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攀登者曾花

/徐琪


  认识曾花的人,可能是在2009年第八届创业中国高峰论坛的颁奖舞台上,当颁发“2009年十大创业新锐奖”,主持人念到曾花的名字时,镜头特写给了一位身着黑色无袖装的女性,她正接过奖状和证书,脸上洋溢着自信的微笑。


 
查阅“创业新锐”以往的记录,你会发现,百度公司董事长李彦宏、新东方科技教育集团董事长俞敏洪、泡泡网首席执行官李想等一批如今业界大腕的名字也赫然在列,由此可见该奖项的前瞻性与权威性。而曾花,这个颇具个性的女孩子,却通过不懈地努力,把自己的名字跻入了这些人的行列。


 
倔强独立的湘妹子


 
小时候,由于父亲是村干部,家中经常会有一些县城的人来谈事情。这时,曾花常常会加入到他们的谈话中,高谈阔论一番。于是经常出现要谈事情的父亲话不多,而曾花却成为了谈话主角的情况。这在很大程度上锻炼了她的交流和沟通能力。


 
曾花就成长在这样一个民主自由的农村家庭,家人从小就无意识地培养了她独立自强的性格。“我父亲经常鼓励我去参加那些社会活动,给我特别好的环境”。从幼儿园开始到初中,曾花就经常带同学回家,有时候一次就是七八个人,父母也特别配合,对曾花特别信任,“哪怕我带一个男孩子回家,家人也会觉得这是正常的,因为他们知道我是进步的积极的,所以一定是交那些进步的积极的朋友”。


 
在家庭日常生活中,曾花也少不了要参与管理。十几岁开始,家中逢年过节需要的食品,还有给爷爷奶奶的礼品等通常都是她一手筹备,这早早地培养了她的组织策划能力。“其实我父母没有意识到这是对我的培养,但是现在我回过头看却特别感谢他们”。


 
从小学到初中,曾花的学习成绩一直很好,但是中考时却意外地失利了,家人都鼓励她去复读。但倔强的她却不愿意接受复读,她心里有另一种渴望:“我当时喜欢三毛,其实是想去流浪”。就这样曾花来到了井冈山,可是流浪也要有流浪的资本,当时的她资金和阅历都不足,这一想法自然不能实现。于是,曾花只好在井冈山一家罐头厂找了一份工作,暂时安定了下来。做了三个月后,她被通知可以由临时工转为正式工了,这在一般人看来是件好事,可曾花却不这样想:“突然之间我就觉得挺可怕的,我怎么可以一直待在这种地方呢?我这辈子肯定不能这样过”!是的,曾花还有自己更大的梦想。


  
接着,曾花回到湖南老家,又在一家瓷器厂找到了一份工作。当时形象气质俱佳的她,自然不乏追求者,虽然身边有很多同龄人都结婚了,但是不能安于现状的她从没有想过要在那里扎根,她向往更好的生活。这时,曾花告诉自己,也告诉身边的人:“我只做自己的公主,不需要王子的保护”。为了实现自己的目标,曾花开始一边工作一边学习,参加自考,终于通过自己的努力考入了北京中华社会大学的国际贸易专业。


 
从销售高手到老板


 
上大学是曾花人生中的一个转折点,在这里她学到了许多东西,大大提升了自己的能力。“我觉得大学就是让你知道你的下一步该怎么走,你知道你要怎么去争取,因为你有见识有知识有文化。上大学给了我一种自信,这些自信是来源于我知道怎么去掌握信息,怎么去更好地沟通和交流”。


 
大学里的某个暑假,曾花找了一份电话推销优惠卡的工作,每卖一张卡可以提成30元,但老板告诉她们,如果谁能一个暑假卖出去100张以上的话,那么每张卡可以增加提成到100元。听后,曾花盘算着怎么才能挣得更多,于是她雇了几个同学帮忙,承诺每张卡可以给他们30元的提成,结果曾花的卡卖得最多,超过了100张。这样一个暑假下来,曾花竟然有了1万多元的收入。


  1997
年大学毕业后,曾花通过应聘来到西门子公司做销售——这才算是曾花第一份真正意义上的工作。在这里,她非常勤奋认真地对待每天的工作,每次做业务之前都会做十分充足的准备,了解客户需求,并将它与本产品的特色很好地结合起来,有效地提高了销售的成功率。再加上她过往积累的交流沟通能力,很快曾花便从同行中脱颖而出,销售业绩遥遥领先。就这样,她从销售代表做到市场部经理,销售业绩至今都没有人能超越。在西门子工作了六年后,曾花决定创业,她选择了自己喜爱的户外运动装备作为创业项目。经过几个月的市场调查,加上工作时自己积累的社会阅历,20038月,北京思凯乐旅游用品有限公司成立了。


  2007
10月,曾花带着“思凯乐”走进了CCTV《赢在中国》节目,与全球15万报名的华人一起进行角逐。“我是多么希望户外运动装备这个行业有更多的出镜机会,能借助中央电视台这个平台让更多的人来参与和了解它!我会很努力!我要让亿万观众看到户外运动装备从业者的素质和水平!”曾花在博客里这样写道。怀着这份豪气,带着“激情投入,民主诚信,创新服务”的企业文化,曾花通过层层筛选,最终获得了亚军。


 
一路走来,曾花坦言还比较顺利。同时面对困难她还有不同于常人的看法:“对困难就看你怎么看待它,你不把它当作困难,它就不是困难,我不觉得我现在遇到过什么困难,我觉得还挺顺的”。曾花回忆小时候有一次跟一个女同学约好去她家玩,但是去她家要走十几里路,中间还有一段山路,加上下雪,自行车根本不能骑,但是她还是如约而至,“整个路上除了我一个人都没有,但我是风雨无阻的,说过了就必须得做到”。“一个人的苦和乐全凭自己的感受,只要你是心甘情愿的、是主动的就不觉得苦,反而会满心欢喜地去接受,怎么会觉得困难?”曾花这样解释道。


 
爱幻想的自由之花


 
提到“思凯乐”名字的由来,曾花表示,“思凯乐”是英文SCALER的音译,有“攀登者”之意,寓意着不断攀登、向上的拼搏精神,代表着不懈追求,永不停息,充满激情和乐观的生活态度。品牌的LOGO是一只向右上方爬行的瓢虫,注解为瓢虫给人带来自然、健康、勇于向上的感觉,“科学家作过试验,瓢虫永远只会向上攀登,正如SCALER之攀登者一样”。“我们的目标是:让更多的人走向户外”。提起自己的公司,曾花显得神采飞扬。


 
面对短短几年取得的骄人成绩,曾花并没有停止攀登的脚步,“我会一直做下去,因为我想做一个百年品牌”。


 
谈到未来,曾花打算在公司发展到一定程度后,投身于公益事业,“我可能会去做一个公益类的基金,不一定是赚钱的事,但一定是能发挥我更大价值的事”。


 
从小曾花就是一个充满幻想的人,现在也一样。“我希望我的心灵滋养得特别好,然后用我的智慧和能力去传递给所有需要我的人,给他们带来阳光,带来光明,带来所有美好的东西,包括善良,真诚和爱,这就是我最大的梦想,它不是用钱来衡量的,这就是我的追求。我觉得追求事业不是我的终极目标。我希望自己能像一口泉水一样,可以向所有的人灌溉”,说起自己的梦想,曾花仿佛已沉醉在另一个美丽奇妙的世界中。

 

                                       载于2010年第10

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