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#观点约架#大卖场转型下乡“抢地盘”,定位赢天下

  县级市场是块大蛋糕,抢夺县级市场必须加快发展。那么该怎样扬长避短,进入并占领县级市场呢?

 

  一、加快展店步伐,争做区域行业老大

  拿破仑谈到他的成功经验时说:“我的军队之所以常胜不败,就是因为在与敌人抢占制高点时,总是早到五分钟。”

  现在的县级市场还没有太多的大中型商业入驻,像这样的空白区域,或许有很多企业正在虎视眈眈注视着。强大往往不是缘于更好,而是更快,因为更快,所以更强。在他人还未进驻县级市场时,我们只要进入,就会较容易地占领制高点。如果再晚一点,等到大家蜂拥而至,那么我们进驻的成本就要高出很多。

  我们进驻县级市场就一定要将企业做大,做成行业老大。因为“世界是大国的世界,经济是老大的经济。”只有做到老大,我们才有话语权,才能制定行业规则,才能最大限度的保护自己的利益。做老大,不仅仅是为了财富、霸权和野心,更是为了尊严、理想和改变未来的力量。

  让我们行动起来,抢做老大,在别人醒来之前出发。

  当然我们在满怀信心的时候,同时也应看到自己的不足,我们本土企业在管理经验和管理技术比起世界一流的商业巨头还是有一定的差距,需要我们不断的学习,提高创新能力。

 

  二、明晰定位,突出特色

  “定位定天下”。无论是商业模式、赢利模式、营销模式还是品牌模式,这一切的核心都是定位,一旦定位不清晰,产品和客户之间就失去连接,品牌和服务就会轰然倒下。举个例子来说:

  大润发以“新鲜、便宜、舒适、便利”来定位自己的大卖场,这就要求我们的整个营销过程要让顾客得到物质和精神的双重满足。

 

  三、强化服从意识,加强沟通协作

  做大做强,发展连锁管理模式坚定不移,未来商战是规模作战,任何一个独立的个体,都不会在孤军奋战中捞到任何好处。在经营中我们要形成总部—区域—门店连锁模式,区域要在总部的带领下,做好区域各门店之间的经营工作,下海亲兄弟,上阵父子兵。只有强化服从意识,加强沟通协作,才能让我们更快的占领并适应县级市场。

  占领乡下市场不仅仅要速度和规模,更要考虑质量问题,要保证开一家店,成功一家。(作者:工作着)

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