林友清 品牌升格占位

林友清

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    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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林友清:“品牌故事”要达成什么目的?

  唯美的韩剧总是吸引无数少男少女,而一些好的品牌广告就像韩剧一样,他们做到了让目标消费者对号入座,他们把自己想象成广告片中的男女主角,去感受那一份感动、喜悦、刺激,哪怕是痛苦。


  我们发现几乎所有的经典品牌都有自己的“故事”,Dior、Zippo、迪斯尼、channel、可口可乐……而正是因为这些广为流传的品牌故事,让消费者乐意从一而终。所以,好品牌一定是要懂得讲故事的!用故事的形式设置一个情境,让消费者进入情境,感受品牌所传递的信息和情感,这是故事营销的精髓,这种方式远比生硬地强调产品性能要高明很多。


  那么,我们需要通过品牌故事触发消费者什么样的情感和反应?结合Hazel Barkworth、Mark Di Somma等学者的观点以及时代的特征,我们可以将能够有效触发当代消费者情感认同的“反应”概括为以下几种:


  1、让消费者感受到“归属感、参与感”。——任何人都不愿意孤立,我们喜欢同一个球队、喜欢一个明星,因为从中能找到共同话题和情感共鸣。品牌需要提供一种情感、情节、情境,让消费者能够“进入到”我们,让消费者觉得我们是一伙人,比如动感地带M-zone人、比如果粉、米粉的概念。


  2、让消费者感受到高效率和条理性。——消费者总是希望更加聪明一些,事情能进展得更快,并让人觉得他们是负责任的。他们渴望品牌能给他们带来帮助,让他们的工作、生活更高效、更有条理,而不仅仅是满足一些物质上的需求。


  3、让消费者感觉到自己更有创造力。——随着如3D打印等技术的出现,很快每个人都将成为一个生产者,他们能够创造自己想要的。品牌如果能够赋予消费者更多的改变的能力,让他们通过产品展现与众不同的创造力,这自然是他们所乐意尝试和接受的。


  4、让消费者感觉到被理解。——随着世界变得越来越小,人们的压力持续上升,逃避高压的生活显得越来越有吸引力。林友清认为,品牌需要直面这一切,让消费者感受到情绪上的共振,给予消费者另外一种生活方式的理由。我们可以看到现在许多品牌的诉求直指“放纵自己”、“释放自己”,让消费者找到了一种知音,更重要的是找到了自我释放的理由。


  5、让消费者感觉到他们所做的事情是有意义的。——人们想在他们生活中的各个方面都能达到富足和圆满,他们渴望从他们所做的事情中获得深度和意义。为消费者找到事情的意义和价值,因为人们总是会趋向于那些能理解自己的人、事、物的。


  (林友清 品牌学者、策划人linyouqing@vip.sina.com)

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