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创业赢利模式漫谈之五、策略跟进模式

2011年03月02日

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创业赢利模式之五、策略跟进模式 


      
模式安全指数:★★★★

持续赢利指数:★★★

创新能力指数:★★

关键提醒:策略跟进即强者跟随,与跟风的盲目性、哪里热闹就往哪里钻不同。策略跟进需要经营者对自己做出正确评估,并分析清楚自己的优势、劣势之后,对未来走向做出判断。
      

  逛商店看出来的财富

某年某月的某一天,姜大姐在亲戚家小住几日,她闲来无事喜欢逛商场,看到副食店中卖酱鸭翅的柜台前排着长长地队伍。亲戚告诉她,这店中的酱鸭翅是这里一个小厂生产的,因为酱烧得十分入味,所以特别受欢迎。一连几天,她都要到这个店去看看,都会看到那条排队的长龙,而且去晚了几根本买不到酱鸭翅了。

姜大姐看到别人像开着印钞机一样赚钱,很羡慕。她也想照着做。但是,她很清楚自己虽然能吃苦、肯学习,可最大的弱点是对市场一窍不通,又没有管理经验。这些都是做生意最忌讳的事情。该怎么做呢?她希望在动手做之前先弄明白,怎么做才能让自己获取利润。

于是,她通过亲戚的关系,进到了这个小厂做了一名车间工人。她一共工作了两个月,白天将小厂的货源、制作工艺、酱料的调配、送货渠道等摸了个一清二楚后,晚上再回家试着制作。终于等她将自己的酱鸭翅调制得差不多了,请来品尝的人都说好后,她马上辞职回家,着手自己生产。

不到一年的时间,只要是这个小厂在城里选的销售点,不出200米,就一定有一个她的售卖点。不到一年,她跟在人家的屁股后面卖酱鸭翅赚了50多万元。

后来,那个小厂又增加了一些新产品,她没有马上跟进。先让送货的伙计侦察,那些店上了新品,那些新品顾客喜欢,掌握了情况后,她才考虑增加那些新品放那些点。这样,她就跟在人家小厂的后面,轻轻松松发着自己的财。

甘居人后是大赢家的制胜策略。如果你懂得示弱,就能在对手的眼皮底下悄悄地长大。

跟进哲学是一种应变哲学,绝不是懦夫哲学,甘居人后其目的是在于次位上充分谋求利益,避免自身劣势,充分发挥优势。

 

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