大制造企业的发展这个初衷是违背的。


流氓耍大刀,智者多用脑

说白了,这个事儿跟零售行业就没啥关系。但是零售企业,揩油拔毛的本事是一流的,如果说底层的小采购,小办事员不懂,情有可原,可是财务能不懂吗?说到根上,不是不懂,就是借故耍流氓。可是大部分供应商体量小,话语权有限,胳膊拧不过大腿啊,特别是有些中间代理商(经销商)可能也就十来个点的利润,降了,做不起,不降,得罪人,甚至根本就不商量不告知,直接结款的时候扣除!某些零售企业习惯了赤裸裸的流氓作风,但是人在做,天在看,出来混,总是要还的。

各位供应商也不要毛焦火辣,商业领域没有解决不了的问题,无非就是时间和成本的差异。光抱怨骂娘,毛用都没有,凡事都要博弈,都要讲策略,就这个事情而言,几个建议:

1、挺!如果有相对议价权的供应商,就坚持不降,哪怕停货一段时间。谈判嘛,总是需要筹码的,就看谁决心大,用短期利益置换长期利益,忍一时损,得长久赢,在博弈中双方自会重新掂量思考。搞得赢就搞,搞不赢就让,这就是博弈真理。

2、涨!如果议价权不够的,或者采购跟你说,上面压下来,他不办就要被干掉,那你就让,回头再做个涨价,不是降了4%吗,回头涨他5%回去,既然都知道是鬼哄鬼的事情,你就陪着玩嘛,不必在明处上得罪人。

3、分!还有一个办法,卖场就是要你毛利率降4%嘛,你可以分系列分单品来处理,核心单品重点系列不降,次要的单品配套的单品多降一点,保证你家整个的毛利率达到降幅就行,这样,对你不会有大的影响,也满足了卖场的要求。

4、换!有些卖场也不是真的要降,只是会哭的孩子有奶吃,要借此讹点啥好处,那你就准备一些促销、推广、加量装什么的,帮他多做销售,多赚钱,这样更直接,更是干货,对大家都有好处。

少扯点犊子,多说点人话,多干点正经事,这个道理都懂,但是你还要会演,因为有些人被哄惯了,随他去吧,看戏不是也挺有趣的嘛············






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