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区域企业求胜“法则”

文/鲍居武

 

今天许多区域零售企业发现:生意难做,竞争激烈,发展方向迷茫,市场空间饱和。三四线城市区域企业如何突围?路在何方?

 

首先,文化突围。即思想境界的突破,所谓思路决定出路。回到企业家办企业的目的

上,企业家办企业到底是为了做生意、做企业还是做事业?不同层次决定方法不同。企业家

在随着自身思想境界不断修炼、不断突破、不断提升,奋斗诉求从为自己赚钱,到为家族赚

钱,从为企业同事赚钱,为一方百姓赚钱,到为社会做贡献,为人类进步做贡献。

 

其次,战略突围。战略突围就是企业家确立自己最终定位,到底要做到哪个位置。企业奋斗目标是区域相对老大,还是区域绝对老大?是区域特色企业,还是区域强势企业?是跨区域特色企业,还是跨区域强势企业?竞争力强的企业往往是单店盈利能力强,企业资金实力大,发展战略清楚明确的企业。

 

再次,战术突围。战术突围就是方法上的突破。有战斗力的区域企业往往是有严格纪律和强大执行力的企业。对应商业企业来说就是精确业态定位和资源优化配置,低效能的企业是没有竞争力的,一定会被淘汰的。

 

最后,工具突围。工具突围就是劳动工具的革新。科学技术是生产力,以现代计算机技术和网络技术为核心的高科技工具是商业企业获得新生的新型劳动工具,劳动工具落后必然导致生产力落后。商业企业某种意义讲就是高科技企业,哪个企业科技发达哪个企业竞争力强,这一定是规律。

 

区域企业在业态上应该有明确定位,笔者列出了目前三四线城市的业态种类:

 

◆小型城市综合体,将是这个区域的主力业态。综合体下沉成为一个趋势。

 

◆以大卖场为主体的超市业态成为主力,占据主要日用品消费份额。

 

◆社区小型生鲜超市将是城市社区功能的有效补充,是典型辅助业态。

 

◆便利店业态将深入城市各个角落,成为未来发展的主力业态之一。

 

目前区域企业立于不败之地的九大黄金法则:

 

1)规模:规模是区域企业的势能,是企业市场影响力的指标。

 

2)速度:速度是区域企业的动能,是企业市场竞争活力的重要指标。一个企业

的活力主要体现在发展速度。

 

3)品质:品质即生命力,能存活下来的企业一定是以品牌为载体的有品质的企业。

 

4)垄断:企业要想过好日子,必须在区域形成垄断地位,这样才有定价权。

 

5)特色是企业生存的基础,是区隔同类的基础。

 

6)成本是企业的生存的命脉,经济危机面前才能看出谁在“裸泳”,股市大跌时才知道谁在赔钱。


7)有战斗力的企业一定是有执行力的企业,一定是有严格组织纪律的企业,一定是控有制力的企业。

 

8)不走寻常路是企业弯道超越的基础。管理模式创新、盈利模式创新、管理工具创新是企业不变的主题。

 

9)信心比黄金更重要,不要因为受到大企业的威胁,就觉得没有出路。中国独特的区域市场,差异化的市场环境,非常适合区域企业发展。中国零售未来属于本土区域企业。

 

                                              (作者为北京宏业超世纪公司总经理)

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