林友清 品牌升格占位

林友清

公告

    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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《品牌玩法》案例连载-24

2020年03月26日

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【品牌玩法案例】

“不想洗碗”创意秀

如果有人主动愿意洗碗,那么TA也真是冒着被边缘化的危险了——调查显示,在80/90后的年轻一代中不想洗碗的人群占到90%以上,甚至为了不洗碗而被称作“懒癌”都无所谓。

为了推销自己的洗碗机,西门子瞄准这一消费者痛点,以一个微博小号为导火索,进而引爆话题,激活每个人心底那股“我不想洗碗”的情结,同时借助社交平台扩大和延伸这种情绪,从而达到拓展产品认知度的目的。

一句戳中心底的话配合低门槛的参与方式,激发了受众的热情和参与度,造就了出乎意料的传播效果——不到两周时间,媒体总曝光量过亿,微博转发过10万次,评论过5万次,微信阅读量接近8万次。

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>>林友清案例点评:

唤起、激活和放大消费者内心的某种情结。

自媒体的发展让每一个个体都有了表达自己的机会和渠道,好的内容能够瞬间引爆网络,甚至不需要一分钱。这也就意味着品牌真正有机会借助自媒体达到“以小搏大”、“四两拨千斤”的效果。

自媒体时代是真正的“内容为王”的时代,基于产品特点和品牌内涵,找到消费者沟通情绪线,通过有共鸣、有情结的内容输出,小成本也可以是大制作。


【品牌玩法案例】

针对自卑心理的营销

减肥广告的核心理念是:“世界上只有两种女人,一种是美的,一种是胖的”。美媛春广告里那个胖女人的尴尬让许多人共鸣。

牙膏广告再也不高呼老土的“没有蛀牙”,变成了“留得清香在,不愁没人爱”。

口香糖广告邪魅一笑:“美女不会再对你皱眉头了。”

这些广告让一些在某方面有自卑心理的人为之敞开心扉。

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>>林友清案例点评:

营销就是营销人性的弱点。

每个人在某一些层面都或多或少存在着自卑心理,而这可能也是在沟通中很容易被击中的要害。

上述这些广告,挖出了目标群体内心的“痛点”。显然,只要帮助他们解决了大问题,销售自然也不成问题。


《品牌玩法》作者:林友清

品牌学者、策划人,长期从事品牌咨询与营销策划工作,拥有丰富的品牌理论体系与实战经验,善于把经济学、心理学、宗教学等周边学科融入到品牌创作当中。提出了“品牌宗教化”、“品牌升格占位”、“心智文件夹模式”等原创理论体系。《品牌玩法》推出百余个品牌玩法案例,助您更深入思考与探索品牌营销的奥秘!

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