林友清 品牌升格占位

林友清

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    林友清--品牌学者、策划人,略高品牌创始人,品牌升格占位策略体系开创者。

    毕业于中央财经大学经济学院。以“品牌强国”为精进目标,长期从事品牌策划与咨询工作,拥有丰富的品牌策划实战经验和原创理论。

  提出了“品牌宗教化”、“品牌定位导图”、“心智文件夹模式”、“消费者联想测试模型”、“品牌定位三步转化”等品牌理论及分析工具。林友清认为,企业与消费者的关系有如传教士和教徒之间的关系,企业在传播行为中应当像传道士一样,利用一切可能的机会把品牌信仰传递给消费者。同时,“品牌宗教化”是在同质化的市场竞争中建立品牌长期竞争优势的最佳途径,致力于让更多中国品牌搭载中华五千年文明精髓,把中国品牌推向世界。

  林友清在品牌实践中推崇品牌故事营销,提出“低端产品造场景、高端产品讲故事”的基础诉求及创意模式。主张在创意诉求中基于消费者的需求,将品牌诉求可视化、可感知化,让消费者愿意成为我们品牌故事中的主角,从而实现对号入座。

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林友清:忘记害怕,集中注意在下一步动作上

  害怕是人类最普遍的情绪。不管是面对未知的前景、可以预见的困难,亦或是进入到一个全新的商业领域。

  当我们试图或刚开始进入一个新的空间领域时,我们会感到害怕。许多事情都是那么的没有把握,我们无法掌控未知,这些念头阻碍着我们的向前。

  Alex Bogusky和John Winsor在《自营销》一书中提出一个应对害怕的办法:把它稍微挪动一下,根据你所处的位置来重新摆放它。我们发现,恐惧往往会附着正在随机的事情或体验上。害怕情绪滋生的时候,你既可以让他控制你、摆布你,也可以静静地旁观它来了又去。如果你能采取后一种姿态,那么,你仍然注意到了自己的害怕情绪,却跟它像个了更远的距离罢了。“哎呀,我害怕这个。真有趣,让我来弄个明白。”承认害怕,学习该怎么应付它,然后继续上路。

  这很类似苏格拉底的做法。苏格拉底把自己的思想当做乙方,并坐下来看着他工作。当它害怕、烦恼或愤怒的时候,这就证明了它的不足和渺小之处。只要我们能够看清,害怕、恐惧、愤怒、贪婪,只不过是人类固有的本性,只要我们承认他们的存在,只要我们乐于去探寻、改进、征服,那么一切都不再可怕。

  当害怕盘旋在脑海中的时候,你永远不可能真正专注于一件事情,你会分摊出一部分精力来化解害怕、担忧的情绪,你奋斗的结果必然大打折扣。所以,不如先做好一个工作,就是把害怕的情绪赶出你的脑袋,不管在做任何事情之前。

  《自营销》一书中还引用了澳大利亚著名攀岩高手朱利安•桑德斯(Julian Saunders)的一段话,就如何提高攀岩技术提出了以下建议,当然,这些建议肯定不只适用于攀岩:

  脱落,要多多尝试。害怕脱落,是攀岩最大的障碍,它可以解释成几件事。如果你中途不脱落就能到顶,那就主动从确保安全的锚点往下跳好了。要是你总想着脱落,那就永远不会努力挑战自己的难度极限。你的注意力无法集中在下一步动作上,而是想着脱落。之后,你大概就放弃了。

  尝试,尝试,不断尝试。千万别说“收紧绳子!”不停尝试,直至脱落。而且,就算你认为自己精疲力竭了,马上就要脱落了,也要使劲试试看,你一定过会惊讶于自己最终居然能完成目标,爬到最高处。真的,我想你保证。

  而且,竭尽全力地拼搏,往往会叫你感到更加快乐。它将成为你难忘的记忆。在攀爬线路之前说服自己是最困难的,因为那时候,你觉得脱落是必然的。所以,你干脆别去想它,多想想我说的这种情况。说“收紧绳子放我下来”或者“我自己爬下来”,这倒是容易很多,但其实你很可能低谷了自己的能力。要用如同核弹头般的威力来武装自己,攀爬一条超出你自认能力范围之外的线路,与其说是在训练,不如说是在大胆尝试。

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